這份方案，從字面上看很正常，并沒(méi)有過(guò)分的地方，相反，看上去對(duì)己方還很有利。 德國(guó)人承諾，可以免費(fèi)為唐偉東提供生產(chǎn)設(shè)備，免費(fèi)為他們培訓(xùn)人員，但以后唐偉東企業(yè)所生產(chǎn)的所有飲料包裝，必須由采購(gòu)他們的。 是不是看上去并沒(méi)有什么問(wèn)題？要不是唐偉東兩世為人，經(jīng)歷過(guò)信息大爆炸的洗禮，還真就能被他們給忽悠瘸了。 利樂(lè)這個(gè)名字是不是很多人沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)？那我如果告訴大家，國(guó)內(nèi)大部分奶企每年四分之三的利潤(rùn)都被這家公司拿走了，大家會(huì)不會(huì)很吃驚？這一家公司，最巔峰時(shí)，占據(jù)了國(guó)內(nèi)百分之七八十的市場(chǎng)份額，就算是現(xiàn)在2020年之后，仍然占有百分之五十以上的市場(chǎng)份額。 這樣的一家公司，當(dāng)初就是看到國(guó)內(nèi)技術(shù)落后，免費(fèi)給國(guó)內(nèi)的奶企提供設(shè)備，比如毅力，要求也跟這次的德國(guó)人一樣，只要保證用他們的包裝就行了。他們的包裝都是申請(qǐng)了專利的，不光購(gòu)買(mǎi)包裝要付費(fèi)，專利也要付費(fèi)，更可恥的是，他們還專門(mén)在包裝盒上設(shè)置了識(shí)別碼，用了他們的設(shè)備，如果想用別人的包裝，設(shè)備就會(huì)停止運(yùn)行。 國(guó)內(nèi)的廠家只能捏著鼻子采購(gòu)他們的包裝，而他們包裝和專利的價(jià)格也是一漲再漲，最后到了每生產(chǎn)一盒奶，他們都要拿走四分之三的利潤(rùn)，國(guó)家的廠家只能掙個(gè)辛苦錢(qián)。也是如此，國(guó)內(nèi)的廠家為了增加利潤(rùn)，只能想盡一切辦法降低生產(chǎn)成本，這才有了三聚氰胺事件的發(fā)生。 這次德國(guó)人竟然拿出了這一套方案，要是德國(guó)人也在設(shè)備上設(shè)置上識(shí)別碼，再把包裝漲價(jià)，那唐偉東不就是白給他們打工了？這不相當(dāng)于唐偉東想娶媳婦，彩禮給了，酒席辦了，結(jié)果到了入洞房的時(shí)候德國(guó)人進(jìn)去了，這特么的要是能答應(yīng)，就不是唐偉東了。 不理會(huì)縣長(zhǎng)和何新華的眼色，唐偉東當(dāng)即表示了拒絕。德國(guó)人沒(méi)想到這么優(yōu)惠的方案，對(duì)方竟然不上鉤，不由得面面相覷，態(tài)度變得認(rèn)真起來(lái)。 他們能感覺(jué)的到，唐偉東不像國(guó)內(nèi)其他那些人那么好忽悠，看來(lái)國(guó)內(nèi)并不是所有的人都是酒囊飯袋，總有一些心思通透之人，做為一個(gè)有著幾千年歷史的文明古國(guó)，確實(shí)不能小覷。 德國(guó)人終于放平了心態(tài)，端正了態(tài)度，準(zhǔn)備用正常的市場(chǎng)方式來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題。 唐偉東也是被逼的沒(méi)辦法了，打算套用朱老板當(dāng)時(shí)買(mǎi)設(shè)備的那套辦法，就是先“賒”來(lái)設(shè)備，然后用產(chǎn)品償還欠債。雖然那樣是要給利息的，打個(gè)比方，本來(lái)一噸產(chǎn)品的價(jià)值就能換一套設(shè)備，到時(shí)候可能需要給人家1.1噸、1.2噸的貨，那多出來(lái)的就是給人家的利息。這也是唐偉東能想到的，目前為止最省錢(qián)的辦法了。 德國(guó)人貌似對(duì)唐偉東拿出來(lái)的這套方案挺感興趣，有嘗試一下的打算，要知道歐美那些發(fā)達(dá)國(guó)家，可都是果汁類產(chǎn)品的消費(fèi)大區(qū)，只要貨品有質(zhì)量保證，就不用擔(dān)心賣(mài)不出去。 趁著午餐的時(shí)間，那群德國(guó)人回去閉門(mén)磋商去了。縣長(zhǎng)瞅著沒(méi)人的空擋，把唐偉東拉到一邊，不解的問(wèn)道:“小唐，德國(guó)人給出的方案沒(méi)什么問(wèn)題啊，免費(fèi)的設(shè)備你不要，怎么還非要花錢(qián)買(mǎi)呢？” 