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    雖然人緣不好，運氣不佳，還鬼迷心竅的相信了劉安云和江春的忽悠，但不可否認的是，范清濟依然還是一個非常具有商業頭腦的出色商人。

    這不，與劉安云稍微熟悉后，還沒有來得及離開揚州，范清濟就向劉安云提出了一些極有前瞻性的好建議。

    范清濟是在了解了劉安云打算如何建立淡水海關后提出意見的，這么說道：“劉大人，恕商民直言，你想靠茶葉和白糖這兩種東西在淡水做大買賣，吸引洋人到淡水經商，恐怕不太現實，很難取得成功。”

    “為什么？茶葉和白糖都是臺灣的特產啊？”劉安云在這方面確實沒有經驗，只能是趕緊問起原因。

    范清濟笑笑，說道：“大人難道忘了廣州十三行？臺灣之前出產的茶葉和白糖能賣到廣州轉口出洋，那么臺灣的商號、茶園和甘蔗園，就肯定和廣州十三行有著許多往來，我們去臺灣收購茶葉和白糖出口，等于就是在廣州十三行嘴里虎口奪食，他們怎么可能乖乖把這些利潤讓給我們？”

    “商場如戰場，廣州十三行要想獨占外洋貿易，就必須得全力打壓新建立的淡水海關，而要想打壓淡水海關，讓洋人不愿到淡水做生意，最好的辦法莫過于讓淡水無貨可賣，洋船不愿白白浪費時間和路費，當然也就不想去淡水做買賣了。”

    一針見血的指出了即將建立的淡水海關必然會與廣州十三行不共戴天，范清濟又說道：“所以我敢斷定，廣州十三行一定會利用他們的資金人脈優勢，盡可能的買走臺灣今年出產的茶葉和白糖，甚至還有可能提前簽定契約，買走未來幾年臺灣的茶葉和白糖，讓淡水海關沒有象樣的貨物可以出口！”

    劉安云將信將疑的點頭，然后問道：“范東家，如果真出現了這些情況，我們應該怎么辦？”

    范清濟也沒猶豫，馬上就答道：“早做準備，不去考慮做茶葉和白糖的生意，尤其是茶葉，廣州十三行在閩浙一帶根深蒂固，勢力龐大，幾乎所有的茶園都被他們直接或者間接控制，他們不撒手，我們就是想在福建和浙江收購茶葉到淡水轉口都沒有這個可能，所以我們從現在開始就必須得做好不去買賣茶葉和白糖的一切準備！”

    “那我們做什么買賣？臺灣除了茶葉和白糖以外，就沒有什么象樣的土產了啊？雖然樟腦也是臺灣的特產，但樟腦和鹽一樣，也是朝廷直接控制，不允許民間買賣啊？”劉安云不得不問這個問題——雖然劉安云準備開發新的商品，但需要時間。

    胸有成竹，范清濟笑得十分自信，說道：“當然是做絲綢和瓷器的生意，尤其是絲綢，之前四口通商時，江蘇的絲綢基本都是從上海的江海關出口，直接賣到外洋，朝廷改為一口通商后，江蘇的絲綢就必須先賣給廣州十三行，然后才能轉口出洋，廣州十三行從中賺取了暴利，江蘇的絲綢商卻怨氣很深。”

    “如此一來，我們只要給江蘇的絲綢商一點甜頭，盡量給他們做生意提供一些方便，比方說提高收購價，簡化關卡手續，在飲食和住宿方面盡量讓絲綢商舒服一些，再加上淡水距離長江口要近得多，我們就不愁從廣州十三行手里搶不到絲綢生意！”

    說到這，范清濟先是喝了一口茶，然后才奸笑著補充道：“瓷器也是一樣，商人逐利，只要我們利用淡水距離長江口更近的優勢，讓瓷器商能夠節約到運費，再加上咱們盡量把他們招待得舒服一些，內地的瓷器商自然就會爭著搶著把貨賣到淡水。”

    聽范清濟的分析覺得很有道理，劉安云當然是大點其頭，又趕緊問道：“范東家，那我們具體應該怎么辦？”

    “當然是盡快聯絡內地的各大瓷器商和絲綢商，告訴他們淡水愿意用更高的價格收購他們的貨物，而且到了淡水后他們還有好吃好喝好招待，他們自然就會主動的送貨上門了。”范清濟想都不想就答道。

    “可我不認識這些商人啊？怎么和他們聯絡？”

    劉安云大感為難了，范清濟卻笑得十分輕松，說道：“劉大人放心，我認識這些人，不瞞劉大人說，商民自從沒辦法做鹽巴生意后，曾經仔細了解過其他的買賣，也和許多做其他買賣的豪商巨戶有過往來，目的當然是準備轉行，只不過嫌這些買賣來錢太慢，所以才全力爭取繼續做鹽商。”

    “范東家放心，到淡水做外洋的買賣，掙的銀子絕對不會比鹽商少！”

    劉安云趕緊給范清濟畫大餅，又說道：“那這事就拜托范東家了，能勸到淡水做生意的內地商人越多越好。”

    范清濟一口答應，說道：“大人放心，商民這就抓緊時間寫信給內陸商人，到了鎮江就用官府的驛站把書信發出。還有，到了湖州和蘇州后，商民還會大量收購絲綢，順路帶去臺灣準備賣給外洋。”

    “范東家這么快就開始囤貨了？”劉安云一聽笑了。

    范清濟露出商人本色，微笑說道：“那是當然，絲綢放不壞，兩口通商以后互相搶買賣，價格還肯定得往上漲，商民現在當然得盡可能的多囤積一些。”
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