第(1/3)頁

    “代理費好說！”蘇凌月也很爽快，今天如果能夠拿下這個單子，對鳳凰集團的發展意義很大，就算能少賺一些錢，也值得。

    她在心里盤算一下，果斷做出決定。

    “按照目前行內出口代理費用，一般都是八個點，因為我們第一次合作，為了以后能夠長久合作下去，我愿意讓一個半個點，六個半點！你看怎么樣？”

    蘇凌月看著王耀東，真誠道，這個價格已經相當優惠，她有自信，在整個海陽，絕對沒人比她出的價格更低。

    六個半點，按照每年一百億貨物總價值計算，就是鳳凰集團要收六點五億左右的代理費用，可是扣去運行和其他七七八八費用，鳳凰集團利潤已經很低。

    “六個半點？蘇總，我可是很有誠意的，希望你們鳳凰集團，也能拿出百分百的誠意。”王耀東笑著搖搖頭。

    蘇凌月皺眉，狠狠心，道：“六個！”

    “呵呵。”王耀東仍是笑著搖搖頭。

    “五個半！這已經是我的底線！”

    蘇凌月咬牙，把價格降到了最低。

    王耀東卻似乎仍不滿意，笑著搖搖頭，優哉游哉端起面前的茶水喝了一口。

    “王總，別說在海陽，就算在全國，能夠出到這個價位的公司，也不會超過五個！如果以這個價格交給我們，你們長宏集團每年可是節省兩個億的代理費！”

    蘇凌月冷靜道。

    “我知道，可是我還是覺得，咱們應該再商量商量。”王耀東笑呵呵道。

    “那你的心里預期價位，到底是多少？”蘇凌月深吸一口氣，強迫自己冷靜下來，面對王耀東這只在商場打拼這么多年的老狐貍，她必須要有耐心。

    “好！既然蘇總這么說，那我也就不再拐彎抹角，我們每年往東南亞出口的貨物總值，大概在百億，我可以全權代理鳳凰集團負責這個出口項目，但是我希望代理費用是……”

    “四個點！”

    “什么？四個點？”

    蘇凌月已經有心理準備我，王耀東可能會把價格壓得比較低，可聽到他的價格，蘇凌月還是忍不住從座位上站了起來，雙眼死死盯著面前一臉笑容的王耀東。

    “王總，您在這個圈子里面混了這么多年，對出口代理不陌生吧？我們做你的貨物出口代理，要幫您做貨物的報關、報檢、辦理免表、出境備案記錄、商品交接、儲存運輸、費用負擔、手續費率、外匯劃撥、索賠處理、貨款結算等等等等。”

    蘇凌月臉色冰冷，道：“這些都需要有一個龐大的專業團隊去處理，再加上七七八八的打理費用，我們的成本就要在四個點！”

    她說的是實話，如果按照王耀東剛才的報價，鳳凰集團代理他們的這個項目，別說不能夠賺到錢，如果再發生一些意外情況，鳳凰集團還得往里面搭錢！

    這個王耀東是在開玩笑嗎？

    “哈哈！蘇總不要生氣！”

    王耀東仍是一臉笑瞇瞇，招呼蘇凌月坐下，道：“你說的這些我都知道，可是你也要想以想，你們鳳凰集團只是個毫無名氣的小公司，但是還從來沒有承接過這么大的項目單子，如果這個項目你們能下，對鳳凰集團的發展會有很大幫助！”

    “就算這次買賣掙不到錢，那又有什么關系，賺錢機會多的是，可你們鳳凰集團這樣的小公司，能接到這樣規模單子的機會可不多！”

    蘇凌月臉上閃出怒色，對方這是根本沒把鳳凰集團看在眼里。

    她不是那種容易沖動的人，能夠把鳳凰集團帶到今天這個規模，和她在無數次大大小小談判中表現出來的冷靜、睿智是絕對分不開的。

    但是剛才王耀東的報價，和他說的那句話，蘇凌月感覺對自己，對鳳凰集團，都是一種羞辱。

    鳳凰集團上上下下近千人辛辛苦苦一年，免費幫你做代理項目，到頭來還好像我們占了多大的便宜？

    “王總，四個點，是您最后的報價嗎？”蘇凌月冷冷道。

    “是的，我的最終報價就是四個點，如果您同意，我們可以馬上簽合同，如果您不同意，那很不好意思，我們只有下次再合作。當然，也可能沒有下次。呵呵。”
    第(1/3)頁