第(1/3)頁 “對了, 英雄蛋的事，其他忍村有回復了么？” 雨月想起了之前吩咐止水去辦的另一件事。 盡管忍者世界沒有什么肖像權之類的講究，但畢竟是要拿人家村子忍者的形象去掙錢，基本的授權還是要有的。 再加上還有后續銷售推廣之類的事情, 所以雨月等砂隱村這邊一確定下來, 就給讓止水給其他三個忍村發了消息。 砂隱村的成功讓雨月看到了新的可能性, 所以她準備復刻一下砂隱村的模式，也準備靠給分成讓剩下三個大忍村同意授權的同時也利用自己的關系網負責銷售。 忍村真實太妙了。 簡直就是加盟+直銷。 形象現成的、品牌現成的……連品牌故事和品牌聲譽都直接可以拿來用。 她只要再多提供一些方式方法和廣告語就行了。 剩下的不管是渠道、客戶還是物流, 他們全都能搞定。 雨月要是狠心點，甚至還能倒讓他們貼自己一筆加盟費……不過現階段這種割韭菜的手段就沒必要了。 想讓人跟著自己干，當然還是要先給甜頭。 等用甜頭把人釣住，那后面不還是自己說什么是什么？ 培訓費、統一包裝、裝修, 售后維修……這費用不是說來就來？ 所以雨月完全不著急。 只要他們同意, 那就沒得跑。 “關于這個。” 說道工作, 宇智波止水的表情也再次嚴肅起來, 他迅速的調取了腦海中相關的記憶, 流暢的進行了匯報： “云隱村表示可以考慮。巖隱村的話……他們希望能夠面談。” 有砂隱村的成功在前, 能得到這樣的溝通結果也算是意料之中。 畢竟是掙錢的事。 沒有忍村會嫌錢多。 就算是商業經營最好的忍村也一樣。 或者說正因為平時就很注重經濟狀況, 他們反而會對此更加敏感、也更感興趣。 但是…… 說完前兩個, 少年眉頭微微一皺, 秀美的臉上浮現了苦惱的表情。 “霧隱村的話……拒絕了提議。” “談……嗯？拒絕了？”話剛開個頭就斷了, 雨月驚訝挑眉看向止水。 “你沒有跟他們說英雄蛋現在有多火爆, 還有我們計劃給他們百分之五的分成么？” 雨月第一反應就是止水忘了畫餅……不是，忘了提供項目數據和方案。 空口白牙就找上門說要合作，對方拒絕也不算奇怪。 就好像你一個名不見經傳的創業公司ppt都沒拿就找上世界五百強說要談合作。 不把你轟出來都是前臺涵養深。 尤其聽說霧隱村是個很封閉的地方, 可能會更保守閉塞。 “說了, 但是霧隱村還是給出了拒絕的答復。” 實話說, 宇智波止水對這個結果也很意外。 在他來看，這完全就是天上掉餡餅的好事，霧隱村沒有拒絕的道理。 雖然木葉和霧隱村之間有過爭斗，但這要說起來，五大忍村的關系本來就是一團亂麻，哪個沒有撕過呢？ 真要從頭計較，那就干脆全都不死不休了。 雨月小姐這邊甚至就連最難說服的木葉高層都搞定了，作為‘接餡餅’的那個人，霧隱村完全沒道理拒絕啊。 “那再提一點，給到百分之六吧。” 雨月思考了一下。 一般來說，‘談不攏’基本可以跟‘利益不到心理價位’畫上等號。 百分之五不夠，那就百分之六試試。 按照她的計劃，五大忍村都會是她的搖錢樹……合作伙伴。每個大國對應一個忍村。利用忍村的關系網去鋪開銷售渠道，比這樣單蹦有商人上門或者她自己去另外找合作伙伴都更劃算。 不僅因為他們本身就在各個階層都吃得開，更因為忍者本身就是強大的武裝力量。 就像她先前所想的那樣，捆忍村上車，就等同于一口氣解決了n個難點。 再加上‘成套’的效果遠不是1+1=2那么簡單，往深里說，這甚至可以說是一個把大半個忍者世界都一網打盡的‘大網’…… 所以不管怎么說，最好還是五個一起捆綁，又好銷售又好搶占各地市場。 不過想是這么想，這并不代表雨月是求著對方的。所以分成可以增加，但絕不會輕易增加……更不會無限制的增長。 砂隱村能給到百分之十是因為他們除了英雄蛋之外還有‘夢想包’的合作，再加上從一開始他們就格外積極配合。 雨月不介意打造一個‘榜樣’，讓別人知道只要好好跟著她走，就一定能風光掙錢吃香喝辣。 