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    “山東臨沂，泰安，天津，石家莊，江蘇都有。”陳翔這樣說的時候，仿佛訂單很穩(wěn)定的樣子，氣定神閑。

    “哦，那還真不少。工廠去年賣了好幾百萬吧。”孫經(jīng)理自己不搞工廠，他從自己銷售角度去考慮，認(rèn)為有工廠就不愁訂單，畢竟有專門賣家具要拿貨的。

    “還行，沒具體統(tǒng)計(jì)。有個三四百萬。”陳翔想到一個比較靠譜的數(shù)字，心里卻想，真能賣這么多就好了。

    “才賣這么多啊，我光門就賣一百多萬呢。”孫經(jīng)理接著說道，“我現(xiàn)在有兩個小區(qū)都跟物業(yè)打好招呼了，今年搞定沒問題，業(yè)主大概八九月份就能裝修得差不多。我想連家具一塊兒做，多掙點(diǎn)，我現(xiàn)在是沒牌子，不好做推廣。”陳翔明白這姓孫的是想用自己北京品牌，有可能到時板式的家具當(dāng)?shù)厝〔模灰欢〞淖约耗莾耗秘洠瑢?shí)木的應(yīng)該會。畢竟二三線城市定做實(shí)木家具的廠家還是比較少。

    “嗯，你店面現(xiàn)在有多少平米，打算做哪些樣品的？”陳翔問道，他這么問是想著讓孫經(jīng)理先從實(shí)際的樣品開始下訂單，畢竟樣品做好了，就不愁沒單子。真沒單子，也還做了套樣品，自己不算白來。

    “有70多平米，不算大，但，我打算把門騰到一邊，做點(diǎn)衣柜，書柜，櫥柜，這些是常用的，酒柜那些高檔的先不做，客戶要就看圖。”孫經(jīng)理說道，“到了，就前面那個店。”

    說著話，車已經(jīng)停到店面前面。陳翔一看，這果然是個獨(dú)立的街頭店面，招牌寫的是定做推拉門，沒有牌子，放眼一看，周圍不遠(yuǎn)處確實(shí)有很多新蓋成的小區(qū)。他暗暗嘀咕，就這個地方也能年銷售一百多萬，不得不服這孫經(jīng)理的銷售能力。

    這會還早，孫經(jīng)理店面還鎖著門，他拿鑰匙開了門，兩人進(jìn)了店面，里面裝著各種推拉門，移門。有木質(zhì)的，有各種鋁合金玻璃的，花樣倒不少，但，行內(nèi)人士一看就是廉價(jià)的那種，猛一瞧還挺像回事。這真是“買的沒有賣的精”，那鋁合金邊框，一看就很薄削，當(dāng)?shù)刎洠杀緵]多少錢。

    “你這玻璃門賣多少錢一平米？”

    “各種價(jià)格的都有，平均下來五百左右。”孫經(jīng)理說道。

    “那你這門是夠掙錢的，型材從哪進(jìn)的？”

    ”當(dāng)?shù)氐模易约河袀€門廠，有訂單了，我就跟小孩舅兩人忙。沒訂單，我倆才跑小區(qū)。“孫經(jīng)理說著彎道，”你幫我設(shè)計(jì)一下，我打算把門移到左邊，右邊這塊，做個衣柜和櫥柜，辦公桌后頭做個書柜。“

    “你是打算做板材的，還是做實(shí)木的？”陳翔問道。

    ”板實(shí)木結(jié)合的。里頭用板材，外頭用實(shí)木，這樣，客戶要便宜的，咱就讓他做板材的，要好點(diǎn)的，可以做全實(shí)木。“顯然，孫經(jīng)理早有想法，這樣，陳翔跟他溝通起來倒是方便。

    ”走，我先帶你吃早飯去。就在前面有個包子鋪，早飯隨意吃點(diǎn)。中午咱再好好喝杯酒。“孫經(jīng)理說著，轉(zhuǎn)臉往門外走去，陳翔倒是不餓，他倒想先談好再吃不遲，但，既然孫經(jīng)理往外走，他也就跟著出去。餓不餓都是要吃飯的，既然來了，也就不急這一會兒。

    孫經(jīng)理返身把門鎖好，兩人到了包子鋪，簡單點(diǎn)一籠包子，再各喝一碗粥也就飽了。吃飯時間短，沒聊啥，無非閑話下原先認(rèn)識的同志。

    回到店面的時候，店門已經(jīng)開了，孫經(jīng)理媳婦正在打掃衛(wèi)生。見有人進(jìn)來，孫經(jīng)理媳婦抬頭看到自己老公，還沒等孫經(jīng)理介紹，她便熱情地跟陳翔打起了招呼：“這是陳總吧，你好你好。吃飯了沒？”

    孫經(jīng)理說：“這是我媳婦。”陳翔一看，這孫經(jīng)理媳婦人雖長得很一般，倒是很靈巧，是個做銷售的料，難怪生意好。他笑著道：“剛孫經(jīng)理帶我去吃了。”他也不問人家有沒有吃飯，他的思維模式里，這是人家地盤，既然已經(jīng)來上半年了，肯定是吃過飯的，明知故問，就是“虛偽“。

    ”弟妹，有盒尺沒？“陳翔問孫經(jīng)理媳婦。

    ”有，有，我給你拿。“說著孫經(jīng)理媳婦麻麻利利的從辦公桌抽屜里拿出把黃色的盒尺。

    陳翔接過盒尺，也不說謝謝，直奔主題地跟孫經(jīng)理說，”從哪兒到哪兒是打算做衣柜的，我量下。“

    ”這兒。“孫經(jīng)理指著一處帶暗花的玻璃門說，”到那塊實(shí)木門那邊。“陳翔把盒尺放到孫經(jīng)理手指的地方，孫經(jīng)理立即伸手幫他扶著。

    ”2米2“陳翔看下盒尺說道，”弟妹，幫我那張紙。“

    ”哎，好。“孫經(jīng)理媳婦熱情地答應(yīng)一聲，掀開從打印機(jī)盒子，從里拿出一張a4紙，又從筆筒里取出一支圓珠筆遞給陳翔，”來，筆和紙。“

    ”謝謝。“陳翔接過紙和筆，記下數(shù)據(jù)。他原本口袋里裝著筆，所以沒要筆，這孫經(jīng)理媳婦真是個靈巧人，他只說紙，人家把筆也遞過來。

    記好尺寸后，陳翔問”書柜打算從哪兒做到哪兒的？“

    “從這兒到那兒。”孫經(jīng)理說著拿起盒尺，示意陳翔拉到身后的百葉推拉門那邊。
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