102. 張英芳的花樣年華-《董鏘鏘留德記》
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不起眼的花卉植物的石材雕刻,被精明的日本人一個個裝箱送上車,又扔進渡輪遠渡扶桑。
大把大把的票子飛入了張全福的口袋。小本買賣變成了小生意,小生意又變成了大生意。
平地一聲雷,陡然而富。
張全福和他的石材鋪子一下子就火了。上門來推薦石材的,讓他幫著賣石材雕刻品的人簡直要把他家和店鋪的門檻踩爛。
眼見著父親掙了錢,老二和老四仿佛忽然轉了性,天天圍繞在張全福的身邊做殷勤學習狀。
這樣的日子沒過多久,聽到風聲的老大竟然復員回了家,也開始和父親一起打理雕刻和石材的生意。
隨著生意越來越好,家里就需要有人去日本及東南亞國家幫忙推銷產品。這本是一個鍛煉的好機會,張全福本來想讓長子張英旺去海外見見世面,拓展視野,增加閱歷,鍛煉幾年回來好名正言順地接替自己的位置。
但出乎他意料的是,張英旺直接拒絕了他的建議,理由是父母年紀大了,他需要留在二老的身邊照顧他們,他愿意把這個機會讓給更年輕的弟弟或妹妹。
張全??闯鰪堄⑼嬲龘牡氖堑艿軅兂盟辉谌〉眉易骞镜目刂茩唷?
他失望地轉過頭,把目光投向了老二和老四,但不出他所料,兩人拒絕得比老大還要干脆,理由也都是“父母在,不遠游”之類的古訓,把張全福噎得半死,差點沒一口老血吐在雕刻的石頭上。
張全福陷入深深的困惑當中,不明白為什么自己的兒子們都這么沒有勇氣和擔當。
就在這時,一直被父親忽略的張英芳走到了張全福的面前。隨著她年齡的增長以及經年累月的耳濡目染,讓她對父親做的事有了更多的體會和理解。她自告奮勇去日本發展父親的事業。她心里很清楚,不管她再怎么優秀,都不能輕易改變父親那些根深蒂固的觀念。與其這樣,還不如孤懸海外奮力一搏。
海闊憑魚躍,天高任鳥飛。
看到張家掙了錢,本村和鄰村的更多石匠也進入花卉雕刻模式。競爭的出現,使得價格戰以最原始的方式簡單粗暴地拷打著市場里所有的從業者。
正所謂理想是豐滿的,現實是骨感又殘酷的。
進入八十年代后期,日本經濟以始料不及的速度迅速衰退,張家的采購訂單從每季度幾百件迅速降低到每季度幾十件然后又降到了每年十幾件一直到最后的沒有訂單。
老大,老二和老四在這幾年的時間里也都分別成立了各自的公司,眼見父親這棵大樹已經枯萎凋謝,三兄弟各展神通,紛紛巧立名目,把家族公司的收入劃撥到自己名下公司的賬上。
彼此間矛盾重重的三兄弟此時的想法竟達到了空前的一致:爹死娘嫁人,個人顧個人吧。
當本村和鄰村的花卉石匠們紛紛轉型進入其他雕刻領域時,吃過見過的張英芳說服了張全福讓她帶著產品和剩余的部分資金,從日本殺到了東南亞,然后又進入歐洲,參加了在德國,法國和盧森堡等國召開的專業展會。
在三兄弟看來張英芳這種做法純粹是魚死網破的徒勞之舉,而張英芳卻堅信,彼時的歐洲市場才是一片新天地,值得她放手一搏。
哪知就是這最后一搏,竟讓她闖出一片新的天空。
彼時德國的市場里還沒有太多的國內石材廠商。憑借精湛的工藝,優良的石材,以及低廉的價格,張英芳的產品一舉拿到了德國人和盧森堡人的訂單。雖然訂單數量和金額還不能和公司巔峰時期拿到的日本人的訂單和金額相提并論,但在家族公司的傳統業務岌岌可危之際,張英芳也算得上是力挽狂瀾之人。
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