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283. 面子問題-《董鏘鏘留德記》

    “這個價格吧……”雷蘭亭故作輕松道,“它其實是這么回事。這次我抓到的……是頭小野豬,分量輕,還受了傷。”

    “受傷的小野豬?”董鏘鏘清楚地記得漢斯第一次跟他描述這種業務時就特別交待過,不管是什么動物,只要是動物幼仔就嚴禁捕獵。他不禁懷疑道,“德國是嚴禁捕獵動物幼仔的。這種野豬盧克能收嗎?”

    “他……當然……收了啊。”雷蘭亭眼珠轉了轉,目光看著墻上的電視說道,“盧克收的時候還專門檢查了,說其實它已經成年了,可能是因為營養不良才體型小的。你想德國人這么嚴謹,如果不合法,他能買回去嗎?”

    雖然雷蘭亭真的抓住了一只野豬,但他并不是用董鏘鏘的誘餌捕獵法抓的,而是用的獵人狩獵時常用的鐵夾。他心里清楚這可能是被禁止的行為,但他既不會像董鏘鏘那樣自己做誘餌,也不會自己做絆索,又著急賺錢,這才鋌而走險用了明令禁止的工具。

    看到野豬腿處的傷痕,盧克也曾懷疑過,但雷蘭亭一口咬定野豬是在野外受傷后才被他抓到的,而不是被他在捕獵的過程中傷害的,為了防止盧克看出來傷口是新的,他還專門抹了些草汁和泥土的混合物在傷處。基于弗萊舍爾的背書和對雷蘭亭及董鏘鏘的信任,盧克并沒懷疑太多,加上野豬確實成年了只是體型小,所以他還是把野豬買了下來,但把買價狠降了不少。雷蘭亭一心想賺快錢,根本沒心思跟對方討價還價,象征性地還了一次后,就痛快地簽了合同,所以寫在合同上的買價才會跟董鏘鏘以為的成交價相去甚遠。

    “可這價格也太低了,”董鏘鏘皺眉道,“之前咱們跟弗萊舍爾約定的野豬售價是每只2500馬克,你現在只賣800馬克。這根本就是賤賣啊。我記得你當時還批評我的報價低呢,可你這個報價也太夸張了吧?”

    董鏘鏘擔心的是:如果雷蘭亭真接受了盧克的這個報價,說不定未來還會影響董鏘鏘和弗萊舍爾的交易。如果弗萊舍爾到時也要求用這種低價收他逮到的野豬,那他就會少賺很多。董鏘鏘從沒想過攔著雷蘭亭賺錢,但雷蘭亭無心的降價行為無疑是一種同行間的惡性競爭,釋放的是不太好的信號,他一時難以接受,拿著筆的手遲遲沒有落筆。

    “這份合同只代表這次交易,盧克沒說下次還按這個價格買。”雷蘭亭狡辯道,“再說了,這個售價也和被獵物的重量有關,體型小就是賣不出價。”

    董鏘鏘不知道的是,雷蘭亭的話半真半假:真的是這份合同只限定了這次交易的成交價,確實不像董鏘鏘和弗萊舍爾簽的那份協議一樣一次管一年期。但假話是,盧克也說了,下次再買雷蘭亭的野豬時,價格會參照這次的價格浮動。但雷蘭亭當時一門心思想成單,根本沒仔細聽,而且即使聽懂了估計也還是會答應。他從沒想過浮動的深意,浮動不僅有上浮的意思,還能下浮。

    “老董啊,”見董鏘鏘遲遲不動筆,雷蘭亭隱隱有些不快,他很擔心夜長夢多,只盼著董鏘鏘能快些簽字蓋章,免得攪黃了自己的第一筆生意,“你昨天和今天不都說了要支持我嗎?怎么現在又反悔了?你是擔心我掙了錢不交你份錢嗎?我雷蘭亭絕對不是那種人。我昨天說了,只要用你的公司簽合同,除了該繳的稅外,一頭豬我還給你400馬克。就這單來說,相當于我這筆成交額的50,這已經相當可以了。你到底還擔心什么啊?”

