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    這天上午，

    我在網上又聊個客戶，工程在外地宿州，是ktv外墻改造，四層不銹鋼外墻，頂層是亮化。

    對于外墻工程，我沒有經驗，亮化工程更是無從談起，但是見多識廣，通過咨詢了解工藝、價格，就知無不言地和客戶談及，沒曾想客戶更不了解，于是雙方在公司見面。

    客戶是兩個年輕人，一高一矮，小徐高個子，感覺老實，矮個子小張，骨瘦如柴，感覺這個人不好打交道，精明的很，倆人一進門就迫不及待直奔主題。

    “錢總，我們在網上聊天了幾個公司，大多只施工室內的，工程又是外地，你看能不能去施工？”小張說道。

    “有錢賺肯定愿意，就是工地太遠，不方便管理。”

    我不能直說施工經驗不夠，裝飾公司還掛著亮化業務。

    “錢總，又不是要你去施工，你可以安排班組過去，我實不相瞞，我們是做智能化工程的，在合州剛剛成立的公司，這個工程是我親姐夫介紹，業主要求智能化、外墻裝飾、亮化工程一起承包，我們接下來了，外墻、亮化不懂，所以才在網上找公司。也咨詢多家，認可你才過來見面的。”小徐態度誠懇說道。

    我掃了倆人一眼，說道：“是這樣啊！我找人做是可以，但是利潤不高，恐怕不好找，我也實話實說，圖紙我反復核了，外裝價格差不多，亮化10萬做不下來。”

    “價格不是談好了，我們也沒有多少利潤，錢總，我們當交朋友了，這個項目合作好，下次不是有誠信再合作。”小張說道。

    “兩位小兄弟，真沒多賺，主要是公司不方便。”

    我還是推脫，工程遠，最主要是這施工心中沒底。

    “這樣吧，我們再加一萬你，立馬就決定下來，合同簽好，我們付錢，你可以馬上組織班組。”小徐著急說道，“可以吧？工期不能推了。”

    “真不是利潤的問題！”我一再解釋說，“你們還是找當地施工隊伍，價格還可能不要這么多，我真不考慮了。”

    兩個小兄弟對視一眼，

    小張說道：“錢總，就當幫忙，虧本肯定不會，實不相瞞，我們外墻、亮化就只有6萬利潤，我們給你加三萬，你看行不行？行馬上簽合同，付10萬預付款你。”

    “可以了，錢總，你放心，我姐夫和業主是兄弟，工程款不欠，也不要你墊資金。”小徐說道。

    我不好意思再拒絕，清楚這兩個小兄弟也是不容易。

    于是想了想，說：“好吧！也不要你加三萬，加兩萬吧，就當我來去宿州的差旅費！我按原來價格落實施工隊伍。”
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