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    “這首歌其實沒有什么特別值得一提的東西，整個制作都是用logic自帶的聲音和采樣包完成，沒有別的插件，也沒有特制的音色……本來是寫給我的樂隊，the    slightlys的?！?

    “不對?！北汤鎵男χs了縮肩，“是寫給某個‘海洋之眼’的。”

    “不，碧梨……”菲尼亞斯無奈地看了一眼妹妹，“是寫給樂隊的。不過我自己唱的話，總感覺味道不對，所以讓碧梨嘗試了一下。沒想到，正好非常契合?！?

    “他當時帶著吉他來我的房間，教我唱了這首歌?！北汤嬷钢缸约旱哪X袋，“結果，它就在我腦海里縈繞了幾周的時間，我心想，‘這首歌必須由我來演唱’?！?

    “于是，我們就在自家的臥室里錄好了它，去年11月18日上傳到soundcloud，結果沒想到一夜之間就火了。”菲尼亞斯補充道。

    “24.6萬次播放?！北汤嫫炔患按亟舆^話頭，“誰能想到呢？”

    “商業上呢？”韓易帶著微笑追問，“在soundcloud上流行之后，你們給《ocean    eyes》做了哪些商業上的運作？”

    “我們還是想要在可以結算流媒體版稅的平臺上獲得聲量，所以，在歌曲有一定的流量之后，我跟spotify和apple    music都有聊過。最后apple    music給我們引薦了一個a&r的平臺公司platoon，與碧梨簽下了一份協議?！?

    “協議具體是什么樣的？”聽到菲尼亞斯的這句話，韓易的笑容變得有些遲滯。

    難道被人捷足先登了？

    “他們保證在三年內為碧梨簽約一個大型唱片公司?！?

    “以此來換取……”

    “換取碧梨三年內演藝方面15%的收入。”

    “有日落條款嗎？”

    “有的?！狈颇醽喫箍聪蝽n易的眼神里多出了幾分訝然，他原本以為這位宥真極力推薦的富豪，只是一個有志于投身音樂行業的金主，沒想到他對這個產業本身竟然有相當程度的了解。

    “協議結束后的十年，他們有權獲得碧梨10%的收入?！?

    “怪不得platoon被蘋果收購了。”韓易點點頭，喃喃自語道。

    像platoon這樣所謂的a&r公司，既不是藝人管理公司，也不是唱片公司。a&r的全稱，是artists&repertoire，中文翻譯過來，可以叫做藝人與制作部，或者藝人與作品部。顧名思義，a&r的工作是開發和訓練歌手的能力，協助藝人籌備作品，從而讓他們有更高的概率在商業市場上獲得成功。

    a&r是唱片公司最核心的部門，人們在影視作品中看到的唱片公司的日常，諸如收歌、簽約、訓練、錄音，都是a&r的工作范疇?？梢哉f，唱片公司85%以上的藝人與音樂相關業務，都是由這一個部門開展。

    而像platoon這樣，專門做a&r的平臺公司，是近年來比較流行的一種音樂創業方式。傳統的唱片公司，跟音樂人簽署的是1+6的標準合約，即1張專輯+6張專輯的續約選項?？偣?張專輯，至少能綁定一位音樂人將近十年的時間，而想要卓有成效地打造七張專輯，將一位歌手從音樂捧到巨星，所耗費的財政資源和人力資源相當驚人。

    按照帕累托定律，任何行業，成功者與失敗者的比例，都是二八之數，而在音樂行業，這一比例更是能達到令人觸目驚心的10%:90%。唱片公司簽約的100名藝人里，只有10人能夠讓他們收回成本，而在這10個保本的案例里，更是只有1個能真正賺錢。

    在實體唱片時代，信息的流通與時尚的更新速度相對較慢，用十數年的時間從無到有，用心經營一個藝人品牌尚且有利可圖。但進入流媒體時代，特別是移動網絡與大數據開始改變音樂商業邏輯的這幾年，唱片公司的屬性和偏好也發生了改變，從制作為核心，逐漸變為以營銷為核心。

    不管是環球、索尼還是華納，他們旗下的唱片公司都更希望簽約已經有成熟作品和既有流量的音樂人。推廣這種藝人不需要在最艱難的初始期花費精力，在商業上獲得成功的概率也要高得多。

    換句話來說，每個人都希望做從1到100的工作，而不是從0到1的。

    在這樣的市場大環境下，專門負責包裝新人的純a&r公司應運而生，他們會大量簽約尚處于起步階段的音樂人，在作品方向上提供建議，并在行業資源上起到引薦的作用。

    這種公司不跟藝人簽發行合約，也不簽唱片合約，甚至連管理合約也不需要。他們跟新人們達成的協議非常簡單明了-我幫你找到合適的發展道路和中意的下家，作為回報，你需要在后續的職業生涯中給我分配收益。

    不用投入太多的資金，搏的就是烏鴉變鳳凰的微小概率。

    這種協議，通常在音樂行業內被稱為……

    “藝人發展協議，我懂了?！表n易略微沉吟了幾秒，追問道，“具體是哪些方面的收益需要跟他們分成？”

    “主要是錄音作品的收入，以及我們的音樂作品翻錄成錄音作品獲得的版稅?！狈颇醽喫够貞浿鴧f議的細節，“還有……在三年合約期內，所有其他方面的商業收入都需要分成，比如代言或者贊助。如果是在合約期內談妥，但收入在協議到期之后才拿到，一樣需要按照15%的比例與他們分成?！?

    “也就是說，三年之后，除了母帶版權和音樂版權產生的收益，其他收益就不用跟platoon分成了，對嗎？”

    “是這樣的。”

    “那還不錯，看樣子你注意到了很多細節，菲尼亞斯。”韓易朝菲尼亞斯投去一個贊許的眼神，一般來說，這種藝人發展協議會要求音樂人進行全領域的商業分成，不管是錄音作品、音樂創作，還是演出、代言，甚至影視收入，都需要進行收益分配。

    而碧梨與platoon之間的協議，明顯經過一番審慎修改，特意將演出等其他部分的收入從日落條款中剔除了出去。
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