第(3/3)頁 他一身的名牌，胖臉上的小眼睛瞇成了一條縫，活像一尊彌勒佛。 “那行吧，懂玉就行，我有一對玉鐲子，是我媽給我的嫁妝，等一會你看看。” 小雨明白能不能不坑自己，就看你說的準(zhǔn)不準(zhǔn)了。如果也像那個禿頂中年人說的一樣自己就可以放心大膽，向他提出抵押的問題。 翌日的清晨，在酒店的房間里，毛曉明手里舉著玉鐲子對著燈光仔細(xì)地看著，還不住地贊嘆。 興奮地說：“你這副鐲子，是上好的和田玉，還是最珍貴的羊脂白玉。色澤油潤純正；透如晶瑩的玻璃，毫無雜斑；不但均勻還毫無瑕疵。是不多見的稀罕品。” 李梅急忙問：“你看大約值多少錢？” “保守地說，最少一百萬元。” 大家聽后也都被震蒙了。個個都瞪大了眼睛，一百萬還真夠嚇人的。 小雨拿著玉鐲子和寫好的合約對毛曉明說：“我想把這對鐲子抵押給你，你說一百萬，我抵押八十萬。兩年，兩年后，我用一百萬換回來，如果兩年不能換回，鐲子就是你的。這樣行嗎？” 小雨心里是忐忑的，就怕他不同意。那么自己就什么也做不了。 “行。就抵押一百萬。其實(shí)我做的鑒定也不準(zhǔn)，真正懂行的還是我爺爺，說不定價格還會更高呢？” 毛曉明很痛快地答應(yīng)了。并一再解釋著。 最后說“下午，我坐飛機(jī)回家，一到家就把錢給你轉(zhuǎn)到卡里。你把卡號告訴我。” “不用，只要八十萬，我要用這八十萬拼一下。這件東西只是我媽祖上傳下來的，除了有點(diǎn)紀(jì)念意義，對我來說沒什么用處。東西傳給我，我說了就算。大家簽個字做個證人。” 小雨心里很是驚喜。八十萬，在這個年代，是多么大的一筆財富，哈哈，這就是自己打開的那扇窗子，盡管還不夠順暢。沒關(guān)系，今后自己會逐漸做成一扇門的。 午飯后，李清泉找到小雨，給她一部手機(jī)，里面存進(jìn)了同學(xué)們的電話號碼，并說以后常聯(lián)系。因他們都要上班，要回去。小雨也沒矯情地收下了。 還與徐倩說好，等回去時，順便去她那里學(xué)習(xí)炒股的事情，而后大家都離開了。只留下了毛曉明和小雨。 毛曉明和小雨討論開辦服裝店鋪的事情。 曉明拿出紙筆，一邊寫，一邊說：我們有兩個方案。第一；商品到貨，給你出廠價，先付80%的貨款以后買完。但是租房，找員工等一切費(fèi)用都是你自己出，你可以在我給的價格上制定出出售的賣價。作為創(chuàng)業(yè)這個是比較合適的。 第二個是：成為我們的銷售員，租房等費(fèi)用都是我們出，價格不能變，你只能拿銷售商品7%的提成。也不用付貨款。 他說完用征詢的目光看著小雨。 小雨不會選第二個的，銀行的工作都辭了，來做他們的銷售員嗎？既然孤注一擲，就不能前怕狼后怕虎的。 “我選第一個。” 小雨果斷地回答。 “好，我會去給你指導(dǎo)一下的，現(xiàn)在是春天，各種樣式的服裝都上一部分先賣著，四月底就開始上夏季服裝。我向你保證，批發(fā)價給你是最低點(diǎn)，另外貨到你付70%的貨款，等你做平穩(wěn)了，再和別人一樣就行。” 小雨也沒矯情點(diǎn)頭同意。 曉明接著說：“我們的服裝適合普通人眾，我們國家還是普通老百姓多，中，低檔的服裝賣的最快。高檔的服裝也有，但購買人群少，銷量不大，投入資金還多。中低檔的面向工廠，農(nóng)村。” 毛曉明點(diǎn)上一支煙悠閑地吸著。滔滔不絕地講著他的生意經(jīng)。 “我要加多少價格合適？”小雨問。 “你做批發(fā)生意，最少得加25%才有賬算，你剛開始干，關(guān)鍵是先把客戶留住。打出名聲再逐漸提價，最合適是賣到35%。我剛畢業(yè)時就是跑業(yè)務(wù)，光跑市場就兩年多，全國各地的批發(fā)市場都跑遍了，找了很多合作伙伴。我們的效益每年都有提高，加工廠也不斷地擴(kuò)大。我現(xiàn)在和爸爸收購的房地產(chǎn)公司，公司有很好的設(shè)計師和工程師團(tuán)隊，現(xiàn)在正在一個生活小區(qū)，我正在學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的各項工作。” 他那胖滾滾的肚子，讓他很不舒服，但一點(diǎn)也不影響他對自己事業(yè)的熱情。 在小雨的眼里，他再也不像在學(xué)校時，那個活潑的大男孩了，那時他總是嘻嘻哈哈沒有正形。也不算很胖，陽光帥氣，有很多美女追求，他總是拒絕了她們。 他是最明目張膽地追求自己的同學(xué)之一，他約過自己出去吃飯。直接擺明了自己的愛慕。 那時，小雨微笑地對他說：“咱們做好朋友可以嗎？友誼萬古長存。” “好朋友？我同意。” 他訕訕地說。他當(dāng)然知道是被拒絕了。心里很失望，但是做朋友也不錯，總不能連朋友也沒得做吧？ 小雨想到往事，自己都會心地笑了。 看向曉明列出的各項條款，笑著說：“人都在變，不是人本身想變，而是環(huán)境在改變我們，不變就被淘汰。你是很成功的，曉明，我是個小學(xué)生，被你們甩出了好幾條街啊。” “不晚，我對你有信心。我回去處理一些事情，很快就去你那里，你回去也去看看市場，找好鋪面，做個調(diào)研，順利的話，下個月就可以開業(yè)。” 第(3/3)頁