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    司辰自己自營的幾個鞋類品牌，專柜都在門口的位置，的確存在攔截客流量的問題。

    但是！

    也不是沒有商戶在前面上柜的例子。

    宋添錦也不慣著她，回懟：

    “想去前排上柜，可以呀，扣點增高就成，買賣嘛，哪有不能談的?！?

    莉姐輕嗤一聲，說道：

    “我們現在的扣點就已經足夠高了，每一百塊里面，就要給你們15%的扣點！”

    “那前面門口的專柜，可是要扣22%哩！”

    “真當我們是搖錢樹呀！”

    其實，這個扣點并不是一刀切針對專柜里所有的商品。

    當季新品利潤高就是高扣點。

    相反，特價鞋的扣點就會低很多，一般5到7個點。

    各個專柜位置不同，招商時候談扣點也是不一樣的。

    宋添錦心里窩火，說話也難免強硬起來：

    “門口客流量高，自然扣點就高，賣場規矩就是這樣的，看你們自己怎么選擇。”

    “靠后的位置客流量相對少一些，扣點也少，這不很正常的事？”

    “一雙鞋子賣169元，成本連30%都不到，剩下就是費用了?！?

    “這費用要么是賣場扣點、要么是租金?！?

    “兩種方式你都可以選。”

    “既然你選擇了扣點，那就表示放棄了租賃?！?

    “那賣多賣少我們賣場也是要跟你一起承擔風險、共享收益的?！?

    “水費、電費、場地費，你在賣場的費用可都是我們在承擔?！?

    “我們扣除你營業額的15%，加上那成本的30%，也不過45%.”

    “到了你自己的手里還剩55%，依然你拿大頭，對吧？”

    “除了導購員的工資，你還有什么費用？”

    “總不能，導購員的工資就占你營收的55%？”

    莉姐被懟得啞口無言！

    百貨商場里面的東西很貴，實際上，成本并沒有很貴。

    品牌的東西，尤其這些輕工業的其實成本一般般。

    是附加上去的價值，才是真正可以賺錢的東西。

    比如，某品牌定位年輕潮流群體，那必然在設計上是取勝的。

    比如，某品牌定位中年大叔群體，那在質感與舒適度上必然是花費功夫的。
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