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    翌日，張婉茹和大家一起吃過早飯，看著面前的同學(xué)好友，從不同的省市來看望自己，為自己今后的出入出謀劃策，這份情誼使她感動，也會永記心間。自己只有努力打拼才能對得起他們。兒女情就先放在一邊，一定要珍惜這份友情。

    在分別時，張婉茹眼圈發(fā)紅卻沒有流下淚水，和每個人都親切地?fù)肀Я艘幌拢此麄兩宪囯x開，直到車子消失在視線里。

    與紀(jì)玉清回到客房，坐在沙發(fā)上，紀(jì)玉清拿出一張計劃書放在面前。

    笑著說：“昨晚我寫了一個計劃你留下看看。我和李娜針對你們這里的情況討論過。你第一步就是在服裝批發(fā)市場租一個門頭，簡單的裝修一下。我就開始從廠里發(fā)貨，等開業(yè)后一切都平穩(wěn)下來，你再尋找合適的位置，在市里或者縣城一些人員集中地區(qū)再開幾家零售門頭。李娜的意思是就像超市，不但賣服裝也進(jìn)一些小百貨一起出售。”

    張婉茹頻頻點(diǎn)頭，而后笑著說：“好的，我還是以賣服裝為主，小百貨只是捎帶著招攬顧客。李娜也已經(jīng)向我說明，很多小百貨供應(yīng)商會主動送貨上門，也會先賣貨，每個月過來結(jié)算一次貨款。”

    “是。現(xiàn)在是春天，各種樣式的服裝都上一部分先賣著，四月底就開始上夏季服裝。我發(fā)價給你的貨絕對是出廠價。我家服裝廠的服裝適合普通人眾，我們國家還是普通老百姓多。中，低檔的服裝賣得最快。高檔的服裝也有，但購買人群少，銷量不大，投入資金還多，也會搭配著給你發(fā)貨的。”

    紀(jì)玉清點(diǎn)上一支煙悠閑地吸著。滔滔不絕地講著他的生意經(jīng)。

    接下來兩人又開始討論運(yùn)到貨后，出售的批發(fā)價格與零售價格的問題。

    張婉茹也都記在筆記本上。把自己能想到的也都逐一詢問并做了記錄。

    紀(jì)玉清看到張婉茹如此細(xì)心，笑著說“你剛開始干，關(guān)鍵是先把客戶留住。打出名聲再逐漸提價。我剛畢業(yè)時就是為服裝廠到處找市場，一晃就三年多，國內(nèi)各地的批發(fā)市場大部分都跑遍了。我們廠每年都有很好的效益。我大哥腿有點(diǎn)殘疾，所以只能留在家里管理廠子。我現(xiàn)在和父親收購的房地產(chǎn)公司，公司有自己的設(shè)計師和工程師團(tuán)隊(duì)，硬實(shí)力非常到位，我正在學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的工作，也越來越喜歡做這一行，也正在學(xué)習(xí)工程設(shè)計等技術(shù)。”

    他那胖滾滾的肚子，讓他很不舒服，但一點(diǎn)也不影響他對房地產(chǎn)的熱情。

    在婉茹的眼里，他再也不像在學(xué)校時，那個活潑的大男孩。他是最早就有筆記本電腦，大多數(shù)同學(xué)為了用一下他的電腦都愿意與之交好。那時他也不算胖。

    看著紀(jì)玉清列出的各項(xiàng)條款，笑著說：“你現(xiàn)在可以算得上成功認(rèn)識了。這次見到同學(xué)們，感到每個人發(fā)生了不少的變化。”

    紀(jì)玉清也笑著說：“是啊。生活使大家都改變了，隨著時代的發(fā)展不變就會被淘汰。我喜歡房地產(chǎn)這一行，就會在學(xué)習(xí)與實(shí)際中進(jìn)步很快。越深入了解對房地產(chǎn)越感興趣，蓋起一座座高樓，看到很多人家入住會非常有成就感。”

    張婉茹知道自己這些年在保險公司，每天都是兩點(diǎn)一線，在辦公室工作不像他們走南闖北的心思活泛。

    說到興起，紀(jì)玉清又笑著說：“我看到你們這里基建這塊才剛剛開始，以后這里也會大興土木的。”

    他站起來，來到窗前，看向賓館后面，對張婉茹說道：“比如你們這個賓館吧，后面有這幾十畝的樹林，就說明設(shè)計賓館的人非常有眼光。在蓋賓館時就已經(jīng)留出了這么多地皮，看得非常長遠(yuǎn)。栽上這么多樹木，一旦需要就把樹賣掉在后面蓋上高層酒店。這就是細(xì)節(jié)決定成敗。你以后無論做什么一定要有長遠(yuǎn)計劃才行。”

    張婉茹也早就看好了這里的環(huán)境，也有想過此事。
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