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    七十一

    梅雨正在辦公室看書，冬菊打來電話。

    冬菊：“梅雨，新紅梅項目五證已經辦下來了。青島我給你聯系的監(jiān)理公司，明天過來，讓楊總跟他們談，你只要簽字、付款就行。還有，南通建筑公司的預算，也報過來了，是八個億。這事等你過來咱們再商議。南通建筑公司那邊，楊總跟他們很熟，讓楊總和他們談，你也還是簽字、付款就行。楊總這個人你放心，他為人厚道、實在，對我們公司忠心耿耿。他會盡力給你們壓價的。你現在就過來吧，我跟南通建筑公司的汪總已說好了，他在辦公室等你們。”

    梅雨：“好，我馬上和張梅一起過去。”梅雨和張梅來到冬菊辦公室的時候，楊總已經在辦公室等他們。楊總文質彬彬，高挑的個子；穿一身藍色西服，白襯衣，系一條紅領帶。

    冬菊介紹他們認識。然后說：“楊總，你看新紅梅這個項目，什么價格能拿下來？”

    楊總說：“咱們的預算是七億，是半年前搞的，這半年來，人工、物價都上漲。他們的預算是八億，當然，他們的預算肯定要比我們的高。至于這價格嘛，我覺得7.8億能拿下來就不錯。”

    冬菊說：“我的看法也是這樣。那你們就去吧，楊總盡量把價格給壓下來就是了。”

    三人來到汪總辦公室的時候，汪總正在沏茶。汪總讓座，倒茶。楊總介紹說：“這是梅總。”汪總與梅雨握手，互遞名片；楊總又介紹：“這是梅總夫人。”汪總笑說：“夫人請品茶。”張梅笑說：“謝謝汪總。”楊總又笑說：“汪總，沏什么好茶？”汪總笑說：“正宗竹葉青。”

    楊總笑說：“那，我先品品。”喝了一口，說：“真是好茶呀。”

    汪總笑說：“你來我能不沏好茶。”

    楊總說：“咱們言歸正傳，我今天還有事。汪總，你能讓什么價格？”

    汪總說：“本來這個價格是不能再下的，我們都是按最低價預算的。但是，今天，你楊總來了，多少得給點面子，七點九億，怎么樣？”

    楊總說：“價格還是高了。”

    汪總說：“像我們這種質量，這種速度的，你在臨河市是找不到第二家的。不要說價格高，價格一點都不高。”

    楊總說：“汪總，你就再給下點價，咱們多年老交情了。”

    汪總說：“那好，我說個價，咱們不帶還價的，七點八億，一點都不能下了。這還是你楊總來，別人是沒有這個價格的。”

    楊總問梅雨：“梅總，這個價格怎么樣？”

    梅雨說：“七，是我的吉祥號，我喜歡七。汪總，咱們是第一次合作，你就給我個吉祥數，七點七億，怎么樣？”

    汪總說：“七點七億做不了，我們利潤很低的。”

    楊總說：“汪總，你就給梅總個面子，七點七億就七點七億吧。”

    汪總說：“那好吧。這是我第一次定這么低的價格。”

    于是，雙方簽了合同。張梅和會計到銀行轉賬。他們又到飯店吃飯。

    第二天，青島監(jiān)理公司來人了，梅雨和楊總又與他們簽了合同。

    新紅梅項目正式開工了。

    梅雨和張梅回到家里，張梅說：“這首付金就去了一小半，付了兩億多，咱們的資金恐怕不夠吧？還差三億呢？”

    梅雨說：“沒事，拿起主體，咱們就預售。實在資金不夠，大姐夫劉玉林的戰(zhàn)友，在農行任行長，咱們可以找他貸點款。”
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