第(1/3)頁 韓易的敲打并不直接，但同樣也不算隱晦。 作為持幣購貨的那一方，他看穿了布蘭登-威廉姆斯的策略，用組合拳把客戶打懵，讓他們變成跟隨節奏起舞的提線木偶。 會有客戶吃這一套嗎？當然，有些人就是希望為自己服務的經紀人越強勢越好。越強勢，這些人越覺得這個經紀人專業，他們也就越安心。 至于這種性格的購房人群怎么會有預算買貝弗利山的豪宅，這個問題不妨問問給他們出資的父母。 每年，從全世界各地飛到洛杉磯置業的豪門子弟如過江之鯽，哪怕在自己的家鄉只手遮天，到了貝弗利山這個世界最頂級的財富聚集地，也難免露怯。 這個時候，就輪到布蘭登-威廉姆斯這種pick-up artist大顯身手。 當然，客戶不一定要對布蘭登言聽計從才算策略奏效。有部分阿爾法男性，與布蘭登的成長環境、教育背景和內生性格都無比趨同，布蘭登展示出來的這一面，能迅速獲得他們的認同和喜愛。 這就是三十年前的我自己。利用這種心態，布蘭登從老白男這里拿到的傭金不在少數。 再一種情況，就是客戶厭惡布蘭登的態度，不喜歡他的居高臨下，選擇與他對著干。可這便是最巧妙的地方，對著干的心態，反而有助于銷售更好地操控你的情緒。 負面情緒加以正確的引導，就能讓人做出平時不可想象的沖動決策。 那種因為奢侈品銷售看不起自己，就要清空人家庫存，上趕著給仇人送傭金的神豪，不就是這樣被人玩弄于股掌之間的嗎？ 所以，韓易沒有選擇以上的任何一條路。他直接扭頭就走，先把面前這張桌子掀翻再說。這是銀行賬戶里1.85億美元給他的底氣，當然也是七年來與形色人物打交道總結出的經驗。 他呈現的態度很明確，i don’t play your games。想要和我做生意，就用我喜歡的方式。如果你能聽得懂，那么拒絕參觀第一處房產只是一個微不足道的小異議。如果還想照自己的那套來，貝弗利山想要賺2%傭金的精英經紀人大有人在。 到了新世界，韓易可不準備被任何人拿捏。 布蘭登-威廉姆斯是個聰明人，實際上這也不是第一次有人用這種方式表達態度。來到第二處房產，布蘭登一改那種兄弟會入會儀式般的桀驁模樣，盡心盡力地做著介紹，有問必答。 布蘭登改變了態度，韓易自然也不再追究，別人已經捕捉到了信息，為自己的態度而做出了轉變，再追著進攻，就顯得失了應有的分寸。 輕重緩急、先后主次，都要分清楚，他今天最重要的目標，就是購置一處能讓自己產生強烈正面情緒的房產。 跟人較著勁，還如何享受建筑藝術的美好呢？ 韓易想得通，但現實的情況卻讓他有些失望。 他們已經看了三棟豪宅，每一個都有讓人眼前一亮的特色，但總是沒有撩撥到韓易的心弦。 第一棟仔細參觀的房產位于貝弗利林蔭道9945號，2015年建成，六個全尺度臥室、七間浴室、三間盥洗室、四個停車位，酒窖、健身房、私人影院甚至大落地窗的瑜伽室，一應俱全。房屋本身的質量不錯，除了花紋繁雜的大理石墻面讓韓易看得有些皺眉之外，裝修風格也是符合他的要求。 但最致命的缺點是，貝弗利林蔭道9945號在半山腰靠里的位置，前面還有數棟基本齊平的豪宅，設計師不得不栽種大量的隱私籬保證私密性，這讓視野在很大程度上受到了影響。南面只能看到一半的好萊塢市區，西側更是被樹林完全遮擋。 5289萬自由支配的現金在手，買喜歡的東西祂們還要報銷，韓易實在不用在這處報價2580萬美元的房產上過多糾結。 買貝弗利山，沒有全景視野，那還不如去馬里布吹海風。 第二棟房子，安杰洛景觀道10102號倒是擁有全洛杉磯首屈一指的視野，光看這個地名，你就知道它的賣點在哪里。安杰洛景觀道10102號坐落在圣莫妮卡山脈的一處突出部，前面沒有任何視線遮擋，依山而建，連承重柱都是固定在斜坡上。別墅總共三層，每一層都有270度的視野，從最西面的帕薩迪納和市中心，到最東側的圣莫妮卡海灘與太平洋，洛杉磯的精華所在盡收眼底。 布蘭登邀請韓易在一層沙龍區室外無邊泳池的躺椅上感受了一番，蒂凡尼藍的水面倒映著整幅洛杉磯的圖畫，確實無可挑剔。 優勢極為突出，可缺陷也是同樣顯著，貝弗利林蔭道9945號占地0.74英畝，而安杰洛景觀道10102號只有0.34英畝，小了一半還多，為了保證沙龍區和頂樓主臥的尺度感，健身房、私人影院等豪宅必備的設施全都被砍掉，整個房子只有四個臥室、六間浴室，停車位也只有兩個……“只有”，這個詞聽起來充滿了金錢的惡臭，但是考慮到這處房產的報價是1999萬美元，在這個價格尺度上，呈現出來的產品的確還達不到最一流的水準。 而第三個選擇，在鉑金三角房產價值最高的貝萊爾核心區，貝萊爾路1250號。占地5.58英畝，房屋本身14301平方英尺，總共四層，一切與豪宅有關的設施應有盡有，甚至還專門做了一個獨立于別墅本身，向前延伸至山峰盡頭的景觀泳池。更夸張的是，地產周邊有兩條景觀步道，都是房屋所有者的私人財產。 在這個周邊房產都標價一億美元以上的街區，3850萬美元的要價看起來相當實惠。 第(1/3)頁