“公司收的點(diǎn)的確是千分之八，傭金是三十萬(wàn)左右，陳哥你的提成時(shí)這傭金的百分之四十，大概是十二萬(wàn)左右至于客戶說(shuō)的公證費(fèi)，渠道費(fèi)之類呢，實(shí)話說(shuō)吧，都是可有可無(wú)的，但這個(gè)可有可無(wú)是相對(duì)的，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，如果一項(xiàng)費(fèi)用可有可無(wú)，那自然就不會(huì)出這個(gè)錢(qián)，可對(duì)有的人來(lái)說(shuō)則剛好相反，既然是可有可無(wú)，那為什么不借著這個(gè)名目來(lái)中飽私囊呢？反正錢(qián)多了又不咬手”，

    陳墨問(wèn)起n張哲這筆業(yè)務(wù)的時(shí)候n并不覺(jué)得意外，職場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)他比陳墨豐富的對(duì)，對(duì)業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)也遠(yuǎn)比陳墨了解。77dus.com

    陳墨道：“這近四千萬(wàn)下來(lái)，張哲出了兩個(gè)點(diǎn)的錢(qián)，近八十萬(wàn)，公司的賬面上卻只有千分之八，不到三十二萬(wàn)，缺口高達(dá)四十八萬(wàn)，這么大數(shù)目的一筆錢(qián)到底進(jìn)了誰(shuí)的口袋了？”，

    n聳了聳肩，笑道：“陳哥你應(yīng)該知道的”，

    “我不知道”，陳墨道：“是季經(jīng)理，趙經(jīng)理，其他的渠道負(fù)責(zé)人，經(jīng)理，還是瞿姐？”，

    n希望這件事就這么含混過(guò)去，但陳墨卻顯然不打算有一絲一毫的模糊，他說(shuō)話時(shí)眉峰如刀，隱見(jiàn)怒意。

    n苦笑道：“陳哥，你真的要打破砂鍋問(wèn)到底嗎？”，

    陳墨道：“事情我可以不追究，也可以裝糊涂，但不能真的什么都不知道”，

    “好吧”，n聳了聳肩，道：“那實(shí)話跟你說(shuō)，季明，趙文龍，瞿姐和其他幾個(gè)渠道經(jīng)理都有，是他們瓜分了這筆錢(qián)”，

    “一個(gè)客戶的資料和合同送到銀行或機(jī)構(gòu)去審批，對(duì)那些渠道經(jīng)理來(lái)說(shuō)就是送上門(mén)來(lái)的肉，尤其是大客戶，能榨取的油水干嘛不榨？大家出來(lái)工作不就是為了錢(qián)嗎？這就叫渠道費(fèi)，這筆錢(qián)誰(shuí)也別想獨(dú)吞，只有各方面達(dá)成了協(xié)議瓜分才能瓜分這筆錢(qián)，那些渠道經(jīng)理也才會(huì)盡心盡力把這筆資金給批下來(lái)”，

    “如果他們收了錢(qián)后，客戶的資金卻批不下來(lái)呢？”，

    n擺了擺手道：“那客戶只能自認(rèn)倒霉，可能會(huì)退一點(diǎn)，但肯定不會(huì)全退”，

    陳墨凝眉道：“既然要走渠道的流程，要他們跑腿，審批，他們收取費(fèi)用我可以理解，但他們收取的未免太多了，而瞿姐她不應(yīng)該這么瞞我”，

    n道：“多少這個(gè)東西是視情況而定的，陳哥你覺(jué)得高，他們可能還覺(jué)得收的少了呢往前推個(gè)三四年，這個(gè)行業(yè)剛興起的時(shí)候，那才是亂象叢生，動(dòng)輒收取百分之十幾的傭金，照樣有人借，人窮到了一定的地步，被逼急了，多高的點(diǎn)他都敢借，而放貸的人又怎么會(huì)管他們的死活？經(jīng)常有的人借款十萬(wàn)塊，放款前就開(kāi)始扣除各種費(fèi)用，等到他們手里的時(shí)候連七萬(wàn)都沒(méi)有，而他要還的錢(qián)則更多”，

