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    蘇進順一家趁著中午時間客人比較少，抓緊吃了午飯。

    蘇玉美惦記著剛才村民要求的幫忙送貨去酒樓的事情，便忍不住問道：“小漫，你真的要答應(yīng)幫這些鄰居給望春風(fēng)酒樓送貨嗎？”

    蘇漫錦笑，送貨可不是她的目的。

    “爺爺，關(guān)于這事，我大致的想法是有了，我說給你們參詳一下。”

    一家人都打起精神，聽蘇漫錦娓娓道來。

    “我?guī)滋烨捌鋵嵰呀?jīng)和王大叔聊過了，他們后廚需要的海鮮數(shù)量，按照咱們家現(xiàn)在一家三四個人的收獲，其實是不夠的。”

    “尤其是螃蟹、大角螺、鯽魚、鰻魚等，這些海鮮方便掛氧，也能養(yǎng)活幾天，酒樓確實是需要多備一些的。”

    蘇玉美驚訝：“酒樓還真的有需要更多的海鮮啊？小漫你是什么時候談的，之前都沒聽你說起過。”

    “姑姑，我之前不提，是因為咱們家自己的趕海供貨生意得先做起來，結(jié)果說話。”

    “你看現(xiàn)在這些鄉(xiāng)鄰看到咱們做出結(jié)果了，自然就會上門來詢問和尋求幫助。”

    蘇漫錦耐心地跟家人解釋著。

    “如果是一開始我們主動問大家要不要參與趕海和賣貨，人家會怎么想？”

    聽著自家女兒的說法，曾梅月十分欣慰。他們家姑娘確實很懂得把握人心。

    如果在半個月前，自家開始趕海的時候，主動去詢問大家要不要參與，村民肯定會覺得他們家是為了賺鄉(xiāng)鄰的錢。

    這鄉(xiāng)下人心也不都是那么淳樸，總有幾個容易眼紅的人。

    而現(xiàn)在村民們主動上門來請求幫助，性質(zhì)就不一樣了。

    這是蘇漫錦家才有的供貨渠道，村民們想要讓他們手上的貨品跟著賣出去換取現(xiàn)金，就需要蘇漫錦這個渠道。

    只要蘇家答應(yīng)幫忙送貨去酒樓，這是在幫村民們開通一條賺錢的道路。村民們只會感激。

    蘇漫錦看著自家人的神色，估計他們已經(jīng)理解了自己的用意。于是，繼續(xù)介紹著跟村民們合作的章程。

    “咱們可以根據(jù)酒樓給結(jié)算單價的基礎(chǔ)上，留出一定的差價空間，另外列出一份收購貨品的清單和價格。”
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