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    “好！辛苦！張總，合西小區樣板房一定要征集到，依托樣板房尋找客戶，一個成熟小區，力爭簽單15戶以上，價格可以適當優惠3-5個點，這個具體你決定！”

    “錢總，網單質量不好，大多數客戶都是咨詢為主。”

    “這我知道，網單客戶注重性價比，正常簽單率達不到20%，我了解，其他公司也是這個比例，我們只能想方設法提高簽單率，你和設計部好好商量?！?

    “好的！沒其他事？我先出去了?！?

    對于目前公司人員配置，對于我來說，壓力山大，加公司前臺劉玲、出納小小、網銷孫國菊，泰明公司全員已達20人，每月的基本開支費用十多萬，家裝每個月有幾家簽單，利潤是遠不能維持公司費用。

    有幸招標代理每月都有業務，客戶投標保證金由胡哥提供，利息收入胡哥享有，公司收取千分之一的造價費用，加上工裝施工利潤，足于彌補公司正常費用，然而整體公司盈利不多。

    我把副總夏國豪叫進辦公室。

    “夏總，張總說中鐵軌道公司辦公樓裝飾設計已接近尾聲，報價你及時跟進，目前公司家裝業務成本相對比較高，還是要努力開拓工裝業務，爭取拿大一點的項目，你想，小工程項目管理費用還是一樣多！”

    夏總深有同感。

    “是的，家裝太繁瑣，利潤不高，施工周期長，我也考慮，大工程就是施工成本大，1-200萬工裝是小了，最好3-500萬的工程，做起來也容易?！?

    “目前我們有什么工程在投標？”

    泰明公司沒資質，運作模式是由夏總通過招標信息擇優選擇，公司掛靠有資質公司自行投標，掛靠依中富公司為主體，長期合作公司有省裝公司、固美工程、環藝公司等幾家注冊本地一級企業，選擇200萬以下的裝飾工程，多家投標，10次投標費用成本在5萬以下，差不多能中標一個，再有工程部施工消化。

    “目前省計量院160萬標，我們投標142萬，馬鋼辦公樓裝飾180萬，我們投標172萬?！?

    “有個1000多萬，公安局辦公大樓，表舅和我說了的，我也是接觸了政委兒子，省廳刑偵于洋，答應幫忙，但是投標費用太高，這不中標十幾萬就泡湯了，中標利潤大家分，所以他們也同意出投標費用，你關注下！”

    “小胡和我說了，公安局讓我們投，我看了，1600多萬控制價?！?

    “投吧！我是不想的，這線條的工程不好干，表舅說有關系，就投吧?！?
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