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    子玉和周工在旁邊，一直沒有說話，看已談到報價問題了，周工說話了。

    周工說道：“施工你們放心，價格打折，工藝不打折。”

    我說道：“就是，你們有誠意到公司，我也必須有誠意。”

    “再優惠點我們就確定了。”張女士老公也是一直沒說話，這時候開口說道。

    “你們也讓我們賺點啊！”子玉在一旁也微笑說道。

    “你們少賺一點”張女士說道。

    “你做什么工作的？”子玉聰明聊開話題，問張女士。

    “我在化妝品的，就在現在房子對面的街上，所以希望房子盡快裝飾，上班方便點。”

    “是嗎？怪不得皮膚這么好！”

    子玉和客戶聊起了家常，我看著電腦報價，若有所思。

    過了5分鐘，我說道：

    “這樣吧，張女士，先生，我們彼此都有誠意，按88折扣吧，93104元，我們零頭免除，93000元簽訂，可以吧？”

    “9萬吧，整數好了。”張女士馬上老公說道。

    “9萬肯定不行，已經是最優惠了。”我說道。

    “這樣，錢總，大家都是生意人，價格按92800元，你發我也發，吉利！你再送個臥室落地燈我，我看你們那個燈蠻好的。”

    我沒加考慮，說道，“又讓你實惠幾百塊，好吧，成交！做好了，你弟房子裝飾你推薦下，我再送個臺燈你！”

    雙方愉快談定，客戶支付10000元定金，由我完善施工圖。選定開工日期。

    客戶走后，我再仔細核算，這單室內所有燈具成本在4-5000元，公司按70000元價格，由周工承包施工完成。

    當晚，我加班繪制客戶施工圖，子玉一直堅持陪著，已是深夜12點，看著靠在沙發上疲憊的子玉，我關了電腦，拉著子玉手說：“玉兒，累了吧，我們回家。”

    兩人手拉手，走在蕪湖路上，

    一路上，我異常興奮，子玉也跟著高興，邊走邊聊。
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