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    這天正是周末，小雨上午在批發(fā)市場忙完后沒有去分店，她去給孩子們買了鋼琴，回到了娘家，打掃出她曾經(jīng)的臥室，放下兩架鋼琴，作為媽媽與孩子們的琴房。

    然后，帶上侄子，侄女和自己一對兒女去了超市，為每人買了新衣服，鞋子還有許多零食。

    又去了書店，讓四個(gè)孩子挑選自己喜歡的書，知識是無價(jià)的，只要孩子們喜歡就買下來。

    小文，小武挑選了許多小畫書，一些文字的上方也都帶著拼音。劉明和劉華買了一些學(xué)科的輔助教材，還買了一些小說類的書。直到都心滿意足的抱著選好的書來到收銀臺。

    小雨全都給他們付了錢，孩子們高高興地，各自拿著自己的戰(zhàn)利品上了車。

    回到劉家，鋼琴已經(jīng)送來，媽媽正在試音。

    四個(gè)孩子高興地圍著，看著新鋼琴，每個(gè)人都是興高采烈。侄女劉華與小文又成了好朋友，親昵地?fù)г谝黄穑赝嫠Ｆ饋怼?

    接下來的日子，小雨忙的不亦樂乎。

    二號分店，三號分店都裝修好。她招聘的店員也培訓(xùn)完成，服裝上架后就正式開業(yè)了。這兩處都緊靠著市場，與宿舍區(qū)，人流量大，半過月下來，銷量還是很不錯(cuò)的。

    這樣一來，小雨比先前就更忙了，每天就在批發(fā)店和三個(gè)零售店鋪間穿梭著。

    這天下午，批發(fā)鋪張燕打電話說：“劉姐，有兩個(gè)老板過來聯(lián)系業(yè)務(wù)，他們想見你，見不見啊？”

    “見。你約他們，我請他們一起吃晚飯。你也去，地方你定好，我六點(diǎn)左右就到”。

    “好。”

    在飯店包間里。

    小雨和兩個(gè)老板見了面，寒暄過后。

    一人介紹：“我姓孫，叫孫強(qiáng)。我們經(jīng)營家紡，床單，被罩，枕套四件套；還有夏涼被，蠶絲被。我觀察了好幾天，看好了你們的店鋪，我想和你合作。”

    “我現(xiàn)在也有意招商，如果合適，我會同意的。你說說看，想怎么合作？”

    小雨看著他問道。她想起毛曉明說的，會有商家找上門的事。能多賣幾種商品，也能帶動一些服裝生意，這絕對是有百利的好事。

    “現(xiàn)在馬上就是賣夏涼被的季節(jié)。有三個(gè)月的銷售期，貨到后先付50%的款，另一部分，一個(gè)多月需要下架時(shí)    賣掉的付款，剩下的拉走，四件套和蠶絲被和夏涼被一樣的交貨方式。”

    “張店長已經(jīng)和你說過了，我還有三個(gè)零售店鋪，你的選擇很明智。我是有誠意和你合作的。你們給我的價(jià)格必須是出廠價(jià)。其次先交30%的貨款，你們?nèi)齻€(gè)月清一次賬。如何？”

    小雨狡黠地看著對方說。心想，就試著談?wù)効矗仨殸幦∽畲罄娌判校绻麄冊趺凑f，自己就被動接受，就會使他們認(rèn)為自己個(gè)棒槌。

    “價(jià)格你放心，市場上也有很多家紡，你可以去比對一下價(jià)格和質(zhì)量，我們廠都是這么操作的。”

    “最多40%，三個(gè)月一算，賣了給錢，賣不了退貨。我會去聯(lián)系一些單位，他們發(fā)福利就給他們夏涼被和四件套。蠶絲被價(jià)格太高，老百姓很難買得起，作為福利也不現(xiàn)實(shí)，只能作為過年時(shí)走訪用。首先聲明，如果質(zhì)量不過關(guān)，我也是不做的，雖然是福利，但是人家會罵娘的。”

    小雨早就想好了，就從一些單位發(fā)福利上面再找出入。自己的人脈還都沒利用上呢。

    “好，成交。明天簽合同。”孫強(qiáng)很干脆敲定。心想，如果真能與一些單位聯(lián)系，所要的貨絕對少不了。自己聯(lián)系上這樣的商戶就算是大客戶。

    “我是做拖鞋生意的，我叫王國華。我做的是小本生意，聽了孫老板的意向，我的照樣吧。你別看生意小    ，人人缺不了。我光拖鞋年收入就有一百多萬，你只是捎帶著批發(fā)。拖鞋流量快，價(jià)格便宜。”

    “好，我接受。明天簽合同后就發(fā)貨吧，按著我們的商量好的立馬打款。”小雨很有誠意地說。

    送走兩個(gè)老板，她們回到店鋪，張燕笑著說：“劉姐，我們的服裝很好賣，現(xiàn)在賣出了一多半，我都覺得價(jià)格定低了。很多小老板留給我們聯(lián)系電話，他們說，來不了就先打款過來，讓我們直接發(fā)貨。”

    “很好。零售店也不錯(cuò)，但零售店的商品品種太少了，得批點(diǎn)別的商品充實(shí)一下貨架，今天的兩種商品還不夠。你有經(jīng)驗(yàn)，列出一些商品，我少批一些放到各各店鋪，多少掙一些就能掙回一些費(fèi)用。”

    “好的，明天不忙的時(shí)候，我就轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看，定好就告訴你。”

    張燕笑著說。通過這段時(shí)間，她已經(jīng)喜歡上這個(gè)新老板，人長得漂亮，和氣，沒有架子。不像先前的老板，無論你怎么做總會挑出毛病；甚至覺得每個(gè)店員都像賊。

    “我送你回家，太晚了。”小雨堅(jiān)持地說。

    “不用，我騎摩托車，一會兒就到”。

    “不行，太晚了。明早我去接你，我也會早來，去看看拖鞋和家紡店的批發(fā)價(jià)格，簽合同時(shí)心里也有點(diǎn)數(shù)。”

    小雨笑著說。她想自己做每樣事，一定要做到心中有數(shù)，才能不被別人忽悠。

    這天早上，小雨照例早起去晨跑，沒吃早飯就去接張燕了。來到店里兩個(gè)店員已經(jīng)打掃完衛(wèi)生，小雨在批發(fā)市場了解那兩樣的商品的批發(fā)價(jià)，當(dāng)兩個(gè)老板到來時(shí)，商定要貨的數(shù)量，簽訂了合同。

    下午，小雨來到過去上班的工商銀行。

    在李行長辦公室里，他見到小雨熱情地站起來打著招呼，笑著說道：“哈哈，你的動作蠻快的嘛。不聲不響地開業(yè)了，也不說一聲，我們想祝賀一下都沒有機(jī)會。今天晚上我們請你，給你打過幾次電話都在忙。我們同事一場，現(xiàn)在你可是大老板了，以后就是我們的大客戶。”

    “看你說的，我算什么大客戶，你損我吧？”

    小雨開玩笑地說：“這些天忙著店鋪里的事，這不，一有時(shí)間就過來了。這次就是想請你們出去吃飯的。”

    “哈哈，想到一塊去了，咱行里都去，大家早就有這個(gè)想法了。”

    李行長給她倒上茶后，又笑著問：“怎么樣，生意不錯(cuò)吧？”
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