90 客戶-《悄悄告訴你,我也喜歡你》
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“沒有中標。”楚然喪氣地仰頭倒在座椅靠背上。awe inspiring事務所既沒有名氣也沒有后臺,投不中大型項目倒也正常,創業之路是沒那么簡單的。
雖明知這再尋常不過,楚然心里還是不免有些難過。
“欸,然然。”
“落標有什么大不了的,過來,老公抱抱。”
楚然他們的事務所正處于一個尷尬的困境,公司建立大半年了,人員也找齊了,卻沒大項目愿意請這樣一個新建立的事務所。
首先普通?建項目以及公建項目,通常不會選擇非知名建筑師事務所來做初步設計及施工圖,即使存在價格優勢,但中大型設計項目的投標和中標,費用通常不是其主要參考因素。
所以這么久經營以來,事務所的主要客戶對象還是對設計價格敏感的中小型項目業主。
雖說有小項目找上門,不至于運轉不周,但仍缺乏轉機——一個讓大公司知道事務所實力的轉機。
這群名校畢業的碩士生,可不甘只接手小項目。
凜顏摸著女孩的頭頂,極力安撫道:“別慌,月亮都會在大海里打圈迷茫,你只需要做好自己。”
眼尾有絲溫熱,楚然感受到他在親自己的眼睛,許是擔心自己流眼淚出來吧。她推開那人的嘴巴,輕輕捏住他的下巴:“放心,沒那么容易哭。”
“去看日出嗎?”
凜顏突兀地提出一個浪漫的想法,然后楚然點頭答允。
如同私奔那般,兩人在深夜牽手‘出逃’。
他領著她去人民廣場看了夏日中最亮的一場黎明。
……
……
半個月后,凜顏給楚然介紹了一位客戶。沒有進行招標會,而是凜顏領著她直接上門談合作。
但除去剛開始會面的那點時間,此后凜顏皆沒有在場,他將合作的所有事宜全部任由楚然處理。可以說,合作成不成功,全看楚然自己的能力。
這是凜顏在提供渠道、維護楚然自尊心的前提下,交給她的最大自主權。
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