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    兩人先是交頭接耳、竊竊私語了一番，然后加拉瓦又對著電話嘰里咕嚕說了幾分鐘，最后沖維卡斯點點頭。維卡斯會意，和稀泥道：“這中間可能有什么誤會，我們愿意相信你們。”

    下馬威沒奏效還反被對方將了一軍，加拉瓦一臉的不高興，立刻使出第二招：隔山打牛。

    “我剛得到通知，我們公司的其他代表現(xiàn)在正跟另一家德國公司溝通，就在法蘭克福的旁邊。他們的產品跟你們的很像，但報價比你們便宜了20。既然我們雙方都想合作，那你們應該拿出更多的誠意來。”

    張全福冷眼旁觀，一言不發(fā)。張英芳想了一會兒，說：“我們產品的價格一直處在市場的中檔水平，我不否認有比我們便宜的產品，但我們的產品有自己的特點，有我們多年的技術積累和研發(fā)，另外還有我們優(yōu)質的售后服務體系。如果你們只考慮價格而不考慮其他，那我建議你們選擇威斯巴登那家公司。據(jù)我所知，他家產品的價格應該是目前整個行業(yè)里前三低的，選他們你們肯定不用在價格上糾結。”

    威斯巴登市就在法蘭克福市的旁邊，就是加拉瓦說的那家公司。

    眼見張英芳水潑不進，加拉瓦一時也沒了主意，他求援時地瞥了一眼維卡斯，維卡斯無奈地搖了搖頭。

    會議室里很安靜，一點兒聲音都沒有。

    加拉瓦放下電話，不再談價格，轉而開始談雙方未來的合作前景以及美特熊鯨公司如何能在他們公司的幫助下，聯(lián)手開發(fā)潛力無限的印度市場，進而成為亞洲地區(qū)超一流的國際大公司。

    冬一晴被他說得暈頭轉向，完全不知道他這番話對合作有什么實際意義。

    張英芳只是冷冷地聽著冬一晴轉述的中文，既沒有出言反對，也沒有表示贊同。

    說了大概二十多分鐘，加拉瓦終于說累了。他剛一停下，維卡斯立刻補了上來：“我們老板也很關心那臺多功能加工機的樣機，希望能跟其他產品一起買回去。我們可以出到7000美元。你們應該知道，這已經(jīng)是一個非常高的價格了。”
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