小畫和圓圓今天回訪跨國集團超市，以聽取對方的意見。

    說句老實話，小畫對圓圓道：“我心里面在撲通撲通地亂跳。”?    ?    ?    ?    ?    圓圓道：“姑姑，我也挺緊張的。”說完兩個人笑了起來。

    小畫道：“跟跨國集團超市合作，我們還是第一次。”圓圓：“聽說跟跨國超市合作很難適應他們的要求。”

    小畫：“跨國集團超市對食品的要求幾乎達到苛刻的地步，不但要求高端，還要求物美價廉。”圓圓：“那不是合作很容易照成不愉快嘛？

    小畫道：“現在這個時代的人們的購物體驗發生較大的轉變，那種傳統食品很難適應人們的口味，都追求外國的奢侈品。”圓圓：“那我們批發部也要進口外國的食品呢！”

    小畫和圓圓來到葉總裁辦公室，葉總裁叫秘書倒上茶水，小畫：“總裁，我們這次前來是聽取你們的意見，回去加以改正。”

    葉總裁道：“這次我們拿的500萬元的貨物，總體上符合要求，但是就是品種上檔次不夠高。”?    ?    ?    ?    ?小畫：“請葉總裁明示。”

    葉總裁：“你們這些貨物都是大眾貨，我們也是需要的，可是到我們這里來買貨物的都是本市的富人，總不能跑一趟來買隨處可見的貨物吧！”

    小畫：“你是說來你們這里購物都是非富即貴的人。”

    葉總裁笑笑，“我們是會員制的，如果你們還是那些貨物，我們下次只能進300萬元的貨物了。”?    ?    小畫：“問為什么。”

    葉總裁道：“如果你們總是那些大眾貨，人總有吃膩的一天，你們也必須推陳出新呢！”

    聽著葉總裁的話，小畫略有意思，但是確什么也沒有說。圓圓急切地說：“這樣下去的話，會不會訂單越來越少。”

    小畫道：“葉總裁，能不能帶我們去超市參觀學習一下。”?    ?    ?    ?    ?葉總裁爽快地答應了。

    進入跨國集團超市見超市面積10000平米，貨物都是直接放在托架上的，原來這是一家倉儲超市，超市里人山人海，逛起來很有感覺，品種又多，絕大部分都是進口產品。

    逛著逛著總能找到新鮮有意思的東西，在市面上看不見的東西，在這里也能發現。調味品來自世界各地，美國、韓國、意大利等。

    原來購買的都是些大包裝的食品，在這里小包裝的也非常多，適合家庭使用。

    還可以品嘗現烤現賣的食品，網紅烤雞、千層榴蓮蛋糕、大薯包、車厘子這些被網紅熱捧的產品，一上新就掃購一空。

    到跨國超市排隊花一小時搶購網紅產品的人，再花半小時付賬的人，比比皆是。

    廣義上講，倉儲超市采用傾銷一體，優質低價，向會員服務的零售商業。從本質上看就是會員費+零售，其中會員費占70%。因為會員制是經營起點，所以精準服務明確。

    目標客戶是，中產階級+有車+有孩子家庭，該群體穩定，對價格不敏感，忠誠度高。倉儲超市一般集中區域是較大城市。