第3章 構建-《AI線所師》
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“1、可以優先復制加盟商“
“2、建議饑餓式招商海報”
”3、合作鑫鑫時代”
王現索立刻理清了線所師的思路“鄭總,我們的第一步是把【星多萬】的加盟商復制一遍,讓大家擁有優先加盟權,僅放出100家”
“妙??!我們的【星多萬】當年一家收取了六萬塊的加盟費、管理費一年一萬,包子收多少呢?韭菜就是要一茬一茬的割,我也想過這一招呢,英雄所見略同啊!”鄭琪武非常贊同這個想法,當時他招商了六百多家加盟店,由于管理缺失現在只剩下80家了,估計明年還會繼續降低這個數字。
“0元”王現索平靜的回復,他又使用了大事輕聲說的策略。
“沒錯,鄭總,就是0元,不但加盟費0元品牌使用費、管理費都是0元”這句話一出鄭琪武已經有一絲不舒服了。
“兄弟啊,你還年輕啊,加盟這個事我有話語權的,這個【星多萬】就是創立的第一個連鎖牌子,我安排人從韓國學習了炸雞技術然后回來直接在978網站上招商,那都排著隊來加盟,第一天就加盟了50家,兩個月就到了四百多家,數錢數到手抽筋!0元太夸張了,少收點也行??!”
僅僅講了第一步就產生了分歧,這也是王現索早有預料的,幸虧協議的第九章責任條款及違約里做了制約《該項目做成約定成果或超過時效未達成方可解約,如中途強制解約需賠償對方100萬元。》
“鄭總,別著急嘛,我給您說一下這里的路數。商業里有兩個關鍵詞【時間】【規模】,假如你收取加盟費/品牌使用費/管理費就會拉長你的擴張時間,我們目標設定600家,您愿意用一個月開出,還是10年開出來?10年時間人工、內耗、品類接受度,替代產品,走勢一定會出現不穩定性,而且做不出名氣。如果一個月開出來600家,這個項目短時間就會在品類中做出名氣,隨之出現虹吸效應,不用再投放任何宣傳廣告,18個月內仍舊可以持續發酵。現在我們讓【星多萬】的老加盟商作為種子用戶,一來省去宣傳廣告費,二來解決第一輪的教育成本,既然這80家目前還在深度合作,那接下來的接受度依然會有?!蓖醅F索這一套說的鄭琪武似懂非懂,但是也無力反駁,眼睛落在協議的第九章上,心中暗想“你能做出來我有的賺,等你做不出來我找個由頭擺脫你,必須收取加盟費?!?
“鄭總,我們的盈利點有很多,不一定聚焦在加盟費這樣的小錢上,約定的時間內您看著就好?!蓖醅F索此刻必須穩住第一個金主爸爸。
“沒錯!疑人不用,肯定全力配合!”鄭琪武想著本身對彩神饅頭沒有頭緒,也不賺什么錢,關了都不可惜,折騰吧。
“第二、李秘書請把負責市場推廣的同事請來,安排一些文案類的事情?!?分鐘后姍姍地晃進來一個茶色眼鏡的女孩子,手里拿著記事本隨時準備記錄。
“麻煩你把以下文字給美工制作海報。海報文字內容:財神來了!僅限100名星多萬加盟商,0加盟費0保證金0管理費,僅需10000元貨款,押金10000元,設備可分24期每期1000元。兩個月內不賺錢可以隨時終止。押金、設備費全額返還?!?
“第三、我負責售賣終端設備…”
“第四、聯絡這兩家供貨商,僅需兩款單品,兩日內前往這兩家帶回樣品,請全店品嘗然后投票決議用哪家……”
“第五……”
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