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    “錢總，什么指示？”周工一進(jìn)門就笑著說(shuō)道。

    “工地怎么樣？差不多完工了吧？周工辛苦！”

    “不辛苦，應(yīng)該的，再兩三天就完工，我老婆在搞衛(wèi)生，我在背景墻打膠的，老板電話，我肯定立馬過來(lái)！”

    我把打印的清單報(bào)價(jià)提給周工。

    “你看看這個(gè)工程清單，這工程我準(zhǔn)備拿下來(lái)！你看看，分析分析價(jià)格怎么樣？”

    周工仔細(xì)翻看，一會(huì)兒，抬起頭。

    “還好啊！價(jià)格有利潤(rùn)，關(guān)鍵付款怎么樣？”

    “付款完成80%，中途還沒具體談，付款不相干，關(guān)鍵是6%是回扣給完，還有多少利潤(rùn)？”

    我自己核算過，還是讓周工看下，能夠得到確認(rèn)。

    “啊！還要給6%回扣？30%的毛利，扣了回扣有20多個(gè)點(diǎn)，做還是能做，你準(zhǔn)備怎么施工？”

    周工站起身來(lái)，自己去茶水臺(tái)倒了一杯水。

    “你要不要做？”

    “我肯定聽你的，公寓房和家裝一樣施工，你錢總說(shuō)那里，我沖那里！錢總是不是？”

    “我計(jì)劃提15個(gè)點(diǎn)，直接分包，31層分三個(gè)班組，班組輔材自己解決，主材我統(tǒng)一采購(gòu)，但要交我15萬(wàn)保證金，你感覺怎么樣？”

    “15個(gè)點(diǎn)沒問題，交15萬(wàn)保證金估計(jì)不行！現(xiàn)在班組不愿意交的，也沒錢交，墊點(diǎn)輔材，電線、石膏板、涂料可以欠來(lái)。”周工直言不諱說(shuō)道，“我也想做，有10個(gè)點(diǎn)就可以做，承包你家裝忙來(lái)忙去也就10個(gè)點(diǎn)左右，還麻煩，這工程量大，簡(jiǎn)單，好施工，但真不愿意交，也交不出保證金！”

    我擺了擺手說(shuō)道，“你誤會(huì)了，15萬(wàn)保證金是進(jìn)場(chǎng)就可以退，周工，你想，748萬(wàn)，31層，10層200多萬(wàn)工程量，不交保證金，施工幾天不做了我拿什么制約，保證金進(jìn)場(chǎng)就可以逐步退還，我才8個(gè)點(diǎn)，還要墊付主材，工程強(qiáng)化地板、瓷磚、潔具、套裝門多少錢，至少260萬(wàn)，是不是？”

    我拿出打印紙，在辦公桌上核算，一會(huì)兒又說(shuō)：

    “差不多1000元一個(gè)平方，毛利潤(rùn)30%，人工費(fèi)20%，輔材15%元，主材30%。稅費(fèi)5%，利潤(rùn)我還需付6%，對(duì)不對(duì)？等于我36%只有9個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)，班組有15個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)才占35%。”我抬頭又說(shuō)，“周工，對(duì)不對(duì)？班組沒風(fēng)險(xiǎn)，我還有風(fēng)險(xiǎn)！”

    周工點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道，“是的，班組拿不到只問你錢總要！”

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