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    三聯(lián)出版的社會議室里坐滿了人，每個參會人員面前都放著煙灰缸和紅塔山，十幾個老煙槍把會議室搞的像火災現(xiàn)場。

    新聞出版局的董科長掐滅煙說：“人都到齊了吧，小孫開始吧。”

    坐在董科長身邊的孫科員拿起文件說：“本次會議的目的是幫助大家拿到李總的訂單，希望大家暢所欲言，現(xiàn)在先請董科發(fā)言。”

    眾人啪啪鼓掌，董科長擺擺手說：“上級領(lǐng)導希望諸位社長吃掉李總的訂單，大家有什么問題都擺在明面上。”

    10位社長心中一沉，暗罵董科長是胳膊肘往外拐的混蛋，這個會議基調(diào)對他們很不利。

    李林覺得董科長說的很好，他的話在無形之間增加了自己的談判籌碼。

    董科長看向李林說：“李總來者是客，先給大家亮兩句吧。”

    李林把煙掐滅笑著說：“首先感謝董科對我公司的大力支持，這份支持讓我受寵若驚，說實話直到現(xiàn)在我都感覺很不真實。”

    會議室里響起一陣低笑，董科長覺得這話聽著舒服，會議室里的氣氛也溫馨了幾分。

    李林繼續(xù)說：“這兩天我陸續(xù)收到諸位社長的報價，我做了簡單的匯總和研究后發(fā)現(xiàn)了一些問題，先給大家匯報一下。”

    說到這李林打開筆記本電腦，打開事先準備好的文件：“兩萬冊圖書的70%份額由三聯(lián)社報價，三聯(lián)給的平均折扣是六折，說實話這讓人難以接受。”

    三聯(lián)社長陳文博笑著說：“這兩年圖書市場不景氣，六折已經(jīng)是很低的折扣啦，再低我們就要賠錢啦，大伙說是不是這樣？”

    五六個社長隨聲附和，他們并沒有和李林直接接觸過，儼然把三聯(lián)社當成了領(lǐng)頭羊。

    李林搖搖頭說：“陳社長言重了，據(jù)我所知出版一冊圖書的成本只有定價的3折，也就是說定價20元的圖書成本最多5元錢。”

    諸位社長的心情瞬間不好，商業(yè)談判中最壞的局面就是成本被對手掌握。

    三聯(lián)陳社長馬上否認：“李總是道聽途說，成本怎么可能只有3折，這是不可能的！”

    李林說：“成本5元的貨你們卻想以10元的價格賣給我，這就有點夸張了，諸位不能看我年輕就拿我當冤大頭吧？”
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