    “現(xiàn)在，因?yàn)楣艿脟?yán)了，渠道也多了，行業(yè)一天一天正規(guī)化，沒(méi)有人敢像以前那樣亂收費(fèi)了，但暗地里還是有一些名目的，不然那些渠道負(fù)責(zé)人，那些經(jīng)理拿什么吃飯？”，

    “至于瞿姐為什么瞞著你？”，n看了一眼陳墨，道：“陳哥，你覺(jué)得瞿姐為什么會(huì)來(lái)這里？為了公司，為了開(kāi)拓市場(chǎng)？真要是那種吃力不討好，沒(méi)有油水可撈的活誰(shuí)愿意干？瞿姐在總部干了這么多年，根基已經(jīng)扎穩(wěn)了，收入又穩(wěn)定，為什么要放棄那里優(yōu)渥的條件來(lái)這個(gè)吃這樣的苦，受這樣的罪？就是因?yàn)橐粋€(gè)新的市場(chǎng)有油水可撈，而那些明里，暗里的收費(fèi)名目，多一個(gè)人知道就多一個(gè)人分她的肉”，

    “歸根結(jié)底，是我們級(jí)別太低，只能跟著公司的平臺(tái)喝點(diǎn)湯而已，老板，資方，瞿姐他們才是吃肉的人”，

    “這些老板也都知道？”，

    n笑道：“老板要是連這個(gè)也不知道他還當(dāng)什么老板？”，

    陳墨沉默半晌，搖頭笑了一笑，道：“我明白了”，

    中午時(shí)分，許佳平點(diǎn)燃了一炷香，泡了一壺茶，打開(kāi)自己的小電扇，見(jiàn)到辦公室外陳墨恰從銷售部那邊過(guò)來(lái)，她招呼道：“陳墨，來(lái)我這里喝茶”，

    陳墨抬頭是見(jiàn)她的辦公室里香煙裊裊，趣味盎然，他答應(yīng)一聲往這里而來(lái)。

    在分部工作了小半年，許佳平在工作上漸漸的得心應(yīng)手了，倒不是因?yàn)樗臉I(yè)務(wù)能力突飛猛進(jìn)，恰好相反，在她不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域她已然不擅長(zhǎng)，只是瞿穎讓她揚(yáng)長(zhǎng)避短，既然不擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)就不負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，做一些輔助和文職類的工作就行，該發(fā)給她的獎(jiǎng)金和提成則一分不少。

    相比之下瞿穎便繁忙多了，從許佳平身上卸下來(lái)的擔(dān)子只能擔(dān)在她的身上，陳墨回頭看了一眼，總經(jīng)理辦公室里瞿穎一手拿著筷子，一手將手機(jī)放在耳邊，頭稍稍傾斜著，她現(xiàn)在很難能安穩(wěn)的吃一頓午飯了

    陳墨忽然想起她的故事。

    “瞿姐剛?cè)胄械臅r(shí)候是在一家小公司里做電話專員，只負(fù)責(zé)邀約客戶，她上進(jìn)心很強(qiáng)，總是向她的經(jīng)理請(qǐng)教問(wèn)題，那位經(jīng)理卻從不教他，只讓她安心邀約客戶，后續(xù)的流程并不讓她參與，這樣她只能拿基本的底薪和微薄的績(jī)效獎(jiǎng)，客戶身上賺到的錢(qián)全都?xì)w那位經(jīng)理，她不甘心，使盡一切手段接觸資方，渠道，學(xué)習(xí)談客和簽約的流程，憑著一股狠勁，竟自己摸清了這里所有的門(mén)道”，

    “她很快就離開(kāi)了那家公司，因?yàn)橹滥睦餂](méi)有前途，后來(lái)來(lái)到明遠(yuǎn)的時(shí)候她不用再?gòu)幕鶎痈善穑驗(yàn)橛写媪靠蛻簦瑢I(yè)性又強(qiáng)，她一進(jìn)公司就擔(dān)任主管的職位，負(fù)責(zé)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于自己組的員工，她用的是類似的手段來(lái)管理，教歸教，帶歸帶，但核心的渠道始終只掌握在自己的手里，從不讓其他人接觸到，這樣她才能保證自己的核心利益，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，和她原來(lái)的那位經(jīng)理并沒(méi)有什么不同”，

    “時(shí)間啊，總是把屠龍的勇士變成他曾經(jīng)厭惡的惡龍”，