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    “我的想法？”

    看到韓易的動作，凱文-哈特也剜起自己那份魚子醬與蛋清，一股腦塞進了嘴里。

    “當我吃魚子醬的時候，i    go    all    in。”

    “請啟發我一下，凱文。”韓易大概理解凱文話語里的含義，但他更希望后者能挑明，這樣對接下來的談判和對接也有好處。

    “我不太清楚你這句話的意思。”

    “我的意思是，如果我愿意減少800萬美元的片酬，那么同樣的，我對700萬美元的激勵獎金也不會那么在乎。”凱文-哈特將餐盤歸到一旁，雙手交疊撐在桌面上，身體前傾，“如果我接受2500萬美元的投資，我希望將它全部投入到《勇敢者游戲》里。”

    聽到這句話，韓易稍稍坐直身子，似乎是在用這種方式表達對凱文-哈特的敬意。

    一位有紀律性，且信念堅定的賭徒。

    這就是那種最有機會在好萊塢綻出璀璨光華的角色。

    “所以說，你的意思是，9000萬美元的制作費用里，你想讓hartbeat占更多份額。”

    “并非如此，兄弟，我們不需要內耗。”凱文-哈特舉起手，在兩人之間來回擺動，“我的想法是，如果有足夠的資本，我們為什么不占有更多的投資額度呢？制作成本之外，我們也可以負擔一小部分的宣發成本，從而換取更高的分成比例。”

    “這樣一來，我們可以試著將初始比例和增長比例分別提高一些。”克里斯托弗-查森補充道。

    “馬納特娛樂這邊一般是怎么操作的？”韓易詢問道。

    “首先，對于數額比較大的slate    deal，雙方會按照制作成本的劃分份額進行回收。舉個例子，如果伱投入了50%的制作費用，片方投入了另外50%，那么當收入轉到制片公司這里，投資者和片方可以各拿一半，回收各自的成本。”

    “成本回收完畢后，一般來說，直到投資方收回110%的投資款項前，片方按照20%的凈利潤比例分成。然后會增長到40%、50%，最高能到65%。我們的操作，跟行業標準差不多，整個行業對于融資都有基準值可供參考。”

    喬丹-布羅姆利細致地解釋道。

    “這是一種讓投資者聽起來更舒服的話術，實際上，如果投資方能通過80%的凈利潤比例收回110%的投資款，那這意味著影視集團已經連本帶利賺了不少了。”

    “也就是說，當我們通過凈利潤收回110%的投資款時，如果按照影視行業的一般凈利潤率來計算，整個項目已經有大概3.1億美元左右的總收入了。”克里斯托弗-查森在影視行業方面比喬丹-布羅姆利了解得更為深入，“你也明白的，韓先生，即使有嚴格的投資方監管，電影公司依然能找到很多方法增加凈利潤之前的支出。”

    “是的，制片方還需要跟其他參與者分成，制作人、導演，還有像凱文這樣的主演，所以他們實際上拿不到那么多。不過總的來說，是這樣的，當他們拿到3.1億美元的總收入，我們才能收回1億美元的投資款，并且另外賺上1000萬美元。”

    電影集團之所以能做成集團，很大程度上歸功于他們對收益和利潤的精準控制。沒有哪家大型影業是靠跟投資者分凈利潤生存的，事實上，擁有自主渠道發行能力的影視集團，甚至不需要通過毛利潤獲利。

    電影行業里，發行分成一般占30%。這意味著，當電影上映，第一筆票房收入到賬時，影視集團先往自己的渠道發行公司兜里揣30%，再收回p&a的成本，隨后收回制作成本。該扣的支出都抵扣完畢后，才會跟資方進行所謂的“利潤分成”。

    就算是還在成本回收的階段，那也是得先扣除發行分成和p&a費用之后，才能按照投入制作成本的比例進行回收。

    來做一個最簡單的數學題，如果一部電影的制作成本是6500萬美元，宣發成本是3500萬美元，韓易跟索尼五五分攤制作成本，韓易出資3250萬美元，索尼出資3250萬美元，宣發成本則由索尼獨立承擔。

    在索尼還能拿到30%渠道發行分成的前提下，如果此時電影能拿到1億美元的票房，也就是在賬面上打平的話，此時雙方還談不到凈利潤分成，仍在成本回收階段。

    這時，索尼會先分走3000萬美元的渠道發行費，然后再回收3500萬美元的宣發費用，最后剩下的3500萬美元，才將按照比例在韓易和索尼之間均分。

    韓易分到1750萬美元，索尼分到1750萬美元。

    這樣一來，索尼總投入6750萬美元，收回8250萬美元，雖然制片公司還處于虧損狀態，但整個集團已經凈賺了1500萬美元。
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