白駒過隙，歲末已至。關于未來，除了未知，其他的都不知道，一切都在變化中進行。

    還記得2015年的夏天，弟弟興奮地叫嚷著“豬八戒注冊我們平臺了！”，我們一起激動地查驗豬八戒公司提交過來的營業執照，暢想我們公司未來的發展。那幾天豬八戒作為國內設計和眾包領域的頭部企業，剛剛拿到26億元天價融資。

    我們知道自己無法像豬八戒那樣幸運。而且，弟弟并不認同做那些和業務增長不相干的事情，比如融資、公關，因為這些事情會占用太多的精力，也很難達到理想效果。不過，我依然希望嘗試下。

    我們做了大量的項目梳理工作，編寫完善的bp（融資計劃書），第一個版本長達四十多頁，而且全是密密麻麻、投資人不喜歡的文字。

    弟弟是個邏輯性很強的人，他根據我們調研的線上和線下的市場數據，做了非常多的商業計算，推理出了比較客觀的收益率。所以我們愈來堅定自己所做的事情。

    我們經常會在馬桶上或者打掃廚房時討論著項目。我們親身經歷了運營和供應鏈“煉獄”般的折磨，對于行業痛點和改進方案也就自然而然地清晰起來。

    bp隨著時間快速調整，經歷了十幾個版本后，最終穩定在20個頁面，做了合理的圖文排版。這個頁數是稍微合理的數字，因為投資人或者潛在合伙人很難在短時間內看完太多的頁數，少于10頁則很難闡述清楚。不過，具體bp的內容長度，應視項目階段而定。天使輪通常無需過多復雜的bp，如果你有強背景或者屬于“關系戶”（中間人引薦的），那么兩三頁足以，甚至可以像張一鳴那樣扯淡地在餐巾紙上涂鴉即可，什么狗屁bp。

    對于融資，我們一直堅持的思想是“可遇不可求”、隨緣。所以，bp的價值，更多是幫我們梳理了創業的思路而已。

    忙碌之余，我偶爾會瀏覽一些行業新聞和創業媒體，但很少主動投遞bp。

    一天，我們收到了一個自稱新印科技股份公司的咨詢電話，他們通過一家企業網站的技術支持鏈接上找到了我們。對方希望我們幫他們開發幾套行業內用的系統，弟弟負責業務接洽，誠懇的態度贏得了對方的信賴。

    此后，他們也多次到訪面談。最終確定了合作事宜，但是，很快合作關系就升華到了資本運作的層次。弟弟一臉興奮地告訴我，他們的董事長要親自過來一趟。

    次日，我跑到小區門口迎接他們，對方一行三人站在那里好奇地東張西望，或許是我們的辦公地過于“富麗堂皇”了緣故。

    寒暄之后，他們表達了收購我們公司的意向，希望我們能夠成為他們的子公司——準確講是一個軟件工具，一切要服從于他們的規劃。或許他們覺得我們目前體量小，作為收購候選項性價比較高。

    “我們在全國尋找合適的標的，包括那家做報價系統的。”對方坦然地宣講他們的實力，“如果你們愿意，我們希望團隊遷到hun省運營。”

    我們沒有提收購報價，也沒有主動詢價。而是比較隨意的引開了話題，微笑著回避了收購的事項。因為在對方來之前，我和弟弟已經做了預測，我方對于公司被收購沒有太大的興趣——不過如果對方開價合理也可以考慮。

    這個事情暫時告吹了。不過，我們對項目有了更大的期待。

    我花了好大勁兒從網上搞到一份大陸投資機構和人員的email名單，匆忙交給好友蘇肖博。他是個思維活躍、執行力強的人，拿著我給的幾個qq郵箱（防止觸發騰訊封號機制），向數百個潛在投資機構瘋狂地發送了我精心準備的信件和bp。

    數百顆石頭落水，沒出來幾個泡。在數年后我才明白自己所謂“努力”想當然是多么白癡，因為幾年過去了，我才收到一些系統自動退回的email，還有的次年才顯示“來函已收到”，投資人早把我歸入垃圾了，或者說投資人根本就不會搭理這些莫名的來信——并非網上那些“忽悠們”煞有介事地講的“如何推銷自己給投資人”。

    小確幸，我還是收到到了幾個回函，包括梅花天使的張筱燕，我們來回聊了些，她很務實地建議我“可以多找幾家bj的投資機構，增加機會，不然浪費了精力”，還有真格基金的顧旻曼等。我非常期待有助力出現，我希望抓住每次機會。但是，此時弟弟卻強烈地反對我的決定，我撐著雨傘在大雨里攆著他苦口婆心嘮叨了半個小時，最后我放棄了。

    次年，我和一朋友到杭州參加融資路演。晚上吃飯時，他在給在坐的英國朋友（做收銀系統）炫耀自己的人脈，一臉自豪地拿著微信說道：“真格基金徐小平！一般項目是不會發給他的。”然后便將英國朋友的項目bp扔給了徐小平。我在旁邊艷羨了一番，暗自失落：“不找徐小平又何妨。”

    杭州路演前，我已經做了無數次的演講練習，在臺子上坦然描述自己的項目。突然有位投資人問道：“豬八戒都服務了幾十萬家了，你服務千家就算多么？”我內心瞬間一萬個草泥馬——行業內打聽亦或是統計數據，那個龜兒子宣稱有那么多對口的企業，更何況是已經服務的。不過我淡定的解釋了下：“我們服務的企業并不完全一樣，而且目標客戶群并沒有那么多。”

    后來我才知道資本圈也有潛規則，許多高大上的投資人就是一活脫脫的倒爺，他們和擅長融資的“創業家”一唱一和，把各種數據往天上吹。投融雙方想的竟然是“如何把標的搞大，如何尋找下家”。

    路演結束時，我遇到了一杭州投資人，沒等我亮明身份，就把我噎回去了：“河南企業？不考慮……抱歉，我們暫時不考慮中部地區的企業。”我拖著180度折斷的脖子，顧不上去湖畔花園朝圣，就悻悻地溜走了。

    回到鄭州后，一哥們打趣道：“你應該找張磊！他是咱們河南人，找他應該會好些。”。

    我查了下張大神的“前生今世”：“又開玩笑了。”就像泡泡瑪特的王寧、有贊的白鴉一樣，他們的故事壓根就和河南沒一毛錢關系。

    再后來，我接觸到了像賣白菜的fa，就對投資這件事情徹底“不再見”了。直到后來出現的奇績創壇，我發覺我等屌絲又有希望了，這才是中國的angellist。他們的經理人會熱情地找到你，告訴你他很喜歡你，然后等著你主動跳到對方的池塘里——原來tm還是營銷。