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    這天正是周末，小雨上午在批發(fā)市場(chǎng)忙完后沒(méi)有去分店，她去給孩子們買(mǎi)了鋼琴，回到了娘家，打掃出她曾經(jīng)的臥室，放下兩架鋼琴，作為媽媽與孩子們的琴房。

    然后，帶上侄子，侄女和自己一對(duì)兒女去了超市，為每人買(mǎi)了新衣服，鞋子還有許多零食。

    又去了書(shū)店，讓四個(gè)孩子挑選自己喜歡的書(shū)，知識(shí)是無(wú)價(jià)的，只要孩子們喜歡就買(mǎi)下來(lái)。

    小文，小武挑選了許多小畫(huà)書(shū)，一些文字的上方也都帶著拼音。劉明和劉華買(mǎi)了一些學(xué)科的輔助教材，還買(mǎi)了一些小說(shuō)類(lèi)的書(shū)。直到都心滿意足的抱著選好的書(shū)來(lái)到收銀臺(tái)。

    小雨全都給他們付了錢(qián)，孩子們高高興地，各自拿著自己的戰(zhàn)利品上了車(chē)。

    回到劉家，鋼琴已經(jīng)送來(lái)，媽媽正在試音。

    四個(gè)孩子高興地圍著，看著新鋼琴，每個(gè)人都是興高采烈。侄女劉華與小文又成了好朋友，親昵地?fù)г谝黄穑赝嫠Ｆ饋?lái)。

    接下來(lái)的日子，小雨忙的不亦樂(lè)乎。

    二號(hào)分店，三號(hào)分店都裝修好。她招聘的店員也培訓(xùn)完成，服裝上架后就正式開(kāi)業(yè)了。這兩處都緊靠著市場(chǎng)，與宿舍區(qū)，人流量大，半過(guò)月下來(lái)，銷(xiāo)量還是很不錯(cuò)的。

    這樣一來(lái)，小雨比先前就更忙了，每天就在批發(fā)店和三個(gè)零售店鋪間穿梭著。

    這天下午，批發(fā)鋪張燕打電話說(shuō)：“劉姐，有兩個(gè)老板過(guò)來(lái)聯(lián)系業(yè)務(wù)，他們想見(jiàn)你，見(jiàn)不見(jiàn)啊？”

    “見(jiàn)。你約他們，我請(qǐng)他們一起吃晚飯。你也去，地方你定好，我六點(diǎn)左右就到”。

    “好。”

    在飯店包間里。

    小雨和兩個(gè)老板見(jiàn)了面，寒暄過(guò)后。

    一人介紹：“我姓孫，叫孫強(qiáng)。我們經(jīng)營(yíng)家紡，床單，被罩，枕套四件套；還有夏涼被，蠶絲被。我觀察了好幾天，看好了你們的店鋪，我想和你合作。”

    “我現(xiàn)在也有意招商，如果合適，我會(huì)同意的。你說(shuō)說(shuō)看，想怎么合作？”

    小雨看著他問(wèn)道。她想起毛曉明說(shuō)的，會(huì)有商家找上門(mén)的事。能多賣(mài)幾種商品，也能帶動(dòng)一些服裝生意，這絕對(duì)是有百利的好事。

    “現(xiàn)在馬上就是賣(mài)夏涼被的季節(jié)。有三個(gè)月的銷(xiāo)售期，貨到后先付50%的款，另一部分，一個(gè)多月需要下架時(shí)    賣(mài)掉的付款，剩下的拉走，四件套和蠶絲被和夏涼被一樣的交貨方式。”

    “張店長(zhǎng)已經(jīng)和你說(shuō)過(guò)了，我還有三個(gè)零售店鋪，你的選擇很明智。我是有誠(chéng)意和你合作的。你們給我的價(jià)格必須是出廠價(jià)。其次先交30%的貨款，你們?nèi)齻€(gè)月清一次賬。如何？”

    小雨狡黠地看著對(duì)方說(shuō)。心想，就試著談?wù)効矗仨殸?zhēng)取最大利益才行，如果他們?cè)趺凑f(shuō)，自己就被動(dòng)接受，就會(huì)使他們認(rèn)為自己個(gè)棒槌。

    “價(jià)格你放心，市場(chǎng)上也有很多家紡，你可以去比對(duì)一下價(jià)格和質(zhì)量，我們廠都是這么操作的。”

