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    一直到初八，建材市場生意才正常起來。

    隔壁建陶部門面，興華租下來，合伙開起溜冰場，我把不同規格的地板處理給了興華，門市空了一大塊。

    我站在店中，看著空空蕩蕩的門市，幾天來，絞盡腦汁想著怎么開拓經營面。

    “二妹，靠墻做個樣板，我和浙江老潘說好了，他那里瓷磚出點樣，有客戶需要從他倉庫發貨，他按批發價給我，差價就是我們的利潤。”我指著墻，對吳晴說道。

    “不知道行不行？就是亂七八糟了。”

    “現在就是多種經營，只是出個樣，不亂的，就是要辛苦你，了解清楚價格，不然客戶問你，支支吾吾就露餡了。”

    “好，我做個標簽，記錄型號，保證不露餡。”

    我瞥了一眼吳晴，笑著說：“這個信你，哈，可以賺錢你上心的，是吧！保證有生意，之前我一直想做，因為是公家，建科在做，不好意思經營，我們銷售的材料，充其量是裝修材料，建陶材料應用面廣、量大，我有絕對信心，相信我眼光！”

    “看你了啊！”

    “還有，我們板材要增加品種，裝飾板也銷售，雖然成本高，但利潤也高，普板一張30元成本，利潤2塊，裝飾板成本70元，利潤15塊，你想想，哪個利潤好，當然，普板常用，但是客戶采購普板，肯定也需要裝飾板。”我說道，一副胸有成竹的樣子。

    “對是對，就是沒有資金周轉，再去借？”

    看吳晴無奈的表情，我得意洋洋，“不要資金，我和劉杰談話好，銷售他普板，欠我裝飾板，價格按他進價加點利潤，賒我，保證我還是利潤空間，銷售不了還可以退貨。”

    吳晴似信非信。

    “這么好？”

    “你現在明白我的良苦用心了吧，為什么要維護和他的關系。”

    瓷磚樣板是做好了，半個月沒客戶問起。

    又是半個月無人問津，樣板已起灰塵，一開始吳晴還饒有興趣，后來就懶得去打理。

    “我看拆了吧，不行的，我們是銷售木制品的，瓷磚沒人打聽，我天天還要搞衛生。”

    “又不影響你，你不愿我來整理，你分析分析，現在我們地板銷售有多少？現在市場多少品牌？品質提升了，全是免漆地板，我們的地板能夠銷售多久？”

    我已深思熟慮，一定要多種經營，才能打開局面。

    我堅持上班做的第一件事，還是拿著雞毛撣子，掃著樣板。

    皇天不負有心人，這天，終于有人問津。

    一個客戶在門市選材，看到墻面瓷磚樣板，問，
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