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    “你們啊，還是太年輕。”沈亮舉著《西游記》說道，“好的商品+狀元郎，那可不是簡單的1+1=2，前期的大量宣傳，就是為了今天的銷售。”

    “薛表兄，就連你這樣的都知道《西游記》的名字，你想一想，那些學問更好，見識更高的人，他們難道不會花錢買一本回家收藏？”

    沈亮的話說的薛蟠、花自芳、襲人一愣一愣的。

    薛蟠覺得很有道理，摸著后腦勺咂摸了半天，“話雖不錯，可聽著怎么這么別扭。”

    沈亮繼續(xù)道：“你們想一想，換做是你們，看到狀元代言的書，有沒有沖動想要買一本看看，或者留下做珍藏，除此之外，那些聽了說書講故事，想要一睹為快的，會不會買一本？”

    賈蕓一拍大腿，恍然大悟道：“我明白了，二爺你之前花了大錢做宣傳，就是想讓所有人都知道，狀元代言了《西游記》，而那些喜歡神魔故事的，聽了說書，便急于知道后面的故事，這樣多管齊下，知道咱們這本書的人就越多。

    所以這些人里面，十個有一個付錢購買，那也是很可觀的銷量。”

    沈亮拍拍賈蕓的肩膀道：“簡單來講，就是廣撒網(wǎng)，就像釣魚，前期的投入就是打窩子，窩子打得好，魚兒才會過來覓食，你釣中的概率也就越大。

    所以不要怕花錢，你花在宣傳上的每一分錢，都將成為日后的收益。”

    賈蕓等人聽得似懂非懂，畢竟都是第一次做生意，還沒有形成商人思維。

    倒是薛蟠聽懂了不少，他雖不學無術，好歹也是皇商世家，耳濡目染下，于經(jīng)商之道略通一二：“可是我聽手下的掌柜們說，酒深不怕巷子深。

    只要商品質(zhì)量過硬，就不怕沒有銷量，而且經(jīng)商以誠信為本，要做到細水長流，你定價這么高，萬一人家買回去，發(fā)現(xiàn)貨不對板，豈不是有損聲譽？”

    沈亮有些詫異，這呆霸王也并非一無是處，看來高門大戶沒有一個是簡單的，如果你把他們當成傻子，那你自己一定也不聰明。

    其他人聽了薛蟠的話，深以為然。

    畢竟銷售理念不同，現(xiàn)在的商人講究的就是商品質(zhì)量為上，認為其他的都是細枝末節(jié)，只要自己產(chǎn)品質(zhì)量好，不怕沒有人買。

    面對眾人詢問的眼神，沈亮笑道：“居安思危，靜極思變，老祖宗說過，一切有為法，如夢幻泡影，如露亦如電，這句話的意思是說，世界上的萬事萬物都不是一成不變的。

    上百年傳承的老字號是有，但是數(shù)量極少，為什么，是因為他們的產(chǎn)品質(zhì)量不好？我看并非如此，那是為什么？因為人性！

    人性都是喜新厭舊的，只見新人笑，哪聞舊人哭，這一點，薛表哥當深有體會。”

    沈亮這番話說的深入淺出，賈蕓等人也是紛紛點頭。
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