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    “我們會盡快調查清楚的。”瘦高個警察鐵青著臉，一把打開車門坐了進去，青年男警見狀立刻也鉆進車，警車飛也似地開走了。

    余姜海孤零零地站在空曠無人的停車場上，地上的人影又細又長。

    “五次？”張英芳有些不相信地看著冬一晴，“他真這么說的？”

    冬一晴用力地點點頭：“他還說咱們的定金太多，說最多5?！?

    張英芳故意問道：“那你覺得這個客戶怎么樣？”

    冬一晴揣摩了一下張英芳提問的用意，小心答道：“他們可能對產品和樣機的價格都不滿意，但又跟您談不下來，所以只能在其他地方跟我們討價還價。我個人覺得，如果定金和付款次數都不變，可能會影響簽合同?！?

    冬一晴經過三天展會的鍛煉，知道很多客戶都喜歡在這兩點上做文章，尤其是第一次合作的客戶，雙方都有一種不安全感。而定金可以提高銷售方的信心，更多的付款次數則可以讓采購方更踏實。

    “那你的建議是？”張英芳已經看出來冬一晴有自己的想法，索性直接問道。

    “定金不降，付款次數從原來的兩次改為三次?！倍磺缃忉尩?，“這樣有進有退，如果都不降，不好溝通。如果都降，又顯得我們余地很大。這個客戶很喜歡得寸進尺，所以我們必須咬死定金。”

    “就照你的意思做吧?！睕]想到冬一晴進步的會這么快，張英芳贊許地看著她。

    “可我擔心，”冬一晴躊躇道，“萬一這樣談崩了怎么辦？那這個客戶可就……”

    “換了我也會這么談的。”張英芳鼓勵道，“去吧，談崩了也沒事。”

    張英芳作為領導的管理魅力一下就表露出來：該放權時堅決放權，絕不拖泥帶水。

    用人不疑，疑人不用。

    冬一晴得到授權，心花怒放地走了。

    董鏘鏘剛從駕校里出來，正琢磨中午去哪隨便對付一口午飯，再去找光頭男問開公司的事，忽然接到端木星浩打來的電話。

    “你在哪兒呢？”端木沒頭沒腦地問道。
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