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    通過一晚上的思考，肖明安排下自己的策略，但這個策略有一個非常重要的環節，那就是薛炳昌，既然是非官方的事情，當然需要非官方的處理，而薛炳昌掌握的牙行幫就是一個非常好用的勢力，不僅在大宋甚至在遼國他們都有大量的人員，消息非常的靈通，手段非常靈活，可以說，那里有利益可沾，他們就會出現在那里，自己與遼國要進行大范圍的貿易的話，他們就是個很好的中間人。

    肖明只是將心中的計劃，簡單的說與二人知曉，蕭仲恭和薛炳昌就全都上船了，雖然這條船不見得就是賊船，對蕭仲恭來講，遼國每年在燕山以北遼國平原上，放牧的馬群不下十萬匹，五千匹馬是小意思，只要走民間通道，完全可以進行貿易，同時可以為遼國解決鐵器問題，何樂而不為呢？

    薛炳昌更是激動，東京史家的瓷器一直就是自己操作，就是自己將大批的瓷器賣進了大遼，賣到了西域，掙得的好處更是豐厚，如果能夠再加上日昌隆的絹布絲綢和肖明的鐵器，這個利潤真是不要太高了！

    再就是能將遼國的戰馬帶進大宋，這可是屬于國家的戰略物資，估計就連皇帝都得對他刮目想看，歷來都是富甲天下的大商人可以通過財力做到的事情，自己這樣的中間人，一個市儈，竟然也有機會可以左右一個國家的經濟命脈，那真是要感謝肖明了。

    蕭仲恭當即拍板，兩方建立民間通道，此事由薛炳昌來規劃操作，肖明提供遼國急需的布匹和鐵器，蕭仲恭提供馬匹和礦石，雙方的結算全部用貨物沖抵，而不用任何金銀貨幣。

    貨物的核算按照一般市價的五五厘加成，這個自由財務賬房核算，對于第一批的五千匹戰馬的生意，肖明本是吃了大虧，但肖明不以為意，照他的話講，這叫投石問路，該付出的必須要付出。

    蕭仲恭心里感激，知道這是肖明在有意讓自己占些便宜，那么自己在回國之后才好有說話的資本，這個情他要記在心里。

    能達到這個效果，生意也算談完了，雙方都很滿意。

    就已經喝的差不多了，不是不能喝，而是蕭仲恭不舍再喝，愛酒之人總是有點自私的，加上他昨日受傷失血過多，今日有飲了這么多酒，一時間不免有點頭暈。

    看到天色將晚，肖明兩人準備告辭，蕭仲恭送出門外，聲稱自己明日需要登朝堂，徽宗皇帝宣他覲見，因為有劉正夫的進言，估計此次催貢使的使命也即完成，約定數日之后再找肖明喝酒。

    肖明矚他好好休養身體，商定的事情就由薛炳昌安排人員接洽處理，三人在門口抱拳作別。

    ……

    兩人走出了很遠之后，薛炳昌才說道：“老弟真是神通廣大啊！，這次不知是我搭上了你的船，還是你搭上了我的船？”

    肖明笑道：“誰的船不是船啊，只要能夠平安到對岸，誰的船不是一樣坐啊？”

    薛炳昌想想也對，對肖明很是佩服，自己也是在京城混跡了半輩子的人物了，東京汴梁城說起來也是響當當的角色，一直以來都以為自己手眼通天，連史家這樣的大戶都是求自己辦事，卻還不如這個剛到京城的年輕人來的靈活，他還真是能量大！

    想到此人將來能帶給自己的好處，薛炳昌覺得自己確實應該好好的巴結巴結他。

    于是他說道：“肖兄弟，我今天差點忘了一件大事，正好現在天色不晚，你且跟著我去一個地方，為兄請你好好玩一下”

    肖明道推辭道：“出來一天了，應該早些回去了，不知道薛兄有何大事忘記了？”

    薛炳昌道：“那可不行，說好我要盡下地主之誼的，今日說什么你也要跟我走一趟，況且今日此行定會讓你難忘今生的！”
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