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    但是，讓PH的人同樣沒想到的是，方啟東的臉色頓時陰沉了下來：“對于和PH的合作，我們已經拿出了誠意，”接著，他近乎咬牙切齒地說道：“如果你們依然堅持你們的意見，那么好吧！既然我們做不成PH總代理，那我們就做CPQ的總代理和維修中心。

    至于PH產品的維修，你們可以看著辦，也可以另請高明！”

    “那怎么可以？！”PH的美國人聞言，頓時就坐不住了，跳了起來：“我們是簽了協議的，在協議期內，你們是不可以擅自終止服務的！”

    另一位美國人立刻把華夏的電子工業部搬了出來，以為可以嚇唬方啟東：“當初我們之間的技術合作，是由你們電子工業部牽的線……”

    賈一民忽然打斷了他的話，笑著說道：“放心吧！在你們還沒有找到接替維修中心之前，我們不會擅自終止PH產品的維修服務，我們依然繼續為PH的客戶提供售后技術服務。

    但是，我們的維修工程師會對每一位PH的客戶說：PH微機的毛病我們已經遇到太多了，PH的質量確實不行，我們整天忙到晚都修不過來。

    你們以后千萬別再買PH微機，要買就買我們代理的CPQ的微機。這樣總可以了吧？”

    此時此刻，翻譯一臉寫滿了尷尬，不得不硬著頭皮，向幾位莫名其妙的美國人翻譯了一遍。

    .PH的幾個人聞言，頓時愣住了！他們立刻開始用英語商量。

    接著，PH主談的人很不情愿地問道：“如果你們要做總代理，那原來幾個總代理怎么辦？”

    方啟東聞言，臉上立馬重新浮現出一抹淡淡的笑容，回道：“我們也不是不講道理無理取鬧的。我們也承認，之前有些總代理，在開拓PH市場當年確實也做了不少努力，具體情況可以具體分析嘛?！?

    翻譯想了好半天，居然聽不懂最后一句華夏特色的套話，竟然卡住了。

    周海洋微微一笑，便說了句：“Casebycase.”

    方啟東沉思片刻，接著說道：“我們的想法是，可以劃分區域。

    我們希望做長江以南的唯一總代理。

    原來和我們PH產品維修中心合作的各地合作伙伴，納入我們旗下，作為PH一級代理。

    而對于目前長江以南的PH代理商，進行重新考核。合格的可以繼續作為我們的一級代理，而且我們也盡量會保證他們的終端用戶市場和利潤空間。”

    PH方面的幾個人聞言，再次交換了眼色和意見。

    十五分鐘后，PH主談人說：“好！我們可以同意你們的這個想法。

    但是有一個很重要的前提條件，如果你們不做出承諾，那我們將不得不結束一切產品代理形式的合作商談。”
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