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    “王鵬從高總的店申請開店，賣出一包尿不濕，和前兩人一樣，自己賺30，但高總這時可以獲得3元的獎勵，而我則會有2元的獎勵。”

    陳耳東在第三個小圓圈旁寫下了“循環結束”四個字。

    “在這種分銷結構當中，因為我而產生了二級分銷和三級分銷兩家新店，所以我可以共享這兩家店的額外利潤，3+2，一共5元。”

    在座的幾人已能大致明白這個原理，疑問的源頭都是額外獎勵的錢從哪里來。

    “獅子哥也想開店，他從王鵬那里申請，和之前一樣，自己賣貨，賺30，但這個時候，我就沒有獎勵了，而高總變成了以他為頂層的一級分銷商，所以，高總得2元，王鵬得3元。”

    陳耳東必須要讓程序員把這套遠離吃透，因為他們最終要將這個理論變成程序，供客戶使用。

    “我懂了，這就是和終點的關系，任意一個，下面只能有兩級，這兩級也可以成為，反正到了第三級，這個和終點就算結束。”王鵬說道。

    “正解，就是這個意思。我來說說你們最關心的獎勵金部分，我作為供貨商，要的是量，獎勵部分由我智信達承擔，不瞞各位，我的尿不濕成本100元一包，給分銷商結算125元，我再拿出5元分給二級三級分銷商即可，看起來每單少了5元利潤，但出貨量也許可以增加數倍，我看中的是這一塊。”

    “但這獎勵金不高啊？客戶們會為了這點錢去到處叫人開店？”獅子問道。

    “我只是拿尿不濕舉例，這個貨是通貨，利潤不高，其他產品有高利潤的，而且如果通過這個方法增大我的進貨量，源頭端的成本，我還可以降。”

    陳耳東全民賣貨的核心就是調動每一個人的主觀能動性，并且給他們提供兩條路走。

    擅長賣貨的人可以拼命賣貨，不擅長賣貨但朋友很多的人，可以發展他們開店，躺著吃獎勵每一個月也是一筆可觀的收入。

    “你們都看懂了吧？”高紅問。

    “看懂了。”王鵬回道。

    “技術上好實現嗎？”高紅又問。

    “不難。”

    高紅點點頭，順勢把頭向下埋了一些，他用手托住下巴，沒有說話，似是在想問題。

    陳耳東依舊站在白板面前，等著其他人提問。

    過了一會兒，高紅抬起頭，說道：

    “陳總，你的這個模式一旦上線，我相信會有不錯的裂變效果，這和我們當初做團購有異曲同工之妙，但我有一個顧慮。”

    高紅停頓了一下，陳耳東也盯著他，不知顧慮為何。

    一般但是后面都不是什么好話，陳耳東有些擔心，怕高紅否定這個方案。
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