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    兩人落座，我如實介紹公司情況，準備投標工程情況，夏清很是耐心，不時提出了許多問題，我都一一解答。

    “夏總，做工程要本錢的，現在是錢生錢，我做工程都是給人家賺錢，實不相瞞，我合州，噢，這房東，是朋友，我公司投標保證金代打利息費用賺得比我多。”

    夏清感覺納悶，也有強烈好奇心。

    “投標保證金？錢總，我不懂了啊！”

    “夏總，是這樣，現在做工程的人多，有關系沒資質可以掛靠，工程基本都是招標，招標必須做標書，投標要交保證金，正常是工程價的5%左右，有的還要圍標，你想啊！找3家300萬的工程投標，保證金就是45萬，5家就是60萬，都是公司代打，收4-5分利息，上千萬工程不是更多，就是賺利息費用，我掛靠公司收做標書費用，我賺做報價費用，朋友賺保證金利息費用，各取所需。”

    夏清是聰明人，一聽就明白了，仰起頭，又問，“不中標是退下來，中標了怎么辦？有風險吧。”

    我搖搖頭，說道，“沒半點風險，行規，不中標就是原路退回，誰賬戶轉公司，公司轉誰賬戶，利息先付，正常投標流程20多天，利息按一個月結算，超過一個月按兩個月結算。”

    “錢總，那投標保證金蠻好的，沒風險，下次你再有我來出資金，我不要那么多的，利息費用我分三分之一你，投標我也有興趣，你計劃中標怎么消化？”

    夏清很認真，一邊說，一邊還在白紙記錄。

    “夏總，我有計劃，投標保證金你承擔，技術標費用我承擔，不中標你損失就是利息成本，我損失也就是幾千塊的事。中標最好，你出錢，我出力，我們利潤各一半！你說怎么樣？”

    “那錢總，怎么衡量投入多少施工資金成本？怎么衡量工程利潤呢？這個我不了解。”

    “這個夏總你放心！我絕對是專業的，我們就按合同價20%作為施工流動資金，按合同價20%核算利潤，你現場安排人，參與工程管理，掌控資金情況！我們公平、公正、公開！”

    “這我可以接受！看得出，錢總從事這行經驗豐富，你又是蔡新介紹，我信任！”

    “是的，我也信任蔡新，所以有一說一，我做事，先小人，后君子。”

    “是應該這樣！我認可，我回去考慮下！”

    第一次雙方接觸非常愉快。

    當晚，夏清就回柳州。

    我也是感覺到夏清處事的認真度，接下來的幾個商務標保證金全部從夏清賬戶走，涉及金融不大，沒超過30萬，夏清也信守承諾，三分之一的利息收入返還到我賬戶。

    宿州文化工程開始，掛靠了兩家公司（擔心廢標）60萬投標保證金夏清也是及時匯款。

    投標結果工程沒中標，已是距2012年春節不到一個月。
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