    “最多40%，三個(gè)月一算，賣(mài)了給錢(qián)，賣(mài)不了退貨。我會(huì)去聯(lián)系一些單位，他們發(fā)福利就給他們夏涼被和四件套。蠶絲被價(jià)格太高，老百姓很難買(mǎi)得起，作為福利也不現(xiàn)實(shí)，只能作為過(guò)年時(shí)走訪用。首先聲明，如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)，我也是不做的，雖然是福利，但是人家會(huì)罵娘的。”

    小雨早就想好了，就從一些單位發(fā)福利上面再找出入。自己的人脈還都沒(méi)利用上呢。

    “好，成交。明天簽合同。”孫強(qiáng)很干脆敲定。心想，如果真能與一些單位聯(lián)系，所要的貨絕對(duì)少不了。自己聯(lián)系上這樣的商戶(hù)就算是大客戶(hù)。

    “我是做拖鞋生意的，我叫王國(guó)華。我做的是小本生意，聽(tīng)了孫老板的意向，我的照樣吧。你別看生意小    ，人人缺不了。我光拖鞋年收入就有一百多萬(wàn)，你只是捎帶著批發(fā)。拖鞋流量快，價(jià)格便宜。”

    “好，我接受。明天簽合同后就發(fā)貨吧，按著我們的商量好的立馬打款。”小雨很有誠(chéng)意地說(shuō)。

    送走兩個(gè)老板，她們回到店鋪，張燕笑著說(shuō)：“劉姐，我們的服裝很好賣(mài)，現(xiàn)在賣(mài)出了一多半，我都覺(jué)得價(jià)格定低了。很多小老板留給我們聯(lián)系電話，他們說(shuō)，來(lái)不了就先打款過(guò)來(lái)，讓我們直接發(fā)貨。”

    “很好。零售店也不錯(cuò)，但零售店的商品品種太少了，得批點(diǎn)別的商品充實(shí)一下貨架，今天的兩種商品還不夠。你有經(jīng)驗(yàn)，列出一些商品，我少批一些放到各各店鋪，多少掙一些就能掙回一些費(fèi)用。”

    “好的，明天不忙的時(shí)候，我就轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看，定好就告訴你。”

    張燕笑著說(shuō)。通過(guò)這段時(shí)間，她已經(jīng)喜歡上這個(gè)新老板，人長(zhǎng)得漂亮，和氣，沒(méi)有架子。不像先前的老板，無(wú)論你怎么做總會(huì)挑出毛病；甚至覺(jué)得每個(gè)店員都像賊。

    “我送你回家，太晚了。”小雨堅(jiān)持地說(shuō)。

    “不用，我騎摩托車(chē)，一會(huì)兒就到”。

    “不行，太晚了。明早我去接你，我也會(huì)早來(lái)，去看看拖鞋和家紡店的批發(fā)價(jià)格，簽合同時(shí)心里也有點(diǎn)數(shù)。”

    小雨笑著說(shuō)。她想自己做每樣事，一定要做到心中有數(shù)，才能不被別人忽悠。

    這天早上，小雨照例早起去晨跑，沒(méi)吃早飯就去接張燕了。來(lái)到店里兩個(gè)店員已經(jīng)打掃完衛(wèi)生，小雨在批發(fā)市場(chǎng)了解那兩樣的商品的批發(fā)價(jià)，當(dāng)兩個(gè)老板到來(lái)時(shí)，商定要貨的數(shù)量，簽訂了合同。

    下午，小雨來(lái)到過(guò)去上班的工商銀行。

    在李行長(zhǎng)辦公室里，他見(jiàn)到小雨熱情地站起來(lái)打著招呼，笑著說(shuō)道：“哈哈，你的動(dòng)作蠻快的嘛。不聲不響地開(kāi)業(yè)了，也不說(shuō)一聲，我們想祝賀一下都沒(méi)有機(jī)會(huì)。今天晚上我們請(qǐng)你，給你打過(guò)幾次電話都在忙。我們同事一場(chǎng)，現(xiàn)在你可是大老板了，以后就是我們的大客戶(hù)。”

    “看你說(shuō)的，我算什么大客戶(hù)，你損我吧？”

    小雨開(kāi)玩笑地說(shuō)：“這些天忙著店鋪里的事，這不，一有時(shí)間就過(guò)來(lái)了。這次就是想請(qǐng)你們出去吃飯的。”

    “哈哈，想到一塊去了，咱行里都去，大家早就有這個(gè)想法了。”

    李行長(zhǎng)給她倒上茶后，又笑著問(wèn)：“怎么樣，生意不錯(cuò)吧？”
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