日子過得順風順水，日子過得按部就班，日子過得和和美美。轉眼我已完全熟悉和掌握代銷和聯銷賬目。工資收入也由初始的店鋪基本工資二百九十八元加績效提成一百多元，變為績效四五百元。

    活期存款里的稿費金額也被我恢復為從前的金額，并通過繼續寫稿也有了小幅度提升。

    每月的錢夠花了，我還為自己置辦了尋呼機。小小的方方的塑料盒子卡在腰帶上，腰桿都又連帶著挺直了少許。對外聯系更是方便了許多。那個年代，尋呼機，大哥大，是身份時髦的代名詞。

    天道酬勤。一份汗水，一份收獲。

    這天，跟我關系好的同事小攀私下告訴我說，部門要開始輪崗啦。賣音像制品的我們這些年輕人，有機會賣大家電，掙更多的錢。

    錢我固然喜歡，但趁年輕學習更多商品知識，熟悉掌握更多商品品類，多學點售賣技巧，更是我喜聞樂見的。我姥說過，留得青山在，不怕沒柴燒。寧舍一錠金，不舍一份真。做人必須有真本事才行。

    小攀準備爭取一下，她事先說得找經理說，經理同意了再報名，要不怕攤長不樂意她。

    看著我傻楞楞的表情，她沖著我眨眨眼睛。

    咋了嘛？你說啊。我盯著她看。

    她沖著我翻了個白眼，花錢找經理。你個笨笨。就你還大學畢業生。她撇撇嘴，繼續白眼仁瞪我。

    走，下樓，喝汽水去。我土豪的一揮手，順勢摟著她的肩膀，走出柜臺。張姐幫我們看下攤，去趟衛生間，我大聲對收銀員喊道。

    小攀眉眼都帶著笑。一個是傲嬌被大學生虛心請教，一個是她最愛樓下的冰鎮檸檬味汽水加兩勺奶油冰淇淋，同時兌到一個大玻璃杯子里，用吸管攪拌一下，吸著喝，爽歪歪了。

    和老板要了兩份冰點，在角落找個位置，摘掉工牌。畢竟是工作時間，只能偷偷享用下午茶。

    我們并排沖墻，坐在冰吧專門定制的高腳靠背椅上。肩并著肩，頭挨著頭，賊兮兮的邊允吸著涼爽甜蜜的飲品邊，小聲說著。

    逐步了解到，小攀聽說至少得花五百塊錢送禮，才有可能有機會去到電視柜組或音響柜組，頂替被廠商嫌棄不會賣貨的員工崗位。音響柜組一般工資都是七八百元到一千多塊錢，電視柜組是七八百元到兩千多元，憑本事吃飯。賣的越多，機型越高端，掙得提成越多。但

    直接去銷售突出的品牌或柜組，難度特別大，除非公司有領導替自己說話。但廠商阻力仍然會非常大。

    大家電售賣商品，品牌知名度是一方面，員工也占很大因素。不像音像制品，基本屬于等客上門，不存在其它品牌競爭，同品類的商品都是一個柜組員工負責賣貨，只要顧客認可店鋪的信譽，買那個品牌的都是自己的銷售額度，不過是由于品牌差異。根據員工的推薦最后差的只是品牌間的差價金額。

    所以最好分兩步走，可以先進去，再憑實力加廠商和經理認可度再調攤。事半功倍，可以憑自身售賣實力節省人民幣。。

    要不直接一步到位，至少一千，還不會是最好品牌柜組。

    一瓶汽水兩勺冰淇淋進肚，我倆火熱驛動的心，也逐漸平穩下來。相視一眼，都讀出對方眼中的堅定和決絕，都下定決心，干！