至于其他人，那就只剩下公事公辦了。 雨月現在開出的價格是百分之五，但實際上也還有商量余地。百分之八以內都可以談。 想跟砂隱村一樣百分之十也不是不行，但對方也得拿出相應的誠意或者另外更合適更能賺錢的合作方案，讓她認同才行。 談判這種事本來就是個坐地起價落地還價的過程。 很多人認為談判（不管是人際關系還是職場）就是要‘讓步’，這其實是個錯誤的觀念。 談判準確的來說，應該是在各自的底線范圍內進行博弈。 從來不存在誰絕對吃虧或者絕對大賺的說法。 ——除非其中一方完全被帶著走。不然對方只要能同意，就代表沒有到他的底線。 所以什么‘他在讓我’、‘她是不是吃虧了’的想法，就不應該讓它出現在自己的腦子里。 更不要擔心什么自己是不是要求太多不公平什么的事。 踩住底線，據理力爭就足夠了。 至于什么撕頭花互相揭短的……那都是談判的一部分，有了才更精彩。觀眾喜聞樂見呢。 真正麻煩的，是‘不談’、是沒有開始。 那就意味著你的條件對對方來說沒有絲毫吸引力，或者說，有比你更具吸引力的條件或者方案存在。 這才是問題，而且是大問題。 對雨月來說，巖隱村和云隱村是前者。 霧隱村就是后者。 是那個‘自己項目不具備吸引力’的談判對象。 “這就奇了怪了。” 雨月皺眉思考，然后轉頭看向宇智波止水。 “難道有其他類似項目跟我們搶市場？” 若是那樣，霧隱村想跟其他人合作也無可厚非。 畢竟比起跟已經有諸多合作伙伴的人合作成為‘其中之一’，另起爐灶更容易博個機會。 雖然風險大，但同樣收益也會更加可觀。 拋開其他因素，這個就成了最可能的結果了。 “據我所知，沒有。” 宇智波止水頓了頓，實話說，在雨月小姐之前，他都不知道商品還能這樣做。所以要說相似的商品……那真是沒有。 “……不過也可能是我孤陋寡聞，請給我一些時間，我會調查清楚的。” 少年面色一凜。 凡是沒有絕對，萬一呢？ 若真是如此，那就是他這個忍者出身的助手失職了。 這么重大的情報他竟然沒能打聽到。 “嗯，你查查看吧。也可以請砂隱村的人一起幫著查查看。” “我會的。” 少年鄭重承諾。 “還請您放心。” 既然做出了這樣的承諾，那宇智波止水自然會保質保量的遞交出滿分答案。 宇智波止水回去之后先是專門拜托了族里負責情報工作的人進行調查。雖然明面上宇智波跟雨月沒有太多的合作。 但作為‘宇智波對外的唯一出口’，宇智波還是非常重視雨月小姐的生意的。 畢竟雨月小姐的生意越好，他們日后的機會也越多。 哪怕只是出于‘同盟’的角度去想，一個強大的同盟，也比弱小不起眼的同盟要好得多。 因此宇智波這邊很痛快的答應了下來。 得到了族里的承諾，止水這才又來到了砂隱村這邊請求幫忙一起調查。 只不過他說的不是‘雨月小姐想在各地找合作伙伴想打聽情報’，而是‘霧隱村沒有接受推廣，有可能是準備獨自搶占市場’。 前面一種說法對砂隱村來說只是‘合作伙伴的一點想法’，但后者卻相當于是在說‘你們錢袋子不穩’、‘有人來跟你搶錢了’，不為別的，哪怕只是為了自己的利益。砂隱村也肯定會提起百分之二百的關注去進行調查。 同樣的目的，用不同的話術說出來就會有截然不同的效果。 這就是宇智波止水從雨月身上學到的，語言的藝術。 見砂隱村的人匆匆離去，卷發少年狡黠的眨了眨眼。 ……然后轉頭去找木葉了。 接著他又在木葉這邊將同樣的套路再次使用了一遍。 只不過主題從‘砂隱村的利益’變成了‘木葉村的利益’，但大體來說還是差不多的。 既然要查，那當然要發動所有能動用的力量嘛。 而正如宇智波止水猜測的那樣，砂隱村和木葉對此非常重視。 尤其是經濟狀況更糟一點的砂隱村。 他們好不容易找到一條新的致富路，眼看著這才剛見到點光就可能要被截胡，他們怎么可能坐得住？ 而重視的結果就是，這個調查任務一個回旋鏢又扎到了蝎這里。 第(1/3)頁