第三十章 合作-《夫君入伍后她開廠致富了》
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李素商又一次來拜訪知縣夫人,這次倒是沒去府上,齊氏帶著她到了之前觀看比賽的茶館,這家茶館是她嫁妝里的生意。
她拉著李素商的手,嘴角是收斂不住的笑意,道:“你這丫頭真是有能耐,我原以為對上萊國公府不知要吃多大的虧,幸而你聰明伶俐。”
李素商謙虛地笑了笑,道:“夫人過譽,本來這縫紉的機器我一開始就沒想要全都賣給平頭百姓,畢竟這機器確實是貴,就算有人買那也是零零散散的,初期不能回籠資金,掙不了幾個錢。就算沒有那個掌柜的,最后也會是那個結(jié)果。”
齊氏本來只是想夸她那天隨機應(yīng)變很有幾分機敏,卻沒想到那也是她早已計劃好的。
她默默地把李素商在心里的地位往上提了提,重新審視起這個小婦人,真是太聰明了。
李素商當(dāng)然察覺到了齊氏的警惕,這也是她原本就預(yù)料到的。
但她放任了這個警惕,畢竟有警惕才能有相對平等的地位。
她微微收斂了笑意,正色道:“夫人想不想與我再談一個合作?”
齊氏好奇:“說來聽聽。”
李素商不緊不慢分析道:“經(jīng)過昨日一比,想必日后豐源縣內(nèi)幾乎所有的繡坊都會用上縫紉機。”
齊氏頷首,這是顯而易見的。
而且她開的繡坊因為早和李素商他們達成合作,所以已經(jīng)先一步拿到了機器。
只聽見李素商繼續(xù)說道:“就算夫人的慈幼堂繡坊如今在短期內(nèi)已經(jīng)占了先機,但是長遠來看,縫紉機的制衣速度會大大提高,短期內(nèi)大量成衣的出現(xiàn)很容易造成豐源縣這個小小市場的飽和。”
見齊氏有些困惑,李素商換了個說法:“豐源縣城才幾個人?能買幾件衣服?這么多繡坊快速大量的生產(chǎn),最后只會有一個結(jié)果——成衣滯銷。顧客是誰家便宜且質(zhì)量好,就會去哪家買。這些繡坊的布料和制衣水平都差不多,而為了減小損失增加銷量,最后這些商家會形成惡性競爭,你降價我比你價格更低,豐源縣的成衣價格會形成超級低谷。”
齊氏聽了這話,蹙了蹙眉,顯然她覺得李素商說的十分有道理,不過成衣降價誠然對百姓是一件好事,但是對于這些繡坊來說就是致命打擊了。
李素商見狀,趁熱打鐵:“這就是我說的合作。”
齊氏沉了眸子,微微坐正身體,她不是什么深閨婦人,做知縣夫人這些年,她當(dāng)之無愧是知縣的賢內(nèi)助,她當(dāng)然知道治理一個縣不能只考慮一方的利益。
按照李素商所說,以后受益的當(dāng)然是平頭老百姓,但是也不能讓繡坊一虧再虧,不然到時候沒人干了,價格還是會漲上來,既要保證低價,又要繡坊能掙到錢,那么只能……
“只能外銷。”李素商道。
這和齊氏心中剛才所想重合了。
齊氏放松了身體,倚靠在坐墊上,笑問道:“那么你口中說的合作就是外銷?你有什么銷路嗎?”
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