    “你誤會我了,我沒有想反悔的意思。”董鏘鏘用手指敲著合同,“只是這個報價確實太低了。你如果把野豬賣給弗萊舍爾,也絕對不止這個數啊。要不你給弗萊舍爾打個電話,問問他有沒有興趣收?”

    雷蘭亭何嘗不知這一點,但他根本不考慮賣給弗萊舍爾,即使對方的錢給的真比盧克的多。他的心思很簡單:弗萊舍爾是你董鏘鏘找的買家,而盧克是我雷蘭亭去談下來的,這單不管賣多少錢都是我自己的本事。如果我去跟弗萊舍爾做交易,雖然賣價高,但我要交給你董鏘鏘的提成也更多,我也未見得最后能拿到更多的錢。與其那樣,我倒寧愿把野豬賤賣給盧克。

    通俗地說,這種心理就叫賭氣。

    董鏘鏘不了解雷蘭亭的這個心思,掏出手機準備撥號:“你如果不好意思,我可以幫你跟弗萊舍爾說……”

    雷蘭亭伸手攔住董鏘鏘按鍵的手指,緩緩道:“不必了。”

    “即使是受傷的小野豬,你也少賺了很多錢啊。為什么你不愿去弗萊舍爾那里試試?”董鏘鏘不解道,“哪怕他倆的報價最后一樣,你也沒有任何損失啊。”

    “首先,我是在盧克的放養林里抓到的這頭野豬,優先賣給盧克是天經地義的。”雷蘭亭又撒了謊,野豬其實是在弗萊舍爾的放養林里抓到的,“其次,做人要有契約精神,我都已經跟盧克走到簽合同的環節了,這時如果再反悔,不管是對我還是對你都不合適,人家會以為咱們都是言而無信的人,說不定下次就不跟你我合作了,這不是因小失大嗎?你覺得我說的對不對?”

    董鏘鏘不得不承認,雷蘭亭的話確實是有道理的。換做是他,可能這時也不好再找新買家。想到這兒,他把電話默默收了起來。

    “所以,就當是幫我個忙,這次先這樣,下不為例。”雷蘭亭見董鏘鏘被自己說動,趕緊趁熱打鐵,“否則老是賣不出價我也不答應啊。”

    董鏘鏘心里五味雜陳,他不知道這個價格未來會不會影響到弗萊舍爾跟他的合作。雖然很不情愿,但董鏘鏘還是在合同上蓋了章和簽了字,雷蘭亭心滿意足地把合同小心地收進包里:“老董,我要謝謝你,這是我獨立簽的第一單,也是我人生簽的第一筆生意合同。”

    既然合同已經簽了,再說什么也都無用,董鏘鏘略一思索,說道:“關于上次收入的事我已經跟中介說清楚了,這個月月底公司就會用中介介紹的外包財務公司來記賬。上次賣給弗萊舍爾一共收回了2180馬克,減去漢斯的200馬克介紹費后還剩下1980馬克。按昨天說的分賬原則,你一共可以拿到792馬克。過兩天我會給你一份合同讓你簽字,說明是公司購買了你的服務,這樣你只要拿到錢后自己去稅務局報賬繳稅就可以了。按照今天中介預估的稅費來看,792馬克預計要繳納2376馬克左右的稅,實際到手差不多是5544馬克,我現在先給你560馬克,等公司記賬后有了準確數字咱們再多退少補。至于剛才簽的這份合同,等盧克的錢一到賬我就馬上通知你。”說罷,董鏘鏘掏出一摞花花綠綠的鈔票放到桌上,推到雷蘭亭的面前。

    雷蘭亭之前最擔心的就是董鏘鏘不簽合同,這時見董鏘鏘不僅簽了合同還預付了自己的第一筆報酬(雖然他覺得董鏘鏘付得太少),頓時心情大好,忙不迭地收好錢:“好說好說,那我等你的協議了。”說罷站起身,微微頷首:“我晚上還有個局,就先撤了,回頭咱們電聯。”只見他搖曳身形,幾秒后便消失在麥當勞的門口。

    董鏘鏘正在考慮自己要不要周末也去弗萊舍爾的放養林試試手氣,忽然接到佟樂樂的電話。

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