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    第二天，王雪艷帶著張婉茹來到市教委的辦公室，向辦公室呂主任介紹了張婉茹，而后也報上了。

    張婉茹回到家，立馬給紀玉清打電話，把自己競標校服的事情向他講了一遍。

    紀玉清笑著說：“太好了。如果你能拿下來，每年光這一項就掙不少。我們廠也在做校服，我會盡快把所有的樣品都發給你。也會有對服裝的介紹與價格底線。”

    “好的。你有什么建議嗎？”

    “這個非常簡單，你向他們介紹我們校服的優點，而后也別太貪心嘍，就在給你的價格上少加點利潤,絕對有把握。”

    張婉茹心想，我也是這么想的，說道：“這件事給了我很大的啟發，你們廠如果有工作服樣品，也每樣給我發過來一套。我準備去一些工廠聯系一下。尤其是適合鋼鐵廠與煤礦行業的工作服。”

    “你這么想就對了。這是條最快的發財路。我會盡快發給你包括鋼鐵，煤礦在內的一些單位需要的工作服樣品。如果聯系好后，你再給我打電話。我會親自過去和你辦理。”

    “好的，再見。”

    這天下午，張婉茹正與店員，把紀玉清發過來的貨運到店里擺放好，又組織兩批貨準備送到零售店。進來了兩位客人。進門就問老板在嗎？

    張婉茹打量著兩人，說道：“我就是，有什么事嗎？”

    其中個子較高的人自我介紹道：“我叫吳華偉。我們經營家紡，床單，被罩，枕套四件套；還有夏涼被，蠶絲被。我觀察了好幾天，看好了你們的店鋪，我想和你合作可以談談嗎？”

    張婉茹請他們上到二樓，坐在沙發上后，張華送上茶水后離開。

    張婉茹這段時間，正想著去單位推銷發福利的產品。沒想到這位來的這么巧，還是來的剛剛好。

    她朝吳老板淺淺一笑，說道“我現在也有意招商，如果合適，我會同意的。你說說你的條件，如何合作？”

    張婉茹看著他問道。她想起紀玉清曾經說的，會有商家找上門的事。能多賣幾種商品，也能帶動服裝生意，這絕對是有百利的好事。

    “現在馬上就是賣夏涼被的好時節。有四五個月的銷售期，貨到后先付50%的款，另一部分，每個月結一次貨款。需要下架時賣掉的付款，剩下的拉走，四件套和蠶絲被和夏涼被是同樣的交易方式。”

    “你們給我的價格必須是出廠價。你們的交易方式我也能接受，我覺得兩個月結清一次貨款比較好，每次結算還的清點有些麻煩。”

    婉茹狡黠地看著對方說。心想，就試著談談看，必須爭取最大利益才行，如果他們怎么說自己就怎么做，就會使他們認為自己個棒槌。

    “價格你放心，市場上也有很多家紡，你可以去比對一下價格和質量，我們廠都是這么操作的。兩個月結一次貨款也可以，我對你也做了了解，你們就是本市的人。”

    “沒錯，我是個誠實的人，買賣不成仁義在絕對不會坑人。我會去聯系一些單位推銷夏涼被和四件套的家紡。首先聲明，如果質量不過關，我也是不做的，人家會罵娘的。如果出現質量問題造成的損失，你們必須負責到底。”

    “哈哈，那是一定的。”
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