第(1/3)頁

    韓易與喬丹-布羅姆利的談話一直持續到晚餐結束，聊得頗為投機的二人，在諾德斯特龍百貨與amc影院之間的藍綢壽司簡單用了一餐。

    吃的什么不重要，重要的是席間的談話內容，從版權發行公司的潛在收購目標，到唱片公司可以納入囊中的獨立廠牌，再到現場演出公司應該專注的地區和領域，來到新世界，韓易總算是找到了一個在音樂圈的專業洞見上，能夠與自己相提并論，甚至還要強出些許的人物。

    百聞不如一見是一句穿越千年時光亦煥發勃勃生機的至理名言，不管前世如何在新聞中讀到喬丹音樂版權領域的大殺四方，都不如今天面對面推心置腹的交談給人印象深刻，這讓韓易對接下來跟喬丹-布羅姆利的合作多了幾分期待。

    為表誠意，回到斯特拉黛拉864號后，韓易就向馬納特娛樂的公司賬號轉去了兩萬美元的首期顧問費，數秒之內，手機上便彈出了大通銀行到賬兩萬美元的推送消息。100%的現金獎勵，雖然不多，但無疑表明韓易對喬丹-布羅姆利這位法律顧問的熱切期待。作為回應，喬丹-布羅姆利則在一個小時內將《ocean    eyes》的唱片協議與發行協議悉數發送到了韓易的郵箱里。

    協議自然是常用的模板修改而來，但喬丹-布羅姆利幾乎每頁都寫滿了密密麻麻的批注。

    唱片協議方面，喬丹-布羅姆利以新人的標準為碧梨開出條件，7.5萬美元的可償付預付款，15%的全包稅率，若流媒體播放加專輯下載的折算銷售額達到25萬張，版稅稅率上浮0.5%，若達到50萬張，則上浮1%，之后每增長20萬張的銷售額，稅率都自動上浮1%計算。

    傳統意義上來說，單曲的稅率應該只有專輯的三分之一。因為在實體唱片年代，發行一首單曲和發行一張專輯的成本是幾乎相同的，二者都需要用cd或者卡帶的形式承載，但銷售一首歌跟銷售十首歌的價格，自然不能同日而語。在成本相同的情況下，單曲的cd只能賣兩三美元，而專輯價格則能達到十八甚至二十美元。

    不需要是專家也能看出，實體單曲的利潤空間比實體專輯要低得多。事實上，以往唱片公司之所以會發行實體單曲，僅是為了銷售專輯打個前哨戰而已。在這種情況下，唱片公司便要求藝人與他們一起承擔利潤空間的壓縮。若某位歌手唱片協議上規定的稅率是15%，那么在單曲銷售的版稅上，則只能分到5%。

    進入流媒體時代，聰明的藝人開始逐漸意識到這個條款的不合理性，因為線上發行沒有實際成本可言，也不存在利潤率壓低的情況，每一次播放、每一個下載，對于唱片公司來說都是近乎純利。于是，絕大部分已經出道的音樂人，都從他們的唱片協議中將此條摘除。不過，這并不影響唱片公司拿所謂的慣例去蒙騙新人，如果稍有不慎，音樂人本來就不多的分成便會再被廠牌盜走三分之二。

    喬丹-布羅姆利在批注中告知韓易，可以按照單曲稅率降級條款來進行約束，或者至少降到10%，以碧梨和菲尼亞斯的新人地位，以及即將到手的7.5萬美元來看，他們應該不會對這個數字太過敏感。

    但最終，韓易還是決定將稅率保持在15%，畢竟已經是一個足夠低的數字，擁有85%分成，且可以提前收回7.5萬美金的韓易算是占盡了優勢。另外，韓易的目標也不僅僅是這首歌而已，通過《ocean    eyes》，他和趙宥真想要達成的終極目標，是把兩個孩子都全方位綁定住。

    發行協議上需要考慮的點相對要少一些，所有權轉讓、2.5萬美元的可償付創作者預付款，然后是五五分成的比例，在美國音樂行業中，很少有版權發行協議能改變發行公司與創作者之間這亙古不變的分成比例。

    不過，即便如此，韓易還是能從一些常人無法察覺的細節上，體會到喬丹-布羅姆利的用心與專業，比如十萬美元預付款在兩份合同中的分配情況。喬丹-布羅姆利把75%的預付款寫在了唱片協議里，另外25%則放在發行協議中，這并不是金牌律師拍腦袋想出的方案，而是充分根據行業現實制定。

    2004年，美國通過了版稅稅率與分配改革法案——h.r.1417，法案中修改了各類版稅法定稅率的制定方式，從原先的仲裁小組，轉變為由國會圖書館館長與版權登記處協商后，任命三位聯邦法官成為全職的版稅法官，由這三人組成的美國國會圖書館版稅委員會來確定不同媒體渠道在使用版權產品后，應該支付給版權方的稅率。

    2007年5月1日，經過48天的口頭質詢和13288頁的書面記錄后，版稅委員會第一次為網絡播放制定了固定稅率標準。每個網絡播放平臺，不管是播放音樂作品、戲劇作品還是新聞制品，都需要按照這一稅率向版權擁有者支付版稅。

    到2016年4月初，網絡播放稅率已經經過兩次調規。現在，音樂發行方能夠從spotify和apple    music等平臺拿到10.4%的平臺總收入作為發行版稅，而唱片公司則能拿到31.2%的平臺總收入作為唱片版稅，比例正好是25:75。

    將《ocean    eyes》的十萬預付款以同樣25:75的方式設置，能夠保證韓易交給碧梨和菲尼亞斯的這筆‘無息貸款’，在音樂版權和母帶版權兩個板塊，以同樣的速率回到他的錢包里。

    略作修改，刪去備注，韓易便將兩份協議轉發給趙宥真，由她進行保管。在把協議交付碧梨和菲尼亞斯簽約之前，韓易還有很多需要做的事情。

    將音樂版權發行公司、唱片公司和藝人管理公司在貝弗利山市注冊，并從市政府財政辦公室那里拿到營業稅登記證，再填好llc-1表在州政府處登記，最后跟irs預約申請雇主識別號碼，這一系列流程走完，才能以公司名義與音樂人簽署合約。

    這幾家目標成為音樂產業關鍵玩家的公司，自然需要一個符合身份的辦公場地。趙宥真已經在西好萊塢和貝弗利山范圍內開始搜索，由她匯總合適的場地，交由韓易定奪。一般來說，洛杉磯地區的公司注冊會在4-6周內完成，有喬丹-布羅姆利的人脈輔助，這一絕大多數情況下被人為延滯的冗長流程可以縮短到1-2周。

    約莫十來天的時間里，注冊公司、找好場地，再用新成立的公司來簽署租賃合約，韓易的好萊塢事業版圖，就算是開拓出了第一片完全屬于自己的疆土。

    創建一個王國需要耐心等待，而在這段時間里，韓易還有別的事情要做。

    比如說，前往uta廣場，視察他收購的聯合藝人經紀公司。

    uta廣場距離貝弗利市政廳只有兩條街的距離，步行到羅迪歐大道也只要五六分鐘，可以說是在貝弗利山的中央商務區——當然，貝弗利并沒有傳統意義上的辦公大樓集群，哪怕uta廣場，也是由三座四層樓的低矮建筑，市政道9336、9346和9348號圍合而成。
    第(1/3)頁