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    來人看起來三十歲上下，留著德國人常見的褐色短發，鼻梁上架著副金絲邊眼鏡，因為發腮臉頰顯得格外的端莊厚重，下巴隱隱泛著青茬兒。眉眼之間也沒有成年人的世故和老成，倒有幾分老師的模樣，給人一種莫名的親近感，右肩挎著個淺米色雙肩包，進門便左右觀瞧，一看就是在找人。

    “他來了。”端木沒就著剛才的話題繼續往下說，同時刻意壓低音量告訴董鏘鏘對方的身份，“湯姆·威爾遜，上升創投的副總。”

    他一邊跟對方熱情打招呼一邊站起身：“我在這里，湯姆·威爾遜先生。”

    董鏘鏘意識到對方就是潛在的投資者之一，也沒再刨根問底糾結剛才的話題，乖巧地站了起來。

    賓主落座，雙方互相做了簡短的自我介紹，又寒暄了幾句漢堡的天氣和德國經濟的形勢便直入主題。

    端木打開自己的筆記本電腦，準備簡短快速地過一遍自己的商業計劃書。

    哪知他剛講了幾句，湯姆便和善地笑著攔住他：“端木先生，等一下。”

    被打斷的端木顯得意猶未盡，但還是順從地停了下來。“如果剛才我有講的不清楚的或您沒聽清的地方，我可以再講一次。”

    “這是咱們第二次見面，關于您的業務模式我們已經研究過了。”湯姆笑瞇瞇地望著端木，“我們對您想做的事有興趣，所以我們現在才會在這里再次相見。”他端起咖啡杯，小口地抿了起來。

    “非常感謝貴基金的欣賞。”端木客氣地回了一句，也端起了咖啡。他預感對方還有話要說。

    對方似乎很友好，這有些出乎董鏘鏘的預料，他本以為這次也會像上次路演一樣迎接對方拋過來的一個又一個棘手的問題，哪知雙方已是第二次見了。他偷偷瞥了眼端木，卻發現他看起來并不怎么高興，這讓他感到奇怪。

    “雖然我們對您的業務沒有疑問，但我必須承認，目前某個地方還存在瑕疵。如果您能解決，就有機會完成公司的種子輪融資。”

    聽到對方終于開始挑刺，端木忍不住一陣激動。老話說的好，褒獎是看客，貶低是買家。對方既然這么說了，就說明這事真的有戲。

    “不知道您所謂的‘瑕疵’指的是什么？”端木強忍激動，把手中的咖啡杯輕輕放到了桌上。

    “公司估值不符合慣例。”湯姆扶了扶眼鏡，“您不能把我的表述視作某種敵意，投資者和創業者之間永遠存在信息不對稱，在投資人認識到公司的實際價值之前存在這種認知分歧是很平常的事，不足為奇。”

    “所以您的想法是？”端木面容平靜地問道。

    “20萬歐占20%的公司股份，估值100萬歐，”湯姆直接亮了底牌，“附帶一個前提條件。”
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