唐偉東無(wú)奈的笑了笑，這也不能怪縣長(zhǎng)，自己要是沒(méi)有恰好知道了利樂(lè)公司的齷齪手段這個(gè)案例，估計(jì)也會(huì)上套，于是壓低了聲音對(duì)縣長(zhǎng)說(shuō)道:“楊叔，，你真以為德國(guó)人都是白求恩吶？這些洋鬼子沒(méi)一個(gè)好東西，挖了個(gè)大坑等咱們跳呢！” 縣長(zhǎng)一驚，連忙問(wèn)道:“怎么回事，我怎么沒(méi)看出來(lái)呢，你快跟我說(shuō)說(shuō)。” 唐偉東看了看周圍沒(méi)什么人，也有心給縣長(zhǎng)提個(gè)醒，就說(shuō)道:“天上哪有掉餡餅的好事，他們不是說(shuō)了嗎，設(shè)備可以免費(fèi)提供，但包裝以后一定要用他們的，坑就在這里等著咱們呢。楊叔，你說(shuō)他們以后要是把包裝賣(mài)上天價(jià)，咱們?cè)趺崔k？” 縣長(zhǎng)想了想說(shuō)道:“那咱們用別人家的就是了，離了王屠戶難道還非吃帶毛的豬？還能在他們這一棵歪脖樹(shù)上吊死？” “那如果他們?cè)谠O(shè)備和包裝上都設(shè)置上識(shí)別碼呢？除了他們的包裝，設(shè)備就不能運(yùn)行呢？” 縣長(zhǎng)這一驚可非同小可，差點(diǎn)嚇得叫出聲來(lái)，看了一下周圍，見(jiàn)沒(méi)人注意，怒道:“他們?cè)趺锤遥狂R勒戈壁的，這群洋鬼子……還要不要臉了？” 唐偉東不屑的說(shuō)道:“他們要臉干什么？資本家只要錢(qián)！要是臉皮能賣(mài)了還錢(qián)，他們?cè)缳u(mài)了。這就是赤裸裸、血淋淋的國(guó)際市場(chǎng)行為準(zhǔn)則，有時(shí)候商場(chǎng)比戰(zhàn)場(chǎng)都?xì)埧幔p方無(wú)所不用其極，什么下作的手段都能用出來(lái)。這也是咱們國(guó)內(nèi)跟他們做生意總是吃虧的原因，就是因?yàn)樵蹅円槪 ? 縣長(zhǎng)聽(tīng)完唐偉東的話，一時(shí)間，若有所思起來(lái)。 經(jīng)過(guò)私下的商量，德國(guó)人對(duì)唐偉東的方案基本表示了贊同，但在還債產(chǎn)品的數(shù)量上，雙方你來(lái)我往進(jìn)行了一番拉鋸，誰(shuí)都想賺對(duì)方點(diǎn)便宜，誰(shuí)都不想讓對(duì)方占了便宜。 說(shuō)實(shí)話，這些德國(guó)鬼子自從來(lái)到了國(guó)內(nèi)，見(jiàn)過(guò)了那么多的官員和廠家，只有這次面對(duì)唐偉東的時(shí)候最舒服，因?yàn)樘苽|玩的這一套都是他們平時(shí)所奉行遵循的。哪怕是雙方爭(zhēng)執(zhí)的臉紅脖子粗，手段盡出，哪怕是都快罵娘了，他們依然感覺(jué)很開(kāi)心，這才是正常的市場(chǎng)行為嘛。像那種談判五分鐘，講話半小時(shí)，談事上酒桌的方式，他們實(shí)在是適應(yīng)不了。 拍完桌子罵完娘，雙方竟然愉快的達(dá)成了協(xié)議。這讓圍觀了全程縣長(zhǎng)、何新華、翻譯等人看的是目瞪口呆，跟外國(guó)人談判，原來(lái)還能這樣？ 按照達(dá)成的協(xié)議方案，唐偉東一方出資100萬(wàn)人民幣現(xiàn)金，加一定數(shù)量的濃縮果汁，購(gòu)買(mǎi)德國(guó)人的生產(chǎn)設(shè)備。而德國(guó)人一方，除了為唐偉東這邊提供所需要的設(shè)備之外，還需要派人來(lái)負(fù)責(zé)指導(dǎo)、培訓(xùn)。 還是那句話，洋鬼子就沒(méi)一個(gè)好東西。他們派來(lái)的“專家”，是需要唐偉東出錢(qián)的，價(jià)格還不低，每個(gè)月一萬(wàn)美元，不二價(jià)。相當(dāng)于一個(gè)月三萬(wàn)五千塊錢(qián)的人民幣，他一個(gè)人就相當(dāng)于全廠所有工人的工資總和了。 這個(gè)錢(qián)，還必須要花，誰(shuí)讓現(xiàn)在國(guó)內(nèi)工人的文化水平低，這些洋玩意兒沒(méi)人家指導(dǎo)著，自己還真玩兒不轉(zhuǎn)，唐偉東也只能捏著鼻子認(rèn)了。