第(2/3)頁

    他這話的意思就是，你們的事情自己談判，雙方背后的家長都會互相兜底。他們說完就走去旁邊的吸煙室了。

    而張存道他們，則是進入茶室，由朱萱萱泡茶，兩位男士聊天。

    朱萱萱是專門學過茶藝的，她擺弄了一陣，雙方都喝下第一杯茶后。對面年輕的老總就開口說道：“張同學的霧聊做的非常好，既有新意又有意思，不像我們，還在苦苦掙扎。就是不知道張同學愿不愿意和我們一起分享？我們愿意代理霧聊在廣南的業務。”

    這就是年輕人的策略。他和背后的金主商量過，正面和張存道的公司競爭是兩敗俱傷的。張存道不是純新人，他的公司有紫金礦業這個大金主在，而紫金礦業如果真的要拼，是可以撬動龐大的資金的。

    他們公司雖然有廣南傳媒的支持，也不怕沒錢燒。但是如果事情發展下去，極有可能是紫金礦業和廣南傳媒在后面較勁，這對雙方都不利。

    既然不好打，那就講和吧。張存道的公司別看現在風風火火，但是推廣還是一個大問題。如果將他們的業務承接下來，靠著廣南傳媒，定然可以在南方打下一片天地。到了那個時候，以子公司吞并母公司，也不是不可能的。

    如今之計，就是兩家聯合，整合實力，鞏固地盤，然后向著北方市場進軍。讓北方佬看看南方佬的財力！

    在這方面，老朱總和他們的想法都差不多，都是商業大鱷，誰也騙不了誰。

    不過張存道沒有接這年輕人的話，而是說道：“不知你有沒有進軍游戲產業的想法？”

    “游戲？”這年輕人一愣，然后說：“我們確實是有這個想法，不過我們的精力……”他的話還沒有說完，張存道就打斷他的話，然后說：“我的霧聊不可能給你運營的，劃分區域運營也不行。首先，你們沒有這個實力，其次，你們不懂我們的規劃。說得不客氣的，你們加入到我們的團隊，是在扯我們后腿。”

    聽見張存道如此不客氣的話，盡管這個青年挺老成的，此時也有些沉不住氣了，他冷笑一聲，剛想反唇相譏，就被張存道止住了說話。

    此時的張存道，自然而然的顯露出一種異于常人的氣質，他的這股氣質高貴而沉靜，自信而內斂，敏銳而真誠。隱隱有一種局勢的控制權。

    他淡淡的說：“我也了解過你們公司。你們公司現在一直在賠錢，廣告打的很多，收效卻不見得有多好，因為背靠廣南傳媒，你們在廣告方面有一定的優惠，不然光是廣告費就可以壓垮你們。”

    “不過這個不是大問題，你們的核心問題是運營成本！你們的機房是租借廣南電信局的，每個月的維護運營成本就是大幾十萬，而且我們算過，你們每增加一名有效用戶，你們的運營成本每個月就會增加五毛錢，如果再給你們增加一百萬用戶，每個月你們的直接支出成本就會破百萬。”

    “如果你要和我們運營，必定要分出利潤給我們，這對你們而言，那又是一筆支出。說實話，我覺得你們頂不住的。”

    張存道說的都是實話，商業運營最大的就是成本問題。他們成本如此高，競爭的壓力就會非常大。

    而張存道則是說：“而我們不同，我們的機房是自有的，我們有這個能力和實力維護世界上最好的機房，光是這一塊，我們的成本不到你們的十分之一，而我們每增加一個有效用戶，成本只增加不到兩分錢。這是我們的技術優勢帶來的成本優勢。你們沒有我們這樣的技術！”

    這些就是胡說了，張存道維護機房基本不花錢……

    對面的青年聽到這話，臉色已經陰沉下去了，因為這些都是實話。強者不與弱者聯合，因為這種聯合沒有互相加成的能力，反而會拖強者的后腿。如果他的公司沒有值得張存道看中的點，張存道又怎么會和他們聯合……

    張存道看著他，微微一笑說：“但是，如果你們走游戲一道，我們倒是有合作的機會。”

    “游戲？”青年一愣，怎么又轉到這個話題了。

    “不錯，正是游戲！我們公司原來計劃開發2d圖形游戲，但是你也知道，公司初創人手和精力方面都有所不足，這個計劃有，但是很難實施。而你們公司，就不要抱著你們的聊天軟件和我們斗了，這是沒有未來的。不如你們全力做游戲，我們在這方面合作。你背靠廣南傳媒，在游戲的宣發上有天然的優勢。”
    第(2/3)頁