第46章變色龍-《丑女重生變成俏佳人》
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清晨,張婉茹踏著路邊的積雪,朝著市區的公園慢跑著。
凜冽的北風亂了她的秀發,偶爾路邊的樹上刮落的雪花,飄落到她的臉上身上,使她感到周身寒冷。
自從入冬后,整個大地被時大時小的勁風一遍遍地清掃,樹上的葉子幾乎被刮得干干凈凈,就連路邊干癟的小草,也被蹂躪得不像樣子,此時也在潔白的雪花覆蓋下瑟瑟發抖。
張婉茹嘴里呼出白霧般的哈氣,周身逐漸有了暖意,額頭上也有汗水滲出,她來到公園,看到陳老正與林國忠切磋招式。
沒有過去打擾他們,目光在林國忠的出招上看出,他的招式陳老也教過自己,其實就是擒拿術,就是一種克敵制勝的狠招。
心想,這家伙還很固執,接近陳老變相的就算接近自己。
今后還真的不好辦了。看來自己不但要在武功上學會變通,在人情世故上也得學會才行。既然是這樣,那就與他像朋友一樣和睦相處。
有一句話,只要自己不覺得尷尬,尷尬的就是別人。
她的目光又開始審視著陳老,老人家須發稀疏皆白,額前部分有些光禿,眼角和嘴邊均勻地伸展出幾條深深的溝壑,顯示出他經歷了滄桑的歲月。但是,他卻滿面紅光,精神抖擻,尤其是濃眉下的那雙深陷眼眸,目光深邃深不見底。就像能把人給看穿。
每當他打太極拳時,一套拳法施展出來,行云流水,虎虎生威。大有仙風道骨世外高人的做派。這位老人年輕時還與外國老鬼子打過擂臺,就說明他是一個有愛國心,有正義感的人。不知道他在近百年的歲月中,有多少故事?
陳老看到張婉茹后,卻建議讓林國忠與之對決。
張婉茹也沒有矯情,現在付出努力,將來遇到危險時會增加不少自保的勝算。
張婉茹和林國忠過招切磋。雖然都是點到為止,可是也算得上棋逢對手。
其實,張婉茹心里明白,林國忠總是有意無意地讓著自己。可是他不知道的是,自己也存在著同樣的心思。很多時候,張婉茹早就看出他招式中的破綻,恐怕真的打敗了他,使他臉面無光。又不是生死仇敵,用不著那么認真。
可是陳老站在一旁直搖頭。大聲喝道:“丫頭,你怎么總是瞎比畫,認真一點!”
張婉茹有點不好意思笑了笑,站在林國忠面前,首先身高上就落了下風,即便是這樣,張婉茹借力打力,四兩撥千斤把他打了好幾個趔趄。
陳老臉上終于浮現出笑容,內心不住地為她的機智而喝彩。因為他已經知道林國忠在市局刑警隊,據他自己說在集訓期間,兩次比武大會都拿到了第一名。他這樣的第一名,在自己教了不久的徒弟面前,表現得還是稀松平常。
如果張婉茹全力以赴就會打得他滿地找牙。這丫頭簡直就是學武的奇才,她四肢百骸經絡通達也強于常人。現在已經有自己八成實力,如果再學上一年半載之后,說不定自己在她面前也會甘拜下風。
這丫頭真的不會與人打架,更不想傷著對方。這樣繼續切磋下去非常無趣。只好讓他們住手。
又對張婉茹的躲閃騰挪作了一番指點。他告訴兩人,躲開對方招式,隨后給予還擊。在這個過程中躲閃速度和位置才是還擊后勝算的根本。
老人又讓張婉茹向他出招,而后逐漸做著示范,同樣的招式,躲閃后站在不同位置,出手還擊時的結果大不相同。
上午張婉茹來到批發店鋪,越到年關,市場上來采購貨物的越多。商戶們都想趁著這個銷售旺季多賣一些貨。整個市場人山人海,好不熱鬧。
她來到隔壁店鋪,和老板打過招呼。老板正在忙著給商戶打包產品。這對夫妻和婉茹差不多年紀,妻子雖然話很多,卻是非常勤快精明的人;老板個子雖然不高,卻是個很沉穩,精明睿智的商人。
老板娘看到張婉茹進來,急忙找了個小板凳,讓婉茹坐在一張小飯桌旁。
張婉茹看著在店里挑選商品的人,對老板娘微微一笑,說道:“你們的生意一直以來都不錯,你們夫婦很會經營。”
而老板娘,微笑著,尖聲尖氣地說:“哎喲喂,張老板呀,你的生意做的才是最好的啦。你的服裝天天都在運進送出的,掙大錢得啦。你的這些員工都很能干,忙里忙外的從不多說話,你很會管理的啦。”
張婉茹目光巡視著店里的各種商品,心里,接過來后,自己在原來老客戶的基礎上,如何再招攬更多的客戶又是個問題。卻聽到老板娘嘚吧嘚吧地說個沒完沒了。
她實在不想與之探討誰經營得更好?與之接茬后,這個女人一旦打開話匣子,一口氣說上幾個小時,也不再重樣的。
就直入主題說道:“讓你夸獎了。李經理向你們說過。我當初買下這個門頭,就是想自己用的,兩間門頭打通成為一個店鋪。聽說你們想與我合作,我過來就想聽聽如何合作?”
