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    “我們原是倉庫，現在裝飾門市，展示樣品，進來看看，需要什么我優惠給你?！?

    “噢”我走進門市，左右參觀，指著裝飾板上的瓷磚問，“你這個什么價格？”

    店主遞了一支煙給我，

    “你之前哪家拿貨，他們給你什么價格，我便宜給你?！?

    我接過香煙，他掏出打火機，給我點上，又問，“老板哪里人？在那個市場做？這市場我見你幾次了。”

    “我金橋的，在銀苑建材市場，之前一直在過街家輝、小蔡家拿得多些?！?

    他驚喜地問：“金橋的，可認識阿宏，我常去金橋的?！?

    “怎么會不認識，阿宏，赫赫有名，你金橋熟悉？”

    我驚訝。

    他得意起來，說：“那是？你看中產品，我比他們優惠一毛，你拉走，我還賒你，押一車貨?！?

    “你開玩笑？這么信任我？”

    我表露懷疑。

    他門市吸引我的不是產品，是樣板，之前所有批發、零售的樣板都傾斜，中間釘個木條，一層層放的瓷磚樣品，這個樣板是垂直的，一整塊只粘貼一個產品，在上面燈光直照下，感覺就是一面實樣墻，效果特別好！

    “真的，這有什么，我在市場見你好幾次了，你進量可以，有什么不放心的，那天我再去金橋，請你喝酒。”

    我難以置信！

    之前進貨回去，再批發出去，利潤一箱才1塊5，便宜一毛錢，一箱瓷磚25片，就是2塊5，這價格太誘人！還賒賬。

    我也痛快，整整一車貨現款結算，他也爽快承諾下次開始賒賬，定期再結算。

    有了阿東的支持，一車車瓷磚整齊堆放在門市倉庫，銷售量大幅提升，建軍也爭氣，兢兢業業，安分守己，天天在門市忙碌。

    年底核算，兩個門市銷售產值接近千萬，瓷磚銷售比例明顯，超過七成。
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