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    徐晃、孫卲拿下膠東縣之后，繼續向東進軍。

    此時東萊郡除了勢力強大的豪強力量，還有管承、從錢、王營、李條四人，二人便準備先對四人動手，再回頭對方地方豪強。

    此四人乃是賊寇身份，嘯聚地方，結伙搶劫，危害一方。

    不過四人的勢力皆是不大，仗著地頭蛇的身份才得以存活。其中管承是個海盜，部署有三千多戶，而從錢、王營、李條三人實力亦差不多，各有數千人。

    徐晃引兵東進，直指挺縣（治今山東省萊陽市南）。

    管承也是在地方自在慣了，哪里清楚徐州軍的厲害。面對徐晃的兵鋒，他毫不畏懼，便引兵在挺縣以西迎戰。

    結果毫不令人意外，管承兵敗，連棄長廣三縣，逃往海濱。

    徐晃并不擔心管承與他交戰，最怕的卻是管承逃竄。東萊郡山嶺眾多，又瀕臨大海，一旦賊寇潰逃，他們征剿都困難。

    總不能跟著對方一直兜圈子。

    幸好有人舉報，管承兵敗之后，逃往長廣縣東南濱海一帶。徐晃聞聽此事，立刻便要率軍征討，這時隨軍的主簿黃珍出言勸止，認為征討不如勸降。

    黃珍是東萊郡人，對管承很是了解。

    他對徐晃說道：“管承等人也不是生下來就喜歡作亂，這些人習慣于作亂，不能自行悔改，又沒有受到仁德的教化，所以不知道回心從善。

    現在我軍逼得他們太急，對方擔心被我軍消滅，必然拼死抵抗，甚至可能與從錢、王營等人合流。

    敵眾我寡，又不兼得地利，即使能勝，損失必大。不若我軍派人勸降，以恩德開導，令其自行悔改，必能平定這伙賊寇。”

    黃珍說得冠冕堂皇，其實也有小心思。一方面他希望通過勸降管承立功，而另一方面，則是因為他昔日與管承交好，二人還有親戚關系，并不愿意管承被徐晃消滅。

    徐晃是個精明人，立刻便從黃珍的話語中聽從了其心思。

    不過徐晃并不在意，若是能招降管承所部，省了他們的征討辛苦，他又如何不愿意呢。
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