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    陳天明聽罷了然，又是對著售貨員一陣道謝。

    售貨員：“嗨，客氣啦。”

    有了錢，售貨員恨不得多賣，看陳天明也不覺得害怕了。

    售貨員自動在心里自我解釋，大概是小時候調皮，上房揭瓦，摔下來的時候割傷了吧。

    之前是大白菜泡菜四十包，白蘿卜和大白菜泡菜各三十包，供銷社先是付給牛羅村這邊十二塊錢。

    然后又和牛羅村要了三百包的泡菜，每樣各一百包。

    本來還想多要的，不過陳天明說了，這次泡菜帶過來也不多，還有下個點要去呢，于是家具廠的供銷社也只能叮囑陳有福三天過來結賬了。

    說是結賬，其實主要還是送貨。

    家具廠有五百多職工呢，加上職工家屬什么的，少說也有兩千人，就算只有一百個人買泡菜，那也賣不了兩天。

    陳有福雖然有些納悶，不過他也知道既然一起出來鋪貨，他們代表的就是牛羅村的食品廠，就算有什么意見分歧，也不能讓外人看出來，所以不明白歸不明白，他還是配合著附和陳天明的話。

    兩人出了家具廠，不等陳有福開口，陳天明就說了。

    “剛才，供銷社的售貨員和我說了，咱們食品廠的泡菜在他們工廠里賣的好，我估計其他地方也差不多了，但是咱們可不能家具廠想要多少就要多少。”

    陳有福一聽，也明白過來：“是，得釣著點胃口才行，要不然，他們覺得咱們泡菜太多了，壓價就不好了。”

    陳天明笑了笑，小聲道：“壓價倒是不會，畢竟一開始的時候我們價錢就定好了，這是出廠價，就是得少量多次，讓一些人買不到，這樣才會火起來，等進貨的時候，買的人才會一下子買個幾包……”

    白曦要是聽到陳天明這話，一定會滿意的稱贊幾句，這可不就是幾十年后的饑餓營銷么。

    果然，陳天明那幾年在外面吃了苦頭，卻也學了不少。

    陳有福連連點頭：“是這樣沒錯。等以后賣的好了，我們可就不送貨了，在城里按照供銷社集中的城里租個房子，專門放泡菜，到時候，讓他們來取貨，還得先付一部分的貨款。”

    說起這個來，陳有福臉上一副揚眉吐氣的表情。

    陳天明也笑的開心。

    當初鋪貨的時候，家具廠的供銷社的人就說了，這泡菜賣的貴，不會有什么人想買的，要不是送了泡菜，估計都不會答應。
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