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    2020年10月11日，天海大廈樓下花壇，兩名男子坐在花壇旁。

    “老蔣，我不知道該怎么說，但這工作……我是做不下去了。”一名青年男子抽著煙，吐著煙氣說道。

    “其實(shí)你真的很適合做這一行，你的理解很強(qiáng)，又做過銷售，只要堅(jiān)持做，肯定能出頭的。”另一名男子將嘴里的煙氣吐了出來，話語中帶著幾分勸慰。

    青年男子搖搖頭：“我知道，要說現(xiàn)在的行業(yè)，保險確實(shí)屬于一個還有很大成長空間的行業(yè)。但是……我真的很討厭被洗腦。我討厭每天開會洗腦，每天背話術(shù)，每天對比自己公司和別人公司的保險產(chǎn)品優(yōu)劣。不可否認(rèn)，這個行業(yè)可以賺大錢，但這不是我想要的生活。”

    “你這人啊，就是想得太多了。”老蔣搖搖頭，笑道。

    “現(xiàn)在的保險不夠完美，未來的保險也不可能做到完美。但是，保險的存在，卻是極為有必要的。”老蔣說道。

    青年點(diǎn)點(diǎn)頭，先吸了一口煙，將煙氣全部吐出來之后，慢悠悠的說道：“你說的這些，我都認(rèn)可。所以我一直說，我覺得保險是有必要存在的，而且大家都需要。但是，保險的成立，是依據(jù)合同而形成的。當(dāng)然，保險公司也是要賺錢的。”

    “保險公司要賺錢沒錯，但是……符合合同的肯定會賠。”老蔣說道。

    “我知道，但我……真的做不下去了。”

    青年吸著煙，眉頭緊蹙的說道。

    “我能理解你的想法，但不贊同你的觀點(diǎn)。我叫你過來賺錢，但你這兩個多月下來也沒賺到什么錢，我這……心里其實(shí)也挺不好受的。其實(shí)你真的適合做保險這一行，你的理解能力很強(qiáng)，思考問題的方式和我們太不一樣了，又有過銷售經(jīng)驗(yàn)，就這么走了……真的太可惜了。”老蔣道。

    青年笑了笑，拍著老蔣的肩膀說道：“老蔣，說這些做什么？我沒賺到錢，但我這幾個月的經(jīng)歷也是我前面二十多年不曾有過的，對我來說也是很特別。至于說適合……理念的沖突就已經(jīng)讓我不適合做保險了。呵呵，我這人屬于比較感性的，萬一客戶出啥事被拒賠了，我會覺得對不起客戶的，那時候心里肯定更難受。”

    “行吧，那你什么時候走？”老蔣問道。

    “后天吧，明天休息一天，后天回家。老媽催著回家，估計(jì)也就是找女朋友的事兒了。你也知道，我是家中獨(dú)子，找個外地的不合適。”青年笑道。

    “你買的是高鐵票還是火車票？幾點(diǎn)鐘的？”

    老蔣問道。

    “上午十一點(diǎn)二十的票，火車票。也就只有六個多小時，臥鋪票挺適合的。高鐵雖然快，但我家那邊的高鐵站離我家也挺遠(yuǎn)的，提著行李在那邊轉(zhuǎn)車也麻煩。”青年笑道。

    “你在你老家那邊不有車么？”

    老蔣問道。

    “那也得有人開啊，我不可能把車停在高鐵站幾個月不是？”青年笑道。

    老蔣道：“那成，后天我去你那兒，到時候我送你上車！”

    “行吧，以后有機(jī)會，我再來天海找你玩。”青年笑道。

    “嗯，那你先回去吧，我昨天約了兩個客戶，等下要去見客戶，就不送你回去了。”老蔣道。

    “老蔣，你這說的，好像我自己都不知道怎么回了啊？”青年笑道。

    “唉，心里還是有些憋得慌啊。周彬，回去以后，要是有單也簽了，提成我都給你。”

    老蔣搖搖頭。

    “盡力吧！”青年點(diǎn)點(diǎn)頭。

    ……

    ……

    13日上午十一點(diǎn)十分，天海火車站前，周彬一臉苦笑：“趕不上檢票時間了，看來只能去換票了。”

    “我說是天海火車站，你說是火車東站。虧得沒去西站，那邊至少得坐兩個小時的車。看來老天都不讓你走，其實(shí)留下來也挺好的。”蔣楠笑道。
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