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    在司辰的公司，空白區域誰都能去跑業務，誰拿到業績算誰的。

    當然了，空白區域也意味著遠離廠家，開拓市場非常艱難。

    “這王建設，也不曉得用了啥法子，愣是在遼沈地區開辟出了一片市場。”

    “光是上個月的訂單回款，他一個人就有50萬！”

    “按照咱們公司的績效考核規定，王建設的京津冀區域，每個月回款10萬就算完成任務。”

    “如果完成任務，那就是底薪加1000元的獎勵。”

    “完成20萬的任務，獎勵2000；完成30萬的任務，獎勵比重上浮，獎勵5000元;完成50萬的任務，則是獎勵一萬元。”

    司辰當然清楚這個規則，還是自己當初給的建議。

    超額完成任務的獎勵，一般情況下是完成不了的，這屬于畫大餅的獎勵。

    因此，才會畫巨大的獎勵餅，用更高比重的獎勵來刺激員工發揮主觀能動性。

    只是，這一次令人沒想到的是，王建設牛逼了，吃到了最大的大餅！

    宋添福繼續說道：“前兩天，不是剛發了上個月的工資？王建設底薪加提成加差旅費加各類補助，原本應該是12000元的，結果，只給人家發了兩千多。”

    司辰把兩杯熱水放在茶幾中間位置，遠離小孩子，說道：

    “七姑父、小嘉，水杯給你倆放中間了，當心有點燙。”

    “行。”宋添福抽空答應了一句，繼續說道：

    “王建設超額完成任務，這在公司屬于是史無前例的銷售奇跡了。”

    “他一個人，就完成了‘愛立夏’本月20%的銷售總額，你說該不該給人家這個獎勵？”

    顏立夏都急了：“給呀！要想馬兒跑，就得給吃草，咋了么就不給人家！”

    宋添福急得拍大腿：“問題就出在這里！”

    顏立夏忽然想到了什么，問：“是不是銷售總監把業績吞了？”

    宋添福點點頭、再點點頭：“對！”

    顏立夏氣得直翻白眼，說道：

    “我就猜到是這么回事！”

    “銷售部總監的業績提成，是在總銷售額的基礎上來算的，但空白區域除外。”

    “空白區域的銷售額，無論業務員還是銷售總監，誰跑出來的算誰單獨提成。”

    “這個激勵機制的設定，是為了鼓勵大家去空白區域‘拓荒’。”

    在場的人心里都清楚，拓荒是最難的，最耗費時間與精力，最終可能還會顆粒無收。

    一個業務員，如果區域內有經銷商，他會更加傾向于每個月去拜訪既定的經銷商。

    這樣是有把握的行為，經銷商天天都在銷貨，每個月或多或少都會從廠家拿貨。
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