老板娘卷著舌頭,眨巴著她的三角眼,又說:“好的啦。我們準備回老家管理工廠啦。”
老板忙完后走過來。問:“張老板,你想用這個門頭做什么生意啊?”
“我在市里有個家電店鋪,想在這里開個分店。”
老板知道,還從那個家電店鋪里買過手機與電腦。
就笑著說:“我想把店鋪的商品轉讓給你,你賣這些商品的同時,也不影響你賣其他商品。以后我會負責給你繼續供貨。”
張婉茹覺得想法很好。可是無利不起早,一定還有要求,順口問道:“這樣做,你圖什么?”
老板眉毛上挑,微微一笑,感到與聰明講話就是簡單。
看著她說:“這里的大部分產品是我叔叔的廠子生產的,一小部分是我從當地其他廠子批發過來的。我出售叔叔廠里的產品是按提成。所以,交給你后,我只要你出售產品的7%的提成。提成是廠里出,與你沒關系,唯一有關系的就是我綁定了你的銷量。”
“有點意思。你的商品好賣嗎?”
張婉茹聽后覺得很靠譜,自己就是想與這樣的加工廠合作也得有機會才行。現如今不但能與加工廠合作,還有許多老客戶,簡直就是錦上添花,滿意地問。
“我每年的銷量在兩千萬元左右,不說提成,再加上批發價15%的利潤,你計算一下就明白。我本來也想象你一樣,找個能干的經理,把這里的店鋪管理起來的。我叔叔又擴大了廠房給我10%的股份,讓我去管理。可是,你現在不租給我房子,再另選房子對生意不利,所以才轉讓給你。”
張婉茹在心里計算著,7%,再加上15%,按兩千萬計算,再除去一些費用,每年也能掙個幾百萬,看來這些南蠻子頭腦蠻靈活的。
老板娘看到婉茹沒有回答,在心里朝她翻了一個白眼,說道:“張老板,你沒聽明白嗎?我們這是送你一份大禮啦。不說今后你能賣出多少貨,就是我們這么多年的老熟客,也會使你發大財的啦。”
老板也急忙說:“我們如果達成協議,就會利益均沾,只有共享才能共贏。你大可放心,我會從源頭給你組織貨源,你的銷量越大,我們一起就能共同發財。”
張婉茹輕笑了一聲,說道:“好吧。就按你們的建議我們合作。抽時間你們和李經理做交接。完事后,我們簽個合約,希望以后合作愉快。”
張婉茹回到自己的店鋪,和李華說了剛才了解的情況。
李華興奮地說:“張姐,他說每年的銷量兩千萬左右沒有虛言。那些小電器與廚房用品包裝精美,也是發福利的一種。以后你在推銷福利時也可以有多種選擇。”
張婉茹看到李華如此說,心里非常高興。告訴她隨時與他們做交接。
周末的這天早上,張婉茹開門就看到院子里有一層厚厚的積雪,天空霧茫茫的,紛紛揚揚的大雪飄飄灑灑地下著,北風裹挾著雪花在空中玩耍。就在打開門的瞬間還鉆進了房屋內。
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