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    “這個設計平臺我希望由師傅牽頭，先把官網搭建起來，前期的時候，只做國內外的前沿設計分享，各種風格，系列，搭配，加上一些知名樓盤的樣板間分享，主要目的是吸引行業設計師進駐交流。

    線下這邊，我打算年后在粵省廣市開一家2000平米的直營店，為裝飾公司做配套服務。”

    “裝修公司？小師弟，你把我繞暈了，怎么一下子又轉到裝修公司去了？”李巍被韋智杰這個彎差點閃了腰。

    “大師兄，其實家裝的入口一直在裝飾公司手里，業主裝修的時候一般都會先找裝修公司做咨詢。

    裝修公司會第一時間給業主做方案，做設計，把硬裝，軟裝，木工，家具，家居產品分開。

    優秀的裝修公司會把硬裝，木工都吃下，然后他們還會給業主推薦合作的軟裝，家具或者家居門店，在里面吃傭金或者返利。”

    李巍點點頭，目前的家裝行業的確是這樣運作的。

    “大師兄，我想問一下，裝飾公司為什么不把家居一起吃下來呢？”

    李巍一愣，有些不確定道:“那不是要開一個家居的門店才能轉化訂單？”

    韋智杰點點頭道:“其實很多有實力的頭部裝飾公司都開了很多店，比如瓷磚店，比如膩子粉，裝飾材料，五金店等，最近幾年開始出現家具店和家居門店，只是目前還少。”

    看著李巍點點頭，韋智杰又問道:“大師兄，您知道這些裝飾公司開這些店的核心為了什么嗎？”

    李巍本來想說為了多賣貨，但是他忍不住沒說，只是搖了搖頭。

    韋智杰嘆了口氣道:“為了卷死同行。而且未來，會越來越卷，但是悲劇的是，沒卷死同行，卻把家居門店給卷死了。”

    李巍有些驚駭道:“不可能吧？家居現在的增長率每年都有60％，怎么可能會被卷死？”

    韋智杰沉思了一下道:“師兄，我們設想一下，裝修一套房子，硬裝部分:水電，瓷磚，刷墻，木工部分:吊頂和打柜子，這些活越來越透明了，家裝公司只能賺一點辛苦錢，比如五萬的預算，賺五千。

    那么后續，你賺五千，我只賺四千，拼到后面，大家都不賺錢了，只能賺一個手工錢，或者賺一個輔料錢。你覺得裝修公司的出路在哪里？”
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