第(1/3)頁 “對了, 英雄蛋的事，其他忍村有回復(fù)了么？” 雨月想起了之前吩咐止水去辦的另一件事。 盡管忍者世界沒有什么肖像權(quán)之類的講究，但畢竟是要拿人家村子忍者的形象去掙錢，基本的授權(quán)還是要有的。 再加上還有后續(xù)銷售推廣之類的事情, 所以雨月等砂隱村這邊一確定下來, 就給讓止水給其他三個(gè)忍村發(fā)了消息。 砂隱村的成功讓雨月看到了新的可能性, 所以她準(zhǔn)備復(fù)刻一下砂隱村的模式，也準(zhǔn)備靠給分成讓剩下三個(gè)大忍村同意授權(quán)的同時(shí)也利用自己的關(guān)系網(wǎng)負(fù)責(zé)銷售。 忍村真實(shí)太妙了。 簡直就是加盟+直銷。 形象現(xiàn)成的、品牌現(xiàn)成的……連品牌故事和品牌聲譽(yù)都直接可以拿來用。 她只要再多提供一些方式方法和廣告語就行了。 剩下的不管是渠道、客戶還是物流, 他們?nèi)寄芨愣ā? 雨月要是狠心點(diǎn)，甚至還能倒讓他們貼自己一筆加盟費(fèi)……不過現(xiàn)階段這種割韭菜的手段就沒必要了。 想讓人跟著自己干，當(dāng)然還是要先給甜頭。 等用甜頭把人釣住，那后面不還是自己說什么是什么？ 培訓(xùn)費(fèi)、統(tǒng)一包裝、裝修, 售后維修……這費(fèi)用不是說來就來？ 所以雨月完全不著急。 只要他們同意, 那就沒得跑。 “關(guān)于這個(gè)。” 說道工作, 宇智波止水的表情也再次嚴(yán)肅起來, 他迅速的調(diào)取了腦海中相關(guān)的記憶, 流暢的進(jìn)行了匯報(bào)： “云隱村表示可以考慮。巖隱村的話……他們希望能夠面談。” 有砂隱村的成功在前, 能得到這樣的溝通結(jié)果也算是意料之中。 畢竟是掙錢的事。 沒有忍村會嫌錢多。 就算是商業(yè)經(jīng)營最好的忍村也一樣。 或者說正因?yàn)槠綍r(shí)就很注重經(jīng)濟(jì)狀況, 他們反而會對此更加敏感、也更感興趣。 但是…… 說完前兩個(gè), 少年眉頭微微一皺, 秀美的臉上浮現(xiàn)了苦惱的表情。 “霧隱村的話……拒絕了提議。” “談……嗯？拒絕了？”話剛開個(gè)頭就斷了, 雨月驚訝挑眉看向止水。 “你沒有跟他們說英雄蛋現(xiàn)在有多火爆, 還有我們計(jì)劃給他們百分之五的分成么？” 雨月第一反應(yīng)就是止水忘了畫餅……不是，忘了提供項(xiàng)目數(shù)據(jù)和方案。 空口白牙就找上門說要合作，對方拒絕也不算奇怪。 就好像你一個(gè)名不見經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)公司ppt都沒拿就找上世界五百強(qiáng)說要談合作。 不把你轟出來都是前臺涵養(yǎng)深。 尤其聽說霧隱村是個(gè)很封閉的地方, 可能會更保守閉塞。 “說了, 但是霧隱村還是給出了拒絕的答復(fù)。” 實(shí)話說, 宇智波止水對這個(gè)結(jié)果也很意外。 在他來看，這完全就是天上掉餡餅的好事，霧隱村沒有拒絕的道理。 雖然木葉和霧隱村之間有過爭斗，但這要說起來，五大忍村的關(guān)系本來就是一團(tuán)亂麻，哪個(gè)沒有撕過呢？ 真要從頭計(jì)較，那就干脆全都不死不休了。 雨月小姐這邊甚至就連最難說服的木葉高層都搞定了，作為‘接餡餅’的那個(gè)人，霧隱村完全沒道理拒絕啊。 “那再提一點(diǎn)，給到百分之六吧。” 雨月思考了一下。 一般來說，‘談不攏’基本可以跟‘利益不到心理價(jià)位’畫上等號。 百分之五不夠，那就百分之六試試。 按照她的計(jì)劃，五大忍村都會是她的搖錢樹……合作伙伴。每個(gè)大國對應(yīng)一個(gè)忍村。利用忍村的關(guān)系網(wǎng)去鋪開銷售渠道，比這樣單蹦有商人上門或者她自己去另外找合作伙伴都更劃算。 不僅因?yàn)樗麄儽旧砭驮诟鱾€(gè)階層都吃得開，更因?yàn)槿陶弑旧砭褪菑?qiáng)大的武裝力量。 就像她先前所想的那樣，捆忍村上車，就等同于一口氣解決了n個(gè)難點(diǎn)。 再加上‘成套’的效果遠(yuǎn)不是1+1=2那么簡單，往深里說，這甚至可以說是一個(gè)把大半個(gè)忍者世界都一網(wǎng)打盡的‘大網(wǎng)’…… 所以不管怎么說，最好還是五個(gè)一起捆綁，又好銷售又好搶占各地市場。 不過想是這么想，這并不代表雨月是求著對方的。所以分成可以增加，但絕不會輕易增加……更不會無限制的增長。 砂隱村能給到百分之十是因?yàn)樗麄兂擞⑿鄣爸膺€有‘夢想包’的合作，再加上從一開始他們就格外積極配合。 雨月不介意打造一個(gè)‘榜樣’，讓別人知道只要好好跟著她走，就一定能風(fēng)光掙錢吃香喝辣。 至于其他人，那就只剩下公事公辦了。 雨月現(xiàn)在開出的價(jià)格是百分之五，但實(shí)際上也還有商量余地。百分之八以內(nèi)都可以談。 想跟砂隱村一樣百分之十也不是不行，但對方也得拿出相應(yīng)的誠意或者另外更合適更能賺錢的合作方案，讓她認(rèn)同才行。 談判這種事本來就是個(gè)坐地起價(jià)落地還價(jià)的過程。 很多人認(rèn)為談判（不管是人際關(guān)系還是職場）就是要‘讓步’，這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤的觀念。 談判準(zhǔn)確的來說，應(yīng)該是在各自的底線范圍內(nèi)進(jìn)行博弈。 從來不存在誰絕對吃虧或者絕對大賺的說法。 ——除非其中一方完全被帶著走。不然對方只要能同意，就代表沒有到他的底線。 所以什么‘他在讓我’、‘她是不是吃虧了’的想法，就不應(yīng)該讓它出現(xiàn)在自己的腦子里。 更不要擔(dān)心什么自己是不是要求太多不公平什么的事。 踩住底線，據(jù)理力爭就足夠了。 至于什么撕頭花互相揭短的……那都是談判的一部分，有了才更精彩。觀眾喜聞樂見呢。 真正麻煩的，是‘不談’、是沒有開始。 那就意味著你的條件對對方來說沒有絲毫吸引力，或者說，有比你更具吸引力的條件或者方案存在。 這才是問題，而且是大問題。 對雨月來說，巖隱村和云隱村是前者。 霧隱村就是后者。 是那個(gè)‘自己項(xiàng)目不具備吸引力’的談判對象。 “這就奇了怪了。” 雨月皺眉思考，然后轉(zhuǎn)頭看向宇智波止水。 “難道有其他類似項(xiàng)目跟我們搶市場？” 若是那樣，霧隱村想跟其他人合作也無可厚非。 畢竟比起跟已經(jīng)有諸多合作伙伴的人合作成為‘其中之一’，另起爐灶更容易博個(gè)機(jī)會。 雖然風(fēng)險(xiǎn)大，但同樣收益也會更加可觀。 拋開其他因素，這個(gè)就成了最可能的結(jié)果了。 “據(jù)我所知，沒有。” 宇智波止水頓了頓，實(shí)話說，在雨月小姐之前，他都不知道商品還能這樣做。所以要說相似的商品……那真是沒有。 “……不過也可能是我孤陋寡聞，請給我一些時(shí)間，我會調(diào)查清楚的。” 少年面色一凜。 凡是沒有絕對，萬一呢？ 若真是如此，那就是他這個(gè)忍者出身的助手失職了。 這么重大的情報(bào)他竟然沒能打聽到。 “嗯，你查查看吧。也可以請砂隱村的人一起幫著查查看。” “我會的。” 少年鄭重承諾。 “還請您放心。” 既然做出了這樣的承諾，那宇智波止水自然會保質(zhì)保量的遞交出滿分答案。 宇智波止水回去之后先是專門拜托了族里負(fù)責(zé)情報(bào)工作的人進(jìn)行調(diào)查。雖然明面上宇智波跟雨月沒有太多的合作。 但作為‘宇智波對外的唯一出口’，宇智波還是非常重視雨月小姐的生意的。 畢竟雨月小姐的生意越好，他們?nèi)蘸蟮臋C(jī)會也越多。 哪怕只是出于‘同盟’的角度去想，一個(gè)強(qiáng)大的同盟，也比弱小不起眼的同盟要好得多。 因此宇智波這邊很痛快的答應(yīng)了下來。 得到了族里的承諾，止水這才又來到了砂隱村這邊請求幫忙一起調(diào)查。 只不過他說的不是‘雨月小姐想在各地找合作伙伴想打聽情報(bào)’，而是‘霧隱村沒有接受推廣，有可能是準(zhǔn)備獨(dú)自搶占市場’。 前面一種說法對砂隱村來說只是‘合作伙伴的一點(diǎn)想法’，但后者卻相當(dāng)于是在說‘你們錢袋子不穩(wěn)’、‘有人來跟你搶錢了’，不為別的，哪怕只是為了自己的利益。砂隱村也肯定會提起百分之二百的關(guān)注去進(jìn)行調(diào)查。 同樣的目的，用不同的話術(shù)說出來就會有截然不同的效果。 這就是宇智波止水從雨月身上學(xué)到的，語言的藝術(shù)。 見砂隱村的人匆匆離去，卷發(fā)少年狡黠的眨了眨眼。 ……然后轉(zhuǎn)頭去找木葉了。 接著他又在木葉這邊將同樣的套路再次使用了一遍。 只不過主題從‘砂隱村的利益’變成了‘木葉村的利益’，但大體來說還是差不多的。 既然要查，那當(dāng)然要發(fā)動(dòng)所有能動(dòng)用的力量嘛。 而正如宇智波止水猜測的那樣，砂隱村和木葉對此非常重視。 尤其是經(jīng)濟(jì)狀況更糟一點(diǎn)的砂隱村。 他們好不容易找到一條新的致富路，眼看著這才剛見到點(diǎn)光就可能要被截胡，他們怎么可能坐得住？ 而重視的結(jié)果就是，這個(gè)調(diào)查任務(wù)一個(gè)回旋鏢又扎到了蝎這里。 第(1/3)頁