第(1/3)頁

    朱炫發現，二十叔的某些想法，還是有局限性。

    比如現在，只能想到，大量賣出去，大量地賺錢，忽略了后續的發展。

    “物以稀為貴。”

    朱炫說道：“在番禺的時候，我就發現，如果我們大明的瓷器絲綢，數量少了，在海外的價格就更高。我們前期出售的數量，不能太多，不僅數量要控制，還可以用預約、搶購等的方式出售，才能賣更高的價格，把價格定在高位。”

    朱松琢磨了一下，不難發現這種方法的奧妙之處。

    物以稀為貴，在稀少的時候，不僅可以合理地把價格提高，還能固定奢侈品的地位。

    “小允炫不去經商，就是浪費了大好的頭腦。”

    朱松羨慕地說道。

    朱炫說道：“經商沒意思，我想要的是掌權。”

    聽著此話，朱松就覺得，小侄子對皇太孫的位置，志在必得。

    可憐那兩個大侄子，肯定爭不過聰明伶俐的小侄子。

    不過這些對他來說不重要，以后跟著小侄子混就夠了。

    “另外，我們還需要圈定消費群體。”

    朱炫說道：“我對這些東西的定位，是整個大明，最高端的珠寶首飾和化妝品，定位不是普通百姓，我們不坑窮人的錢，只坑有錢人，第一個群體，就是京中勛貴，或者官員的夫人。”

    朱松點頭道：“這個我明白。”

    剛才朱炫也說了，首先在勛貴的圈子里傳開。

    只要朝中的貴婦，都在用這些東西，地位這就上去了，把其他的脂粉等，全部打壓下去。

    朱炫繼續說道：“第一個群體，就是這個，然后把目標群體下沉，楚王好細腰，宮中多餓死，齊桓公好紫服，齊國城內，皆是紫色，說明上有所好，下必甚焉。”

    拋出的這些典故，朱松都讀過，可以理解，問：“小允炫是說，如果朝中貴婦，都在用這種高端的東西，那么其他有錢的婦人，比如商賈、地主等家里的婦人，一定會效仿，我們趁機下沉目標群體？”

    “沒錯！”

    朱炫點頭道：“有錢人的錢，不賺白不賺，不放過任何一個有錢人，是我們的目標。另外就是那些婦人當中，也有攀比的心思，比如二十嬸有了化妝品，變漂亮了，讓二十一嬸看到，肯定羨慕嫉妒，更渴望想得到，把二十嬸比下去。”

    一旦有了攀比，她們就會瘋狂購買。

    銷量就這樣來了。

    朱炫的定位，是高端，是奢侈。

    奢侈品的意義，就不僅僅是化妝品和飾品，還是身份地位的象征。

    能買到手，就有面子，有身份。

    攀比就這樣，被帶動起來。

    朱松再琢磨一下，對朱炫簡直是佩服得五體投地。

    小侄子年紀小小，就能想出那么多，經商的大道理。
    第(